Франшиза простыми словами, примеры франшиз, франшизы для малого бизнеса

Открытие собственного бизнеса с нуля не каждому под силу. Франчайзинг существенно облегчает задачу, однако к инвестированию в чужую идею нужно подходить с осторожностью. Не все направления прибыльны, поэтому перед тем, как вкладывать свои деньги в готовый проект, необходимо тщательно изучить всё о франшизе.

Суть франшизы простыми словами

Идея сдачи готового бизнеса «в прокат» не является открытием последних лет. Эксперты приписывают пальму первенства в данном направлении знаменитой фирме Зингер, которая ещё в 1851 году начала продавать право производить и ремонтировать швейные машинки на территории различных штатов США.

Однако есть и более ранние отсылки к делегированию права продавать пиво определённых изготовителей в европейских городах.

Почему франшиза очень востребована на протяжении многих лет? Ответ прост – самостоятельно начать своё дело сложно. Нужно учитывать множество нюансов, знать и чувствовать тенденции на рынке, просчитывать возможные потери наперёд. Согласно статистическим данным США, половина бизнес-предприятий прекращают своё существование уже через 5 лет. Этому способствуют различные причины: неспособность выдержать конкуренцию, отсутствие достаточного объёма инвестиций, маленький опыт, нелогичное построение внутренних процессов предприятия и т.д. Последний год и вовсе внёс коррективы в рынок труда. Из-за длительного локдауна, закрытия границ между странами, снижения покупательской способности множество бизнес-проектов остались нереализованными.

Если открыть и поддерживать собственный бизнес не получается, на выручку приходит франшиза. Говоря юридическим языком, франшиза — это совокупность прав, передаваемых другому лицу правообладателем, которые охватывают объекты интеллектуальной собственности (один или несколько), таки как товарный знак, ноу-хау, коммерческая тайна, оформление интерьера офисов, промышленные образцы, брендовые наименования.

Простыми словами франшиза (или «льгота» в переводе с французского) – это сделка, при которой одна сторона приобретает выгоду в виде распространения и укрепления своей торговой сети, а вторая сторона получает право пользоваться готовым бизнесом в строгом соответствии с требованиями договора.

Каковы же основные принципы франшизы? Остановимся на этом вопросе подробнее:

• взаимовыгода для обеих сторон договора. Франчайзи получает максимальную защиту от рисков, с которыми он столкнулся бы при открытии собственного дела. Франчайзер же приобретает расширение границ своего бизнеса;
• франшиза подразумевает согласованную совместную работу, в которой обе заинтересованные стороны вкладывают максимум усилий по получению прибыли. Так, франчайзеры зачастую отправляют к новичку на помощью опытную команду, которая поможет наладить процесс на первоначальной стадии. От франчайзи требуется быстрое изучение всех аспектов бизнеса и включение в него. Только так можно в короткие сроки окупить затраты на франшизу и начать получать прибыль.

Из чего состоит франшиза

Франшиза состоит из трёх компонентов:

1. Бренд.
2. Бизнес-модель.
3. Контроль.

Изучим каждый из элементов подробнее.

Бренд

Под брендом понимается узнаваемое наименование, которое позволяет отличать продукцию одного производителя от других. Чем популярнее бренд изначально, тем больше франчайзи получится привлечь к его дальнейшему продвижению. Бренд или торговая марка –это уникальный, должным образом зарегистрированный значок, которым маркируются товары и обозначаются услуги. Именно от логотипа во многом будет зависеть узнаваемость бренда. Например, яблоко на всемирно известном смартфоне ни с чем не перепутаешь. Особых ограничений в выборе бренда не существует. Помимо графического изображения товарный знак может быть выражен с помощью образа, музыкального сопровождения, цветной композиции, а также оформления упаковки продукции.

Закон запрещает плагиат товарных знаков, но только тогда, когда они надлежащим образом запатентованы.

Бизнес-модель

Бизнес-модель подразумевает жёстко структурированную и строго организованную схему осуществления деятельности. Как правило, бизнес-модель регламентирована стандартами компании. В юридических документах прописывается, что франчайзи должны руководствоваться бизнес-моделью и не выходить за пределы тщательно продуманной схемы. Сюда относятся не только элементы ведения бизнеса и планирования, но и такие прагматические детали, как способы раскладки товара на витрине, правила обслуживания клиентуры, цветовая гамма оформления офисов и т.д. Иногда франчайзер документально фиксирует такие, на первый взгляд, малозначительные, нюансы, как дизайн униформы сотрудников, форму приветствия посетителей, время на обеденный перерыв работников. Даже если франчайзи считает, что эти мелочи не играет важной роли, он обязан выполнять все документально оформленные требования обладателя бренда.

Контроль

Опытный правообладатель никогда не отпустит франчайзи-новичка в свободное плавание, оставив его один на один бороться с внутренними и внешними факторами, ставящими ведение бизнеса под угрозу. Своими неумелыми действиями «арендатор» товарного знака может и навредить бренду, испортив его репутацию, ухудшив качество товара или поставляемых услуг по сравнению с исходником. Именно поэтому при составлении договора обычно оговаривается сопровождение франчайзи на весь срок франшизы.

Контроль может быть осуществлён следующими способами (как отдельно, так и в совокупности):

1. Бонусная система (между франчайзи устраивается своеобразное соревнование за лучший результат. Лидеры получают заранее оговорённую награду, а аутсайдеров ждут санкции).
2. Ревизионные проверки. Они могут быть как запланированными, так и неожиданными. Многие франчайзеры используют тайных покупателей, которые под предлогом приобретения товара или услуги оценивают их качество и отчитываются владельцу бренда.
3. Использование единой информационной сети компании, с помощью которой участники процесса могут общаться, решать проблемные вопросы, а владелец бренда сможет своевременно и адекватно реагировать на возникающие проблемы.

Стоимость франшизы

Система франчайзинга предусматривает два основных вида выплат в пользу франчайзера. В первую очередь, это паушальный взнос, сумма которого устанавливается договором. Однако в розничной торговле зачастую этой платы за право быть частью компании нет. Кроме паушального взноса существует и роялти. Эта часть выплат в бизнесе по франшизе носит постоянный характер. Франчайзи может выплачивать ее каждый месяц, квартал или год, в зависимости от условий сделки.

Виды франшиз

Франшиза может быть следующая:

1. Классическая. Это самый простой вариант, в котором всё сводится к заключению договора, уплате паушального взноса, периодической выплате роялти, и постоянному контролю за действиями франчайзи со стороны правообладателя.
2. Свободная. Здесь франчайзи обладает гораздо большей свободой действий по сравнению с классическим вариантом, а размер роялти меньше.
3. Сильвер – так называемый бизнес «под ключ», когда корпорация создаёт готовые филиалы своего предприятия и сдаёт их франчайзи в обмен на процент от прибыли.
4. Голд – эта франшиза предполагает приобретение монополии на работу под эгидой бренда на определённой территории. Франчайзи приобретает право самостоятельно регулировать условия функционирования своего филиала.
5. Импортозамещающая – изготовление товаров, аналогичных конкурентам по договору коммерческой франшизы.
6. Арендованная франшиза, при которой доход распределяется между собственником и арендатором на условиях договора.
7. Корпоративная, при которой деятельность филиала полностью находится под наблюдением франчайзера.

Определение терминов и понятий франшизы

Рассмотрим основные понятия, связанные с франшизой:

1. Франчайзер – правообладатель торговой марки, который продаёт второй стороне возможность действовать под уже существующим брендом и с готовым бизнес-планом.
2. Франчайзи – лицо, приобретающее право использовать наименование фирмы и уже разработанные схемы ведения бизнеса. Осуществляется это право на условиях и по чётким стандартам правообладателя.
3. Франчайзинг – схема управления франшизой.
4. Пакет франчайзинга – описание технологических процессов, регламент производства и осуществления работы, а также методологические рекомендации.
5. Паушальный взнос – сумма платежа, которая единоразово выплачивается при получении франшизы. Размеры паушального взноса чётко не регламентированы и рассчитываются индивидуально. Как правило, они составляют около 10 % от инвестиций, которые запланированы на продвижение бизнес-проекта. Необходимо чётко понимать, что далеко не всегда паушальный взнос является окончательным вложением при получении франшизы. Такое возможно только тогда, когда не требуется открытие офисов, а все расходы на рекламу и IТ-продвижение франчайзер берёт на себя.
6. Роялти – периодические платежи, которые франчайзи должен выплачивать регулярно (ежемесячно, ежеквартально или раз в год). Обычно роялти рассчитывается в виде определенного процента от полученной выручки.

Примеры франшиз для малого бизнеса

Наиболее востребованы для мелких бизнесменов франшизы в сфере розничной торговли и общественного питания. Они позволяют со сравнительно небольшими затратами быстро получить прибыль. Также приобретает всё большую популярность спортивная франшиза. Всегда будет востребован и выгоден франчайзинг в сфере страхования, но здесь понадобятся определенные навыки.

Медиафраншиза в кинофильмах

Это один из наиболее интересных и динамичных видов франшизы. Очень часто самыми популярными фильмами, сериалами, ТВ-проектами становятся именно медиафраншизы. Что же это такое? Это определённая линейка медиапродуктов (книги, фильмы, сериалы, реалити-шоу, комиксы, компьютерные игры), объединённые одинаковыми элементами. В роли связующего звена могут выступать главные действующие лица, мир, в котором происходят события и т.д.

Как правило, медиафраншиза состоит из основного произведения и остальных, производных от него. Владелец оригинала может передавать права на франшизу с помощью лицензии для последующего использования и создания новых медийных продуктов.

Так, за последние 20 лет франчайзинг в киноиндустрии стал основным источником дохода. Если раньше на рынок выходили самостоятельные, оригинальные фильмы, то сейчас более 80 % продуктов представляют собой предыстории (приквелы), продолжение (сиквелы), фанфики и отдельно развитые линии одного из персонажей (спин-офф).

Франшиза в страховании

В сфере страхования под франшизой понимается та часть от всей суммы причинённого ущерба, которую владелец застрахованного имущества должен выплачивать самостоятельно. В соответствии с условиями договора страхователь высчитает заранее оговоренную сумму и возместит убыток по страховому случаю без её учёта.

Франшиза в страховании или собственное удержание страхователя весьма распространено и присутствует в КАСКО, страховании жизни и здоровья туристов, движимого и недвижимого имущества, а также в медицинском страховании.

Не существует конкретного минимального или максимального страхового вычета. Он определяется индивидуально с учётом стоимости имущества.

Например, ущерб при ДТП составляет 30 000 рублей при установленной франшизе 10 000 рублей. В этом случае страховщик выплатит владельцу автомобиля 20 000 рублей.

Для чего нужна страховая франшиза? Если страхование полностью покрывало размер ущерба, то это было невыгодно обеим сторонам договора. Так, страховщик заинтересован получить как можно больше прибыли при минимальных убытках, а любой страховой случай – это убыток. Поэтому при наличии франшизы страхователь не будет обращаться к агенту за возмещением ущерба из-за мелких вмятин и царапин на автомобиле.

Но и страхователь тоже остаётся в плюсе. Полис с франшизой стоит дешевле, поэтому, если вы редко пользуетесь автомобилем и риск попасть в ДТП сведён к минимуму, можно присмотреться к такому виду страхования.

Франшиза в спорте

В последние годы здоровый образ жизни стал очень модным направлением, поэтому спрос на фитнес-клубы и тренажёрные залы постоянно возрастает как в мегаполисах, так и в маленьких населённых пунктах. Идея франшизы на спортивные школы, центры и другие учреждения весьма привлекательна, ведь таким способом можно быстро получить прибыль при небольших рисках.

Начать работать по спортивной франшизе несложно при наличии сопутствующих условий. Так, необходимо подобрать соответствующее помещение. Отвечающее требованиям безопасности, оснащённое системой вентиляции и, желательно, парковкой. Также придётся потратить деньги на качественное оборудование. Лучше приобрести тренажёры и другой инвентарь от известных брендов, чем потом постоянно ремонтировать и обновлять вышедшие из строя дешёвые инструменты.

Примеры рабочих и действующих франшиз в сфере спорта:

Франшиза	Инвестиции	Окупаемость	Краткое описание
ЦХП «AtHockey»	от 200 000 ₽	от 12 месяцев	ЦХП «AtHockey» — одна из лучших школ хоккея в странах СНГ
POWER HLS CLUB	от 4 500 000 ₽	от 18 месяцев	Спортивный клуб, производство спортивного питания и спортивного инвентаря
Do4a Market	от 1 800 000 ₽	от 24 месяцев	Магазин по продаже качественного спортивного питания для бодибилдеров, пауэрлифтеров и других силовиков.

В сфере торговли

Наиболее востребованная сфера франчайзинга – торговля. При отсутствии опыта или больших денежных вливаний можно быстро потерять собственные средства и потерпеть крах в бизнесе. Франшиза защищает от этого. Франчайзер передаёт франчайзи право торговать под своим брендом с возможностью использования готовой схемы продаж.

Торговая франшиза на современном рынке очень популярна, на неё приходится почти половина из всех видов франшиз, опережая общепит, который расположился на 2 месте.

Это объясняется минимальных стартовым капиталом и большой степенью покрытия. Оптовая торговля по франшизе существенно уступает розничной. Торговые точки занимают наибольшую часть среди всех франшиз, что объясняется большими масштабами продаж. Ведь подавляющее большинство мелких предпринимателей занимаются именно торговлей. К наиболее популярным направлениям относятся продажа продуктов, обуви и одежды, техники, косметики и бытовых товаров, ювелирных украшений, растений и цветов.

Примеры успешных, рабочих и действующих франшиз в сфере торговли:

Франшиза	Инвестиции	Окупаемость	Краткое описание
Бегемотик	2 000 000 ₽	8-16 месяцев	Мультибрендовый магазина игрушек
220 Вольт	3 500 000 ₽	от 12 месяцев	Магазин торговой сети электроинструментов
Пив&Ко	855 000 — 3 900 000 ₽	от 6 месяцев	Магазин разливного пива и закусок
КанцПарк	1 400 000 — 5 000 000 ₽	от 9 месяцев	Розничный магазин канцелярских товаров

В сфере питания

Практически на одном уровне по востребованности со сферой торговли находится и сфера питания. Франчайзи сможет начать своё дело под брендом правообладателя, даже обладая минимальным опытом. Можно выбрать кофейню, кондитерскую, узнаваемую столовую или даже ресторан. Многие начинающие бизнесмены выбирают так называемые «торговые островки», расположенные в крупных торговых центрах и специализирующиеся, например, на продаже вафель, мороженого, шавермы или сладостей.

Примеры успешных и действующих франшиз в сфере питания:

Франшиза	Инвестиции	Окупаемость	Краткое описание
Sinnabon	4 500 000 — 12 000 000 ₽	от 18 месяцев	Всемирно известные пекарни самых вкусных булочек с корицей!
33 пингвина	460 – 690 000 ₽	от 10 месяцев	Мини-кафе натурального мороженого и десертов
FARFOR	2 000 000 — 6 000 000 ₽	10 — 18 месяцев	FARFOR – это федеральный сервис по доставке готовой еды.
Stardogs	650 000 — 2 700 000 ₽	от 6 месяцев	Ресторан быстрого премиум питания

Какова прибыль

Конкретную прибыль от франшизы заранее сложно определить, слишком много внутренних и внешних факторов будут воздействовать на торговлю. Самое главное правило, которое позволит получить максимальный доход, — выбирайте франшизу в той сфере, с которой вы хорошо знакомы. Тщательно изучите каталог франшиз, продумайте все риски и вложения. При правильном подходе ваши вложения окупятся быстро и вскоре ваше дело начнёт приносить доход.

Договор франшизы

При передаче права вести бизнес по франшизе необходимо обращать внимания на то, что в договоре обязательно должны быть отражены следующие условия:

1. Предмет договора (какой именно объект торговли/производства передаётся франчайзи).
2. Порядок выплаты взноса и последующего процента от прибыли, а также размер этих выплат.
3. Порядок использования интеллектуальной собственности.
4. Условия соблюдения конфиденциальности при передаче информации и санкции за их нарушение.
5. Требования к качеству товара или предоставляемых услуг, наличие или отсутствие определённых стандартов.

В договоре могут быть перечислены и дополнительные условия, касающиеся территории действия франшизы, сроков действия, возможности субконцессии, ценовой политики и т.д.

Плюсы и минусы франшизы

Практически у всех видов франшизы есть как достоинства, так и недостатки. Рассмотрим основные из них.

Бизнес по франшизе: как выбрать, купить и на что обратить внимание

Если вы хотите начать бизнес — покупка франшизы может стать отличным вариантом. По сути, это покупка чужого опыта и возможность избежать ошибок. Мы поговорили с коммерческим директором кикшеринг-компании «Карусель» — Сергеем Четвериковым и постарались раскрыть все нюансы для тех, кто так или иначе задумывается о покупке франшизы.

Франшиза: что это и какие бывают виды

Франшиза — это лицензия для доступа к бизнес-модели франчайзера. За определенную плату покупатель получает схему ведения работы и доступ к бизнес-процессам. В покупку могут входит помощь в найме и обучении сотрудников, брендированные вещи, материалы для рекламы, информационная поддержка и что угодно еще — у каждой франшизы разные условия.

Покупателя франшизы называют франчайзи, в его первоначальные обязанности входит не только покупка самого бизнеса, но и ежемесячные отчисления роялти — плату за использование лицензии. Этот факт может оттолкнуть, так как помимо аренды помещения, зарплаты сотрудников, уплаты налогов и остальных трат, франчайзи придется ежемесячно отчислять процент от выручки компании, с которой тот заключил договор. С другой стороны, если посмотреть вокруг на рестораны, отели, заправки и магазины, можно с уверенностью сказать, что большая часть из них — успешно реализованные франшизы.

Основные виды франшиз

• Товарная

Это право продавать товар определенной марки. Практически все бутики в торговых центрах используют этот вид франшизы, например: Zara, Gloria Jeans или Balenciaga.

• Производственная

Человек получает право на производство и продажу продукции под знаком франчайзера. Например, открыть в городе производство по изготовлению и продаже мебели под флагом известного бренда. Или же открыть производство шоколада Kit-Kat.

• Сервисная

Право на открытие бизнеса в сети франчайзера — популярно в сфере общепита или в гостиничном бизнесе. В пример можно взять любой фаст-фуд в вашем городе.

Кому подойдет покупка франшизы

• Молодым предпринимателям, которые только начали свой путь. В первый раз это довольно рисково. Поэтому, эксперт советует для начала изучить всю доступную информацию и начать с маленького и недорого бизнеса. Например, поставить цветочный ларек стоимостью до 500 тысяч рублей.

• Чиновникам и топ-менеджерам, которые покупают бизнес своим женам или детям. Денег у них много и они выступают как инвесторы. В этом случаем они менее чувствительны к деньгами и могут выбирать более дорогие франшизы, такие как рестораны и отели.

• Серийным предпринимателям, которые разбираются в бизнесе и по анализу рынка и статистики франчайзера могут прогнозировать успешность или безуспешность покупки. В таком случае можно выбрать несколько схем: запустить одну франшизу и постепенно масштабировать бизнес в одной нише или же после первой покупки идти в другой сегмент, чтобы сократить риски.

Какую франшизу купить начинающему предпринимателю

На выбор франшизы влияют два основных фактора:

Бизнес нравится и более-менее понятен

Не стоит лезть туда, в чем не разбираешься или в то, что не нравится. Например, человек не учил физику и никак не интересовался техникой и тут решил купить бизнес по ремонту сотовых телефонов. Сейчас как раз существует популярная франшиза Педант.ру, у которой 500-600 точек по ремонту телефонов и стоит относительно недорого. Не стоит думать, что можно купить франшизу за 300-500 тысяч рублей и сразу пойти в гору.

Еще есть пример запуска отелей, это как раз про любовь к людям. Представьте круглосуточный бизнес, где франчайзи должен быть на связи чуть ли не 24/7 и постоянно взаимодействовать с персоналом — не все к этому готовы.

Заполнен или не заполнен рынок

Если рынок переполнен определенным бизнесом, то не стоит рассчитывать на большую маржу. Например, в крупных и средних городах много кофеен и нет смысла ставить десятую точку на одном районе. Если кто-то в своем городе найдет район где кофеен нет, стоит посмотреть и проанализировать — почему так. Возможно там не гуляют люди и нет спроса. Но если же рядом есть студенческое общежитие или улица в целом оживленная — можно рассмотреть этот район, продажи однозначно будут.

Сколько стоит открыть франшизу

Когда человек понял, какую франшизу хочет купить, пришло время понять, что он может себе позволить. По сути, на этом этапе выбор ограничивается только бюджетом.

Стоимость сильно варьируется как от выбранной ниши, так и от бренда франшизы. Например, как мы уже говорили, открыть бутик по ремонту сотовых телефон обойдется в 300–500 тысяч рублей, а вот приобрести бизнес по установке проката самокатов будет стоить 6–7 миллионов. Аналогично и в общепите — менее известный фастфуд может стоить вам 2–3 млн рублей, а известный всем бренд выставит ценник от 20 млн.

Также, не забывайте учитывать ежемесячные сбор на рекламу, паушальный взнос и роялти. Это может ухудшить прибыль в первые месяцы запуска.

Поиск предложений по франшизе для малого бизнеса

Существуют специальные каталоги франшиз, раскрученные по всей стране: топ франшиз, франшиза, beboss, бизнесмен и многие другие, где сконцентрированы по нескольку тысяч различных франшиз. Каталоги помогают найти нужную франшизу, изучить материал, получить консультацию и поговорить с людьми, которые уже ведут бизнес.

Договоры при покупке франшизы

Стандартного договора не существует, поскольку условия и методы работы франшиз различаются в зависимости от вида бизнеса.

Теперь подробнее о том, что человек точно должен найти на страницах договора:

• Местоположение. В соглашении будет указана территория, на которой франчайзи будет работать, а также любые права, которыми он сможет обладать.

• Процесс работы. В этом разделе подробно описано, как франчайзи должны управлять своими бизнесом.

• Обучение и постоянная поддержка. Франчайзеры предлагают программы обучения и повышения квалификации для франчайзи и их сотрудников. Обучение может проходить в корпоративных офисах или на месте конкретного бизнеса. Вся текущая административная и техническая поддержка также будет описана в соглашении.

• Продолжительность. В документе подробно описывают срок действия соглашения.

• Плата за франшизу. Как правило, берут первоначальный взнос, который предоставляет франчайзи право использовать торговую марку и операционную систему франчайзера. Еще это называют паушальным взносом, но в Российском законодательстве не существует такого термина.

• Роялти. Большинство франчайзеров требуют, чтобы франчайзи выплачивали постоянный роялти, обычно в процентах от общего объема продаж, который в основном выплачивается ежемесячно.

• Торговая марка, патент, вывеска. В этом разделе описывают, как франчайзи может использовать торговую марку, патент, логотип и вывеску.

• Маркетинг. Франчайзер расскажет об обязательствах по рекламе и о том, какие сборы франчайзи должны платить за эти расходы.
• Правила продления, расторжения и отмены. В соглашении будет описано, как договор может быть продлен или расторгнут. Некоторые франчайзеры включают арбитражную оговорку. Это требуется для того, чтобы арбитр рассмотрел дело до его передачи в суд.

• Стратегии выхода. У каждой франшизы собственная политика перепродажи. Некоторые разрешают франчайзи продавать бизнес по своему усмотрению. Другие соглашения включают положения о выкупе или праве первого отказа. Они позволяют франчайзеру выкупить франшизу по определенной ставке или в соответствии с предложением потенциального покупателя.

Бизнес-план для открытия бизнеса по франшизе

Во-первых, вы получите готовую бизнес-модель, что позволит сэкономить время на запуске проекта. Во-вторых, нет необходимости полностью прорабатывать идею для малого бизнеса, ведь стартап будет работать под уже узнаваемым и зарекомендовавшим себя брендом. В-третьих, в основном можно рассчитывать на поддержку от франчайзера не только на старте, но и в дальнейшем.

Несмотря на помощь со стороны франшизы, человеку все же стоит подготовится и учесть некоторые нюансы.

Поговорить с несколькими консультантами по франчайзингу

Консультанты по франчайзингу полезны, когда рекомендуют действительно подходящие под запросы франшизу. Но стоит помнить, что этим они зарабатывают на жизнь, поэтому могут пытаться продать то решение, которое будет полезно только для них.

Будьте с ними аккуратны и расскажите, какие виды бизнеса интересуют. Некоторые консультанты по франшизе попытаются убедить или подтолкнуть к покупке франшиз, которые не принесут большую прибыль. Принимайте это во внимание, когда изучаете франшизы, которые они рекомендуют. Проявите должную осмотрительность, чтобы определить, будут ли предложения соответствовать знаниям, бюджету и предпочтениям. Второй вариант — соберите отзывы или попросите контакты у знакомых, которые уже сталкивались с такой задачей.

Поговорить с другими владельцами франшизы

Лучший метод оценить покупку чужого бизнеса — поговорить с теми, кто этим уже пользуется. Те, у кого планируете покупать франшизу, могут красочно описывать картину богатства и успеха, чтобы убедить купить бизнес в их компании. Не стоит вестись на эти провокации, лучше найти 10 владельцев и разузнать у них реальную картину.

Как рассказал эксперт, их компания прежде чем продать франшизу, отправляет человека сравнивать предложения и поговорить с другими людьми. Такой подход показывает, что компания не только хочет заработать денег, но и построить долгосрочные отношения.

Узнайте сроки окупаемости бизнеса

Когда человек определился с нишей и ее стоимостью, необходимо выяснить, сколько времени понадобится на ее окупаемость. Например, если инвестировать 1 млн рублей во франшизу и она принесет чистую прибыль в размере 100 тыс в месяц, то срок окупаемости составит 10 месяцев.

Кроме того, необходимо рассчитать свою точку безубыточности — место, где расходы будут равны доходу.

Оценить бизнес и установить реалистичные цели и ожидания можно с помощью наглядной таблицы. Допустим, вы вложили 9 млн в проект, получили статистику точек с похожими условиями и примерно посчитали ожидаемые доходы и расходы:

Статья затрат	Старт бизнеса	1 год	2 год	3 год	4 год
Инвестиции в проект	9 млн	—	—	—	—
Операционные доходы	—	5,5 млн	5,9 млн	6,3 млн	6,9 млн
Операционные расходы	—	2,5 млн	2,1 млн	3,2 млн	2,8 млн
Чистый денежный поток	— 9 млн	3 млн	3,8 млн	3,1 млн	4,1 млн
Накопительный денежный поток	— 9 млн	— 6 млн	— 2,2 млн	+ 1, 9 млн	+ 6 млн

В случае, если все пойдет действительно так — вложения окупят себя через три года после старта.

Привлеките своих надежных друзей или семью

Многие успешные франшизы принадлежат семьям, где супруги могут стать отличными сотрудниками и деловыми партнерами. Если же есть надежный друг, у которого схожие интересы и цели, можно попробовать заключить с ним партнерство и тем самым принять руку помощи и равномерно распределить риски.

Проанализируйте город

Прежде чем открыть франшизу в определенном городе, необходимо учитывать не только конкурентов, но и спрос на продукт или услугу.

Например, есть франшиза по заправке и обслуживанию электромобилей. В городе типа Москвы это имеет смысл, а вот в условном Норильске вряд ли на это будет спрос.

Все советы сводятся к тому, что несмотря на то, что франшиза предоставляет готовый бизнес-план — он усреднен для всей России. Необходимо провести собственное расследование, учитывая стоимость сотрудников, продуктов и всего прочего именно в том городе и даже районе, в котором планируете открыть франшизу:

Что такое Таплинк: преимущества и возможности сервиса Статья

Как взыскать долг с ООО, если его ликвидировала ФНС? Статья

Материальная ответственность работника и работодателя Статья

• Марат Каримов

Есть небольшой, но важный нюанс по ведению такого бизнеса. Очень часто владельцы не знают о требованиях по ведению бизнеса и обстановке торговых точек, зачастую крупные компании очень щепетильно к этому относятся и могут взимать приличные штрафы за недобросовестное исполнение договора. Особо обратите внимание на франшизы иностранных брендов, там бывают весьма тяжелые требования, так что без юриста я бы даже не совался!

Большинство франшиз — это просто оригинальная упаковка бизнеса, не стоит ждать, что после запуска такого дела прибыль пойдёт автоматически. Грамотно поступают те предприниматели, которые уже имея действующий бизнес начинают работать и по франшизе в смежном направлении. Например, мой однокурсник уже давно занимается ремонтно-отделочной деятельностью, а недавно в дополнении к этому бизнесу открыл по франшизе бюро дизайн-интерьеров. Дела идут.

Франшиза во многом схожа с лотереей. Даже проанализировав рынок, предприниматель не может быть уверен в том, что другие в это же время тоже не захотят открыть подобный бизнес. Так было у нас в городе, когда в один год сразу, независимо друг от друга, открылось множество кафе японской кухне по франшизе. Естественно, все они прогорели. И все же, это более выгодный вариант, чем начинать бизнес с нуля самому. Можно договориться о предоставлении франчайзером торгового оборудования, которое стоит очень дорого.

Франшиза на пиццу или магазин одежды. Люди всегда любят кушать вкусную пиццу и другую быструю еду. Суши и роллы тоже хорошо идут по франшизе. Но куда не посмотри уже все и везде занято. Магазин одежды по франшизе тоже может не стать рентабельным. А еще по франшизе идут барбершопы. Но бороды то у нас не у всех. Бизнес по франшизе- это как лотерея. Или дело пойдет или наоборот. Многие начинающие бизнесмены- это большие оптимисты. А в этом деле надо все рассчитывать и анализировать. Сначала думать и уже потом принимать решения и действовать.

Бизнес по франшизе- это хорошо. Но нужно быть грамотным бизнесменом. Можно прогореть или остаться при своих. А чтобы выйти в плюс надо все мега классно организовать. Стартовый капитал: заемный(взял у банка кредит под %), собственные средства, одолжил у друзей. Если франшиза известного бренда, то дорогая. Итого: налоги, аренда, зарплата сотрудникам, покупка товара или продукции. Плюс месторасположение. В большом городе один бизнес, а в маленьком- не каждая франшиза имеет право на реализацию. Бизнес в наше время- это занятие для узкого круга энтузиастов. Конкуренция- это великая сила. Она порой мотивирует и вдохновляет, оставляя конкурентов и оппонентов за бортом.

Согласен в том плане, что лучше быть франчайзером чем франчайзи. Как мне кажется, оригинально упаковать какую-нибудь бизнес-идею по силам каждому предпринимателю с фантазией, а юридически зарегистрировать франшизу вообще несложно.

Да я с вами согласна, у каждого свой подход к ведению бизнеса по франшизе, но к этому все равно лучше всего подходить с умом, дабы не прогореть на начальном этапе.

Это не только вашем городе. Заведения под вывесками известных франшиз повсеместно то открываются, то закрываются. Причём не факт, что если у одного франчайзи дело не пошло, то и у другого предпринимателя из этого города бизнес по этой франшизе не пойдёт. Бизнес по франшизе тоже надо уметь вести.

Бизнес по франшизе или обычный бизнес. Порой этот вопрос задает себе каждый начинающий бизнесмен. Франшиза- это определенного рода торговая марка, бренд успешного бизнеса. Реализация и успех в бизнесе- это уже другое дело. Владельцы франшизы всегда в двойном плюсе. Их сетевой бизнес растет, а значит на этом тоже можно неплохо заработать. Продажа франшизы- это всегда прибыльно и правильно.

Это верно. В городе, где я живу, очень часто открываются кофейни по франшизе, а через месяц уже закрываются)

Бизнес для энтузиастов? Нет, не думаю. Скорее это занятие для уже обеспеченных людей или для имеющих хоть какой-то стартовый капитал. Деньги к деньгам. Фантастика, если человек в наше время поднимается с нуля. И покупатели франшиз, как правило, знают что делают.

Франшиза на пиццу будет стоить не один миллион рублей. То же касается суши и роллов. Требования к помещению, оборудование, персонал, обучение, СЭС — этот список можно продолжать и продолжать. Моё мнение — франшиза должна быть быстроокупаемой.

Да, данный бизнес в чем то удобнее и проще. Но все же необходим глубокий анализ на эффективность и рентабельность. Капитал стартовый тоже нужен. А ведь его и возвращать еще придется впоследствии. Кто более шустрый и умный тот и выиграет конкуренцию среди остальных. Бизнес по франшизе в современном мире имеет место быть.

Реклама в Google Картах: все функции сервиса, настройка и анализ местной поисковой рекламы Статья

Android против iOS или как выбрать платформу разработки приложения Статья

6 способов перевести аудио и видео в текст Статья

3 главные причины, почему SMM и E-mail-маркетинг сделают рекламу эффективнее — разбор UniSender Статья

Апелляция и разблокировка TikTok: как вернуть доступ к аккаунту Статья

Реклама на YouTube: 8 способов от Advazo, которые помогут экономить 50% рекламного бюджета в Google Ads Статья

Список лучших дешевых франшиз с быстрой окупаемостью

Франчайзинг – доступный вид бизнеса с возможностями, которые меньше пугают начинающих предпринимателей. Они получают готовую бизнес-модель и поддержку, что облегчает запуск собственного дела. Недорогие франшизы требуют меньше вложений и снижают риски.

Франшиза – это покупка проверенного бизнеса, при котором покупатель становится не просто владельцем, а частью сети компаний.

Разновидности франшиз

Франшизы разделяются по характеру взаимоотношений между франчайзером (тем, кто продает) и франчайзи (тем, кто покупает).

Главные виды – классический, или стандартный, и свободный.

Вид	Характеристика	Преимущества	Недостатки
Классический	Строгое следование правилам компании-организатора, регулярное перечисление роялти и выплата паушального взноса.	Начинающий предприниматель быстро разбирается в деле и проходит точку безубыточности.	Франчайзи почти полностью лишен самостоятельности.
Свободный	Начинающий бизнесмен устанавливает наценки, следит за прибылью и решает вопросы, которые касаются дела.	Минимальный паушальный взнос и небольшое роялти; больше самостоятельности.	Большие риски, нужен минимальный опыт в сфере продаж.

Свободный вид франшизы наиболее популярен в России и странах СНГ. При данном варианте партнер приобретает право на:

• использование товарного знака;
• работу под раскрученным именем бренда;
• консультации менеджеров;
• хорошие скидки на закупку товара;
• прохождение тренингов и курсов.

Предприниматель получает готовый список проверенных поставщиков. А выгодные условия по взносам и платежам позволяют открыть дело без крупных вложений.

Что входит в первоначальные вложения

Стоимость франшизы включает 2 главных платежа: паушальный, или вступительный, взнос и роялти. Не путайте эти понятия с общей суммой инвестиций. Она содержит и первоначальные вложения, и дополнительные траты. Это, например, аренда или ремонт помещения, реклама, обеспечение жизнедеятельности офиса.

Структура и размер стоимости франшизы зачастую зависят от раскрученности самой франшизы.

Паушальный взнос – это единовременная плата за передаваемую собственность. Вы приобретаете готовую бизнес-модель, обучение, право на использование товарного знака и т.д. Размер взноса зависит от предмета франчайзинга, узнаваемости бренда, того, насколько подробно описана бизнес-модель. В среднем он составляет 10% суммы инвестиций.

Роялти – постоянные платежи за текущую поддержку, тренинги и доработка, которые вы платите на протяжении действия договора. В среднем они составляют 4-6% оборота. Некоторые франшизы идут навстречу новым партнерам и не взимают роялти первые месяцы.

Маркетинговые взносы за масштабную и постоянную рекламную кампанию от франчайзера могут быть включены в роялти либо идут как отдельный платеж и составляют 1-2% оборота.

Какие категории актуальны в 2021 году

В 2021 г. актуальными стали оптики и аптеки. Данные направления не пострадали при пандемии, а даже, наоборот, увеличили доходы и средний чек. Среди трендов остаются пекарни и магазины у дома, кофе-точки, салоны красоты в ценовом сегменте ниже среднего. Но в этих сферах бизнеса высокая конкуренция. Актуальны направления спортивной и молодежной одежды, развивающих игр и образовательных студий для детей, любые дешевые франшизы.

Торговые франшизы

Торговая, или товарная, франшиза подразумевает, что компания-организатор выпускает товар и предоставляет франчайзи право на открытие магазина под его брендом и торговлю в нем. Некоторые ее виды не требуют ни роялти, ни паушального взноса.

Jack Hiker

Бренд выпускает многофункциональные и вместительные рюкзаки-трансформеры. Они выполнены в ретро-стиле из прочного холщового материала с водоотталкивающей пропиткой.

Франшиза рюкзаков Jack Hiker представляет продукцию молодёжного бренда нового поколения.

Франчайзи открывают островные торговые точки со встроенным экраном для демонстрации рекламных роликов о бренде. Они получают подробные чертежи конструкции и инструкции по подбору материалов. Кроме классического набора, предоставляются лендинг и скрипты продаж, CRM-система и единоличное право на открытие точки в городе.

Франшиза Jack Hiker не требует роялти и вступительного взноса. Вложения составляют от 800 тыс. руб., прибыль за месяц – от 80 тыс., окупаемость – от полугода.

«Вундеркинд»

Предлагает самые большие в стране коллекции качественных игр, головоломок, творческих и развивающих наборов для детей от 6 месяцев до 9 лет. Сеть имеет собственное производство и свыше 100 партнерских магазинов, ассортимент которых включает более 300 различных игрушек. Средний чек составляет 600 руб.

Формат открытия франшизы любой. Кроме стандартного пакета, франчайзи получает сопровождение строительства или ремонта, проверенную логистику и сайт, организацию онлайн-продаж 24/7.

Инвестиции – от 150 тыс. руб., первоначальные вложения – 30 тыс., роялти не предусмотрено. Прибыль – от 50 тыс. в месяц, окупаемость – от 3-х месяцев.

Expetro

Компания производит мягкие антистресс-игрушки и подарки. Франшиза с минимальными вложениями включает персональную поддержку и обучение техникам продаж.

• первая закупка товара – на сумму от 150 тыс. руб.;
• торговое оборудование обойдется в 60-90 тыс. руб.;
• техническое оснащение – 30 тыс. руб.

Организация обеспечивает высокую наценку в 130-150% на более чем 500 наименований товара. Это позволит построить бизнес с быстрой окупаемостью через 6-9 месяцев.

Expetro требует минимальных вложений на старте, а испытанная бизнес-модель позволяет достигать успеха даже людям, открывающим свой бизнес впервые.

Frade

Фирменный бутик по продаже элитного бельгийского шоколада ручной работы предлагает доступную бизнес-модель и франшизу для малого бизнеса. Производство находится в Казани, а фирменные магазины открыты уже в 24 городах России и СНГ.

Торговая наценка в 80-100% позволит выйти на окупаемость уже через 3-4 месяца. Первоначальный взнос – от 50 тыс. руб., инвестиции – 300 тыс.

«Оранжевый слон»

Точка совмещает магазин и студию для детского творчества.

Сеть охватывает 20 стран и включает около 400 наименований продукции для лепки, рисования и развивающих игр.

Франшиза «Оранжевый слон» предлагает:

• быстрое открытие филиала – за 21 день со дня подписания договора;
• окупаемость – до полугода;
• совмещение в бизнесе 2-х направлений – продажи товаров и оказания услуг;
• помощь в поиске помещения;
• первоначальный взнос – 295 тыс. руб., роялти не предусмотрено;
• месячная прибыль – от 200 тыс. руб.

Для партнеров предлагается 2 формата. «Стандарт» предполагает открытие филиала с первоначальными вложениями в 580 тыс. руб. Второй формат с инвестициями в 980 тыс. руб. дает единоличное право ведения бизнеса в городе и обеспечивает обучение с нуля.

«Трогательный песок Лепа»

Это готовая бизнес-модель по продаже необычного продукта с возможностью демонстрации на фирменном торговом оборудовании. Разместить объект можно в любом торговом пространстве. Это подходящий вариант, чтобы запустить малый бизнес.

Предлагается 2 вида франшизы:

• «Лайт» с промостойкой и вложениями в 90 тыс. руб.;
• «Макси» с инвестициями в 140 тыс. руб. и авторским островным павильоном.

В обоих случаях партнер получает необходимую поддержку, быстрый запуск за 3 недели.

Франшиза «Трогательный песок Лепа» – готовое решение по продаже уникального продукта с возможностью демонстрации на фирменном оборудовании, которое можно разместить в торговых залах любого размера.

Vintage

Сеть магазинов чая и кофе в стиле прованс – это узнаваемый бренд, бизнес-модель которого работает свыше 10 лет. Франшиза компании предоставляет дизайн-макеты, подбор помещения и расчет финансовой модели.

Минимальный заказ продукции – 10 тыс. руб., стартовый взнос – 20 тыс., роялти не предусмотрено. Инвестиции насчитывают 200-500 тыс. руб., месячная прибыль – от 50 тыс., окупаемость – 4-12 месяцев.

Emobile

Магазин аксессуаров для смартфонов и планшетов дает прибыльную франшизу с небольшими вложениями. Сумма инвестиций включает стартовый взнос 100-250 тыс. руб. Столько же составит закупка торгового оборудования, а покупка первой партии товаров обойдется в 200-300 тыс. руб. Прибыль – от 50 тыс. руб., окупаемость – за 3-6 месяцев.

«Аптека от склада»

Аптека в шаговой доступности с широким ассортиментом и конкурентными ценами – выгодный и стабильный бизнес, которому не страшен кризис. Стартовые инвестиции составят от 650 тыс. руб., включая первую закупку товара. Взнос – 200 тыс. руб., роялти – 1% оборота, но не менее 15 тыс. Окупаемость – от полугода.

«Экспедиция»

Сеть магазинов товаров для активного отдыха, в т.ч. для охоты, рыбалки и туризма. Партнеру предлагается 4 формата открытия франшизы: небольшой киоск или остров в ТЦ, полноценный или премиальный магазин.

Инвестиции составят от 515 тыс. до 3,8 млн руб., вступительный взнос – от 50 до 200 тыс., окупаемость – от 3 месяцев до 3-х лет. Роялти и маркетинговые платежи не предусмотрены, ежемесячный доход – от 100 тыс. руб.

“Экспедиция” – это сеть унифицированных магазинов с постоянно обновляемым ассортиментом и одинаковой ценовой политикой в каждом.

Предприятия в сфере услуг

Франчайзи предоставляют услуги, хотя и производство продукта не исключается. Например, это может быть приготовление фастфуда.

К этой сфере относятся салоны красоты и парикмахерские, ателье, кондитерские, пиццерии, кофейни, доставка еды и т.д.

Genetic-test

Программа помогает человеку узнать себя, раскрыть потенциал и получить новые возможности роста. Она обладает понятным интерфейсом и позволяет выполнить тестирование за несколько секунд. Для этого не требуется специальных знаний.

Стартовые инвестиции составляют от 50 тыс. до 400 тыс. руб. Потребуются расходы на покупку ноутбука и другой техники, что обойдется в сумму от 30 тыс. Роялти – от 99 руб. за клиента. Ежемесячный доход – от 70 тыс.

InfoLife

Специальный прибор выполняет биометрическое тестирование по отпечаткам пальцев. Он определяет профессиональные наклонности, особенности здоровья и физиологии, выраженные свойства характера и спортивные способности, совместимость в отношениях. Стоимость такого сеанса – 1000 руб. За несколько минут программа выдает подробный отчет на 60 листах.

Компания InfoLife не предусматривает внесение роялти и паушального взноса. Инвестиции составят 100-400 тыс. руб. Месячная прибыль – от 50 тыс. до 100 тыс. Это быстроокупаемый бизнес. Можно вернуть вложения уже через месяц.

Бизнес можно вести в стационарном и мобильном формате. Обладатель франшизы получает необходимое оборудование со скидкой, обучение и стандарты, скрипты и план продаж, страницу на сайте и техническую поддержку, рекламные материалы.

При покупке франшизы InfoLife бизнес можно вести как в мобильном, так и стационарном варианте.

«Макет-Мастер»

Интересный и востребованный бизнес в области B2B. Запуск проекта осуществляется всего за месяц.

• паушальный взнос – 200000 руб.;
• инвестиции – от 180000 до 800000 руб.;
• роялти – 5-7% оборота;
• окупаемость – 4 месяца.

Pedant.ru

Сервисный центр по ремонту смартфонов – пока единственная в России франшиза с гарантией. Компания обязуется вернуть деньги, если дело не пойдет. Можно открыть остров, павильон с отдельным входом или в ТЦ. Партнер получает быстрый запуск бизнеса за 28 дней, стабильный доход от 100000 руб., выход на окупаемость уже через 1-3 месяца. Стоимость составляет 490000-990000 в зависимости от города и формата точки.

«Персональное решение»

Крупнейшая сеть по поиску и предоставлению рабочего персонала в СНГ. Инвестиции в 428000-725000 руб., из которых паушальный взнос – 37000-67000. Месячная прибыль – от 200000, роялти – 2% выручки. Вернуть вложения можно уже через 4 месяца.

HouseБюро

Недорогая франшиза по строительству домов по технологии «Теплый (двойной) брус» без вступительного взноса и роялти. Деревянные строения получаются экологичными, эстетичными, теплыми и комфортными. Строительство по технологии «Двойной брус» занимает всего 2 месяца.

Компания предлагает доступную франшизу с вложениями до 50000 руб. Инвестиции составят всего 42000 руб., рекламные отчисления каждый месяц – 3000 руб. Окупаемость – от полугода.

«1С : БухОбслуживание»

Франшиза по оказанию бухгалтерских услуг, помимо готовой бизнес-модели, предлагает партнерам облачный сервис и стандарты обслуживания клиентов, программы 1С для ведения учета, мобильное приложение.

Инвестиции на запуск с нуля составят от 500000 руб. Они включают аренду и содержание офиса, расходы на зарплату сотрудникам и продвижение. Вступительный взнос – 50 тыс. руб., роялти – 5% оборота. Стабильный ежемесячный доход – от 450 тыс. и полная окупаемость через 2-3 года.

“1С:БухОбслуживание” – сеть филиалов 1С, оказывающая бухгалтерские услуги для юридических лиц и индивидуальных предпринимателей.

AromaKo

Компания предлагает технологию аромамаркетинга, при которой в офисном или торговом пространстве распыляются ароматы для влияния на поведение посетителей.

Оборудование устанавливают в торговых и бизнес-центрах, банках, ресторанах и отелях, салонах красоты и тренажерных залах. Используют для ароматизации сувениров и сдают в аренду на различные акции, презентации и мероприятия. В каталоге AromaKo – 400 ароматов и 15 моделей распылителей.

Стартовые вложения составят 95-200 тыс. руб. Роялти и рекламных отчислений нет. Средний чек за аренду – 6000 руб., продажа – не менее 15000 руб. за комплект. Вложения окупятся через 4-6 месяцев.

«Росфундамент»

Федеральная сеть строительных компаний проектирует и монтирует фундаменты разного типа. Франшиза предусматривает 3 варианта сотрудничества со стартовым капиталом от 139 тыс. до 499 тыс. руб. Вы получаете готовый бизнес под ключ, поддержку профессионалов и высокую прибыль от 90 тыс. в месяц.

• паушальный взнос составляет 100-150 тыс. руб.;
• роялти – 3% оборота в первый год и 5% оборота со второго;
• рекламные отчисления – от 3000 до 8000 руб.;
• окупаемость – 10-12 месяцев.

«Стардогс»

Одна из старейших российских франшиз предлагает открыть фастфуд с хот-догами, закусками и напитками. Вы получаете стабильную поставку продукции и регулярное обновление ассортимента, обучение персонала и маркетинговую поддержку.

“Стардогс” — готовая, отлично функционирующая система с продуманной концепцией.

• вложения составляют 400 тыс.-1 млн руб.;
• вступительный взнос – 50 тыс. руб.;
• роялти – 1% оборот + 1000 руб. для Москвы и МО, 4% для регионов;
• окупаемость – от 6 до 12 месяцев.

Компания находится в списке, по версии Forbes Russia, куда входят лучшие и наиболее привлекательные для старта бизнеса франшизы. Можно открыть точку на территории фудкорта, в виде острова, кафе-павильона, модуля или автобуфета.

Sapsan

Международная сеть школ развития интеллекта для детей и подростков от 6 до 17 лет. В центре изучают английский язык, улучшают чтение и скорость мысли. Партнер может открыть 1 или 2 центра с 1-3 программами.

Инвестиции составят от 300 тыс. до 1 млн руб. Франчайзи получает доступ к сайту и страницу города, продвижение и рекламные материалы, скрипты продаж, необходимые учебники.

Первоначальный взнос составляет 140-560 тыс. руб., роялти – от 1500 до 4000 руб. Месячная прибыль – от 120 тыс., выход на окупаемость – за 7 месяцев.

Источник https://bizneslion.ru/biznes/chto-takoe-franshiza

Источник https://yagla.ru/blog/gosudarstvo-i-biznes/biznes-po-franshize-kak-vybrat-kupit-i-na-chto-obratit-vnimanie—2108m94955/

Источник https://franchisespace.ru/stati/spisok-luchshih-deshevyh-franshiz-s-bystroj-okupaemostyu

Источник