Идея № 314: рентабельность производства влажных салфеток

Начинающему предпринимателю имеет смысл обратить свое внимание на производство влажных салфеток как бизнес. Опишем подробнее с чего начать данный проект, какая рентабельность у него и в чем основная выгода затеи.

Для того чтобы достичь успеха при организации собственного дела нужно остановить свой выбор на продукте, на который существует повышенный спрос, а себестоимость товара достаточно низкая. В таком случае занять свою нишу хотя бы в региональных объемах под силу даже новичку.

• Особенности бизнеса
• Разновидности продукции
• Какие нужно оформлять документы?
• Поиск цеха
• Покупка оборудования
• Штат сотрудников
• Реклама и сбыт
• Финансовые вопросы
• Отзывы

Особенности бизнеса

Перспективность данного направления оправдана несколькими преимуществами:

1. Несмотря на наличие высокой конкуренции, этот рынок еще находится в стадии развития и здесь можно успеть завоевать свою нишу.
2. При изготовлении влажных салфеток доступно постепенно расширять формат деятельности и заниматься производством самых разных средств гигиены.
3. Спрос на такую продукцию с каждым годом лишь растет.
4. Можно выбрать более актуальные и популярные позиции или расширять ассортимент максимальным числом вариаций товара, что обязательно понравится покупателям.
5. В большинстве областей России спрос на влажные салфетки существенно превышает предложения.
6. За счет местного производства и при отсутствии лишних наценок можно с легкостью обойти зарубежные бренды, которые в основном и составляют конкуренцию в данном сегменте.

Еще одно очевидное преимущество – дешевая сырьевая база. И даже при невысокой стоимости за упаковку товара можно делать серьезную наценку, что обеспечит хорошие прибыли и быструю окупаемость всего проекта.

Разновидности продукции

Влажные салфетки сегодня отличаются не только по составу, материалу изготовления и внешнему виду упаковки, но и по целевому назначению. Они могут быть:

• медицинские;
• косметические;
• детские;
• бытовые, чистящие.

В зависимости от использованных пропиток различают такие средства, с помощью которых можно ухаживать за лицом, интимными частями тела, детской кожей. Бытовыми разновидностями протирают стекло, оргтехнику, полируют мебель, обувь и даже автомобили.

Стоимость и качество готовой продукции отличается не столько от того, как делают салфетки, сколько от использованных материалов. За основу берут один из самых популярных вариантов сырья – chemicalbond, thermobond, spunbond, spunlace, airlaid. Первые три компонента относятся к низкому ценовому сегменту и отличаются тонкостью полотна и ненатуральной основой.

Состав последних двух характеризуется наличием целлюлозного волокна и плотностью материала. Некоторые производители также добавляют и чистый хлопок в салфетки, чтобы добиться максимального качества, хорошей впитываемости и экологичности.

И если основа в большинстве случаев стандартная, то самая существенная разница в таких изделиях состоит в пропитывающем веществе. Его состав подбирается каждым производителем отдельно и преимущественно держится в строгом секрете. Рецептуру и компоненты меняют в зависимости от целевого назначения влажных салфеток. За этим моментом строго следит технолог производства.

Какие нужно оформлять документы?

Чтобы начать бизнес на продаже и производстве влажных салфеток следует заняться регистрацией предприятия на юридическом уровне. Для этого открывают ИП или ООО, указывают соответствующие коды ОКВЭД и выбирают более подходящую систему налогообложения. Дальше следует длительный этап оформления логотипа, торговой марки, бренда. Лучше заранее с опытным дизайнером продумать все элементы и детали.

Еще до начала производства нужно будет правильно подобрать и обустроить цех. Для этого узнают все требования СЭС и ГПИ и подготавливают рабочее помещение должным образом. Только после выдачи разрешений от каждого из представителей контролирующих органов можно начать изготовление товара.

Поиск цеха

Для установки всех аппаратов автоматизированной линии по производству влажных салфеток достаточно помещения в 60-70 кв. м. При выборе здания и совершении ремонта нужно учитывать важные параметры:

1. Высота потолков не ниже 3 метров.
2. Промышленная нагрузка для электросети в 380 В.
3. Проведены все коммуникации – вентиляция, водопровод, канализация.
4. Установлена система пожарной безопасности.
5. Для обработки стен и полов применялись лишь огнеупорные материалы.

Отдельно обустройте склад для хранения сырья и готовой продукции. Желательно, чтобы у входа были удобные подъездные пути для грузового транспорта.

Покупка оборудования

Самой затратной статьей при организации бизнеса является техника. Лучше всего отдать предпочтение полностью автоматизированным линиям, хотя можно каждый из элементов приобретать отдельно. Самая минимальная мощность производства в таких комплексах позволяет создавать по 20 упаковок в минуту. При выборе серьезных линий для крупных оборотов продукции придется потратиться намного больше.

Технологический процесс создания влажных салфеток не является сложным, что сказывается и на количестве требуемых аппаратов. Для этого достаточно:

• автомата для нарезки основного материала;
• камеры насыщения, в котором используется специальная пропитка;
• упаковочного станка, где совершается быстрая автоматическая расфасовка продукции.

Штат сотрудников

Из персонала нужно нанять несколько человек для контроля за работой станков. Их количество зависит от мощности производства, скорости и объемов. Самым же важным в цеху является технолог, который следит за процессом изготовления товара и продумывает рецептуру используемых пропиток.

Также ведение бизнеса немыслимо без бухгалтера и менеджера по сбыту. Хотя иногда данные функции выполняет сам владелец фирмы. На этапе создания торговой марки и дизайна упаковки можно нанять опытного специалиста в этом деле или же воспользоваться услугами фрилансера.

Реклама и сбыт

Реализовывать продукцию можно как через розничные торговые сети (супермаркеты, специализированные магазины, киоски), так и открыв собственную точку для продажи разных товаров. Правда, при этом желательно заниматься выпуском и других средств гигиены (бумажные полотенца, подгузники, простые салфетки, прокладки и пр.).

Чтобы привлечь клиента к своему товару можно применять сразу несколько стратегий:

1. Создайте привлекательную упаковку.
2. Разработайте удачные рецепты для пропиток.
3. Используйте только качественные материалы для изготовления.
4. Сделайте акцент на экологичности и натуральности товара.
5. Максимально расширяйте ассортимент продукции, выпуская новые виды салфеток для самых разных целей.

Одним из удачных направлений для увеличения прибыли является сотрудничество с различными компаниями, которые заказывают изготовление салфеток под свой бренд. Например, часто отели, рестораны и другие заведения предлагают посетителям салфетки в саше для личного использования. На них стоит логотип фирмы-заказчика, но для вас это означает солидную и постоянную прибыль за счет долгосрочных договоров.

Финансовые вопросы

Прежде чем браться за реализацию такой перспективной и привлекательной идеи нужно составить грамотный бизнес-план с расчетами. Для этого часто обращаются в консалтинговые агентства, которые проведут предварительное маркетинговое исследование и укажут актуальные цифры для вашего региона. Предоставим средние показатели по России в целом.

Капитальные инвестиции	Цена, в рублях
1	Оборудование	2 000 000
2	Рекламная кампания	100 000
3	Сырьевая база	500 000
4	Инновационные разработки	100 000
Итого:	2 700 000

Обязательно учитывайте, что ежемесячно будут еще расходоваться деньги на заработную плату, коммунальные услуги, аренду помещения, закупку сырья, транспортные издержки и пр. Но даже при небольших объемах производства, но грамотно налаженных каналах сбыта можно рассчитывать на чистый заработок в размере около 200-300 тысяч рублей. В результате уже на протяжении первого года все инвестиции полностью окупятся.

Видео: производство и упаковка влажных салфеток.

Отзывы

Лариса:
«На полках магазинов действительно очень много салфеток. Но большая часть из них приехала из-за границы. При таком же качестве материала можно добиться более низких цен за счет местного производства, что обязательно понравится покупателям».

Олег:
«Сегодня больше всего спросом пользуются детские влажные салфетки. Но если обратить внимание на менее распространенные разновидности, например, для очков, стекол, мебели, ухода за лицом, то это избавит вас от конкурентов».

Семен:
«В дальних регионах сложность производства состоит в том, что приходится переплачивать за доставку и покупку сырьевой базы. А это влияет на себестоимость товара. Иногда имеет смысл привезти сразу готовый продукт издалека, чем оттуда же заказывать все ингредиенты».

Производство влажных салфеток

Влажные салфетки – гигиенический товар, который применяется для удаления различных загрязнений или с косметическими целями. Салфетки пользуются постоянным спросом у самых разных возрастных и профессиональных групп населения и сочетают в себе уникальные потребительские свойства – невысокую цену, компактность, небольшой вес. Обычно их используют в тех случаях, когда нет других способов удаления загрязнения (например, в поездке или на прогулке). Также влажные салфетки нашли применение для различных бытовых нужд.

• Актуальность и преимущества бизнеса
• Виды гигиенических салфеток
• Технология изготовления влажных салфеток
• Из чего делают влажные салфетки
• Как делают влажные салфетки
• Организация бизнеса: пошаговый план действий
• Выбор помещения
• Выбор оборудования для производства влажных салфеток
• Выбор поставщиков и закупка сырья
• Подбор персонала
• Оформление документов и сертификация
• Реклама и сбыт влажных салфеток
• Сколько нужно денег для старта бизнеса
• Сколько можно заработать на производстве влажных салфеток
• Возможные риски бизнеса

Актуальность и преимущества бизнеса

Производство влажных салфеток — необычная ниша для запуска собственного бизнеса. Рынок гигиенических средств в России еще не достиг точки насыщения.

По данным на 2020 год, в стране работает 23 предприятия по выпуску влажных салфеток, из которых 10 находится в Московской области и только одно — в Сибирском и Дальневосточных Федеральных округах. Это говорит о высоком уровне концентрации производства в центральных регионах страны и высоких логистических затратах по доставке продукции в Сибирь и Дальний Восток. Соответственно, именно в этих регионах начало нового бизнеса представляет особый интерес.

Бизнес по производству влажных салфеток имеет ряд преимуществ:

• Высокий уровень спроса, не зависящий от сезонных факторов;
• Компактность необходимого технологического оборудования;
• Низкая стоимость исходного сырья;
• Небольшая численность технического персонала, работающего на производственной линии;
• Потенциально высокая рентабельность производства.

Виды гигиенических салфеток

В зависимости от применяемого материала и состава пропитки влажные салфетки можно разделить на косметические и бытовые. Каждая из этих групп подразделяется на подвиды.

Косметические салфетки делят по назначению на:

• Медицинские;
• Для снятия макияжа;
• Антибактериальные;
• Для рук;
• Детские гигиенические.

Технология изготовления влажных салфеток

Технология изготовления влажных салфеток требует специального оборудования. Для этого используют специальные производственные линии, выполняющие полный цикл технологических операций по подготовке основы и обработке материала специальными составами. Длительное время сырьём для влажных салфеток служила целлюлоза, но сейчас от её использования отказались в пользу более прочных и современных материалов.

Из чего делают влажные салфетки

Из чего делают влажные салфетки – ключевой вопрос, ответ на который определяет себестоимость конечной продукции и затраты на приобретение сырья. В производстве гигиенических салфеток применяют как синтетические, так и полусинтетические материалы. Среди них есть дорогие материалы и относительно дешёвые.

Раньше для выпуска влажных салфеток использовали целлюлозу. Но она не слишком прочная и слабо держит пропитку. Поэтому сейчас производители в основном использую спанлейс,термобонд, спанбонд, кемиклбонд, а также другие нетканые основы. Выбор сырья определяет свойства влажных салфеток. Например, эластичный и хорошо впитывающий влагу спанлейнс идеален для выпуска салфеток для снятия макияжа, спанбонд — для обычных салфеток для рук, а кемиклбонд – для бытовой техники.

Как делают влажные салфетки

Это полностью автоматизированный процесс, состоящий из нескольких этапов:

1. Подготовительный. Рулоны устанавливают на станок, подают пропитывающую смесь, загружают упаковку в отдельный отсек.
2. Пропитка. Специальный состав пропитывает полотно салфетки.
3. Разрезание. Ленту режут, салфетки сворачивают и складывают.
4. Упаковка. Производится на упаковочной линии, там же устанавливают клапан.

При производстве салфеток очень важно соблюдать чистоту. Также учтите, что на упаковке салфеток должна быть информация:

• прошла ли продукция контроль (дерматологический или офтальмологический);
• состав пропитки;
• сертификация качества;
• данные компании производителя;
• регистрационные знаки Министерства здравоохранения.

Организация бизнеса: пошаговый план действий

Разберем, как организовать бизнес по производству влажных салфеток.

Выбор помещения

Вам потребуется помещение в промзоне площадью порядка 80 кв. метров, их них около 40 кв метров на производственную линию, по 10 кв. метров — помещение для хранения готовой продукции, офис и сырьевой склад. Стоимость аренды зависит от региона. В помещении должны быть высокие потолки (не менее 3 метров), коммуникации (водопровод, канализация, освещение, вентиляция, противопожарная сигнализация).

Выбор оборудования для производства влажных салфеток

Хорошая производственная линия может выпускать каждую минуту примерно 20-30 упаковок салфеток. Кроме самой линии, в комплект входит аппарат для нарезки полотна, нож и камера насыщения. Цена такой линии стартует от 1 млн рублей. Если это слишком дорого, можно купить б/у оборудование, взять его в аренду или лизинг.

Самые дорогие автоматические линии могут выпускать в 10 раз больше продукции, но и стоят гораздо дороже. Обычно такое оборудование покупают с привлечением инвесторов.

Выбор поставщиков и закупка сырья

Чаще всего компоненты для пропитки покупают за границей и смешивают на месте. Но рецепт пропиток часто держат в секрете, так что его придется разработать самостоятельно. Есть возможность купить готовые составы в Западной Европе. Для недорогих салфеток в качестве пропитки часто используют хлоргексидин биглюконат, который легко купить в РФ.

Подбор персонала

Одно из преимуществ бизнеса — в том, что здесь не требуется нанимать большой штат персонала. В первую очередь, вам нужны работники, обслуживающие производственную линию. Кроме них, потребуется технолог, который будет следить за соблюдением технологии производства. Возможно, потребуется также дизайнер, для разработки упаковки, бухгалтер (на аутсорсе), уборщица и работники склада.

Оформление документов и сертификация

Бизнес по производству влажных салфеток нужно регистрировать в форме ООО. С такой организационно-правовой формой легко работать с оптовиками и искать поставщиков. Кроме того, вам потребуется разрешение от СЭС и пожарных служб. Также нужно зарегистрировать ТМ (торговую марку) в Федеральном институте промышленной собственности.

Код ОКВЭД при регистрации — 20.4.

Для подтверждения соответствия качества нужно получить Декларацию согласно Техническому регламенту ТР ТС 009/2011. Характеристики товара должны соответствовать требованиям ГОСТ 31679-2012 и 52354-2005.

Реклама и сбыт влажных салфеток

Варианты сбыта готовой продукции нужно продумать заранее. Каналы продвижения зависят от того, какой вид салфеток вы производите и с кем планируете работать — с оптовыми закупщиками, торговыми сетями или частными клиентами. Покупателями также могут быть гостиницы, офисные центры и т.п. Часто основные покупатели гигиенических салфеток — крупные сети. Они могут реализовывать товар крупными партиями. Во многих случаях на их долю приходится до 75% сбыта.

Определите, кто ваши потенциальные клиенты и рассылайте им коммерческие предложения, участвуйте в выставках продукции и других профильных мероприятиях, где о вас могут узнать. Можно запустить видеоролик на местном ТВ. Обязательно создать свой сайт. Не забывайте об акциях, скидках, подарках для покупателей.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Посчитаем приблизительные расходы:

• Производственная линия — от 1 до 2 млн рублей. Можно купить как существенно дешевле, так и намного дороже. От ее выбора зависит качество продукции и объем производства.
• Маркетинг, продвижение. От 50 000 до 300 000 рублей — в зависимости от выбранной стратегии.
• Покупка расходников — от 500 000 рублей.
• Фонд оплаты труда — около 100 000 рублей в месяц.
• Услуги дизайнера, который разработает упаковку — от 150 000 рублей.
• Регистрация ООО, сертификация влажных салфеток — от 150 000 рублей.

Это приблизительный список расходов, цены могут варьироваться в ту или другую сторону в зависимости от вида и производительности оборудования. В некоторых случаях при запуске полноценного завода с мощной автоматизированной линией вложения в бизнес достигают суммы 50 млн рублей. Если говорить о недорогой линии с небольшой мощностью, можно обойтись суммой в 500 000 рублей.

Сколько можно заработать на производстве влажных салфеток

Небольшой цех по производству влажных салфеток может принести владельцу чистую прибыль до 300 000 в месяц. При этом рентабельность предприятия составит 25-30%. Средний срок окупаемости проекта — 1 год. Срок и цифры доходов также варьируются в зависимости от мощности оборудования и наличия каналов сбыта.

Возможные риски бизнеса

Основные риски этого бизнеса:

• необходимость крупных стартовых вложений, которые могут не окупиться. Этот бизнес нельзя начать с мелкой суммы, которую легко накопить, взять в кредит или одолжить. Даже небольшая линия по производству влажных салфеток потребует существенных вложений.
• сложности с поиском каналов сбыта. Уже есть известные и востребованные бренды, с которыми сложно конкурировать.
• сложности с регистрацией и сертификацией продукции,

При этом эксперты говорят о росте масштабов производства влажных салфеток в несколько раз уже в течение ближайших пяти лет.

Если у вас есть крупный стартовый капитал, и вы заранее продумали каналы сбыта, стоит рассмотреть этот бизнес. Чтобы вложения окупились, важно еще на старте продумать грамотный бизнес-план и четко следовать его пунктам.

Источник https://biznesask.ru/idei/proizvodstvo/proizvodstvo-vlazhnyh-salfetok.html

Источник https://vipidei.com/proizvodstvo/proizvodstvo-vlazhnyh-salfetok/

Источник

Источник