Содержание
Бесплатная франшиза: есть ли в ней смысл
Франшиза с нуля без вложений – для многих это кажется отличной идеей. Первоначального взноса и/или роялти нет (либо они минимальны), а работать по ней будет просто, надежно и прибыльно. Но так ли это на самом деле?
Есть ли преимущества у бесплатной франшизы, или не стоит тратить на это время?
Если вы твердо намерены открыть бизнес по франшизе без вложений, то некоторые преимущества, особенно по сравнению с созданием собственного бизнеса с нуля, у вас будут:
- отсутствие необходимости в большом стартовом капитале;
- работа под известным брендом;
- не придется заниматься организацией производства, логистикой и брендированием;
- в некоторых случаях франчайзер оказывает определенную поддержку.
Учтите, что в большинстве случаев франчайзер не будет заинтересован в вашем развитии и росте доходов, а сама схема взаимодействия обычно больше похожа на дилерство. В таком партнерстве больше рисков, чем положительных аспектов. Поэтому перед принятием решения о вхождении в бизнес необходимо провести тщательный анализ и подумать, стоит ли тратить на это время и деньги.
Как приобрести франшизу без денег на практике
Итак, вы решили открыть бизнес по франшизе. Следуйте пошаговой инструкции:
- Внимательно изучите каталог франчайзеров на нашем портале и выберите интересующее вас предложение.
- Подробно ознакомьтесь с предложением, а также с отзывами действующих партнеров, проведите мониторинг рынка.
- Уточните все условия при переговорах с франчайзером.
- Заключите договор и зарегистрируйте в Роспатенте.
Популярные «бесплатные» франшизы
Помните о том, что, если ваша единственная возможность заняться бизнесом – не требующая уплаты паушального взноса франшиза, идеи выбора сегмента и схемы сотрудничества будут ограничены.
К самым популярным бесплатным франшизам для начинающих без вложений относятся:
- ритейлинг;
- организация пункта приема и выдачи заказов;
- открытие турагентства.
Эти варианты особенно подойдут вам если вы, например, не опытный бизнесмен, а девушка, думающая, как открыть франшизу в своем городе. Если населенный пункт небольшой, вам вряд ли придется столкнутся с серьезной конкуренцией. Главное – не придется работать над бизнес-моделью. Но не забывайте, что «бесплатность» франшизы относительна.
Абсолютно бесплатная франшиза: возможно ли это?
Открыть бизнес с минимальными первоначальными расходами и максимальными последующими доходами – мечта любого предпринимателя. Именно поэтому для многих так привлекательна франшиза без вложений. Но всегда ли это так выгодно, как кажется на первый взгляд?
Абсолютно бесплатных франшиз не бывает и быть не может – любой бизнес требует инвестиций. «Бесплатность» означает лишь то, что паушальный взнос отсутствует, а роялти либо совсем не выплачиваются, либо платятся в минимальном размере и на выгодных условиях (например, после достижения определенного оборотного капитала).
Большинство «щедрых» франчайзеров относится к сфере ритейлинга. И хорошо, если товар предоставляется под реализацию или с отсрочкой платежа. Нередки случаи, когда ставится требование закупок оптовых партий на определенную сумму (причем прайс может быть завышен).
И не надо забывать, что открытие офиса или торговой точки тоже потребует определенных затрат.
Варианты работы по франшизе без платежей
В России существует пять способов вести бизнес по франшизе без вложений:
- Сетевой маркетинг – подойдет для тех, у кого нет достаточных свободных средств, но есть умение вести бизнес.
- Использование известной торговой марки без паушального взноса – некоторые компании предлагают партнерство без вступительного платежа.
- Получение товара под реализацию или в рассрочку – франчайзи не оплачивает поставляемую продукцию бренда, но либо перечисляет выручку франчайзеру, оставляя себе определенный процент, либо выплачивает закупочную стоимость частями.
- Активные продажи на рынке услуг – сюда входят химчистки, страховые и туристические агентства, косметологические салоны и т.п.
- Привлечение инвестора – для этого необходимо разработать бизнес-план и суметь заинтересовать инвестора сотрудничеством с вами.
Какие франчайзеры предлагают партнерство без вложений
К предлагающим партнерство без взносов и выплат относятся и международные, и российские компании, в том числе:
- Красный куб;
- Tom Farr;
- Fabretti;
- Plombir;
- СпецТех;
- Jenavi.
Наиболее востребованными и популярными являются предприятия розничной торговли и заведения фастфуда. Если мысль открыть торговую точку и взять оптовую партию товара у франчайзера кажется вам не очень привлекательной и требующей слишком больших затрат, можно открыть пункт выдачи заказов интернет-магазинов – крупные компании с готовностью идут навстречу желающим помогать им развивать сеть пунктов.
По франшизе можно работать в сфере ремонта и клининговых услуг, туристического бизнеса и страхования, медицины и косметологии. Все это является отличными вариантами франшиз для маленького бизнеса.
Предложения готового бизнеса по франшизе без вложений в интернете
Каталог бесплатных франшиз можно найти на нашем портале. Основные удобства:
- можно выбрать интересующую сферу деятельность и сравнить предложения компаний;
- ознакомиться с описанием франчайзеров и условиями сотрудничества;
- получить информацию о потенциальных: сроке окупаемости и ежемесячной прибыли.
Однако это поможет только на первом этапе – выборе рыночной ниши и франчайзера.
Минусы «партнерства без вложений»
Главным минусом является одна из двух крайностей:
- Франчайзи полностью теряет самостоятельность в принятии решений.
- Франчайзер не осуществляет абсолютно никакого контроля, не оказывает поддержки.
Кроме того, вам придется столкнуться с жесткой конкуренцией, а некоторые средства вложить все же придется – риск их потерять велик. Поэтому стоит хорошенько подумать, не перевешивают ли лично для вас минусы соблазн бесплатно стать «партнером».
Подводные камни бесплатных франшиз
Нельзя забывать: у франчайзера должна быть своя выгода. Необходимо понять, в чем она заключается. Нет ли скрытых платежей? Не завышены ли цены на товары? Не поставят ли вам условие работать исключительно с франчайзером? Точно ли компания известна потребителям и сотрудничество с ней будет выгодным? Выполнимы ли все условия партнерства?
В любом случае, если вы решили воспользоваться бесплатным предложением, предельно внимательно читайте договор, и, если условия вас устраивают, постарайтесь заключить его на как можно более длительный срок.
В каких рыночных сегментах франшизы наиболее прибыльны?
По данным на 2020 г. в России максимальную прибыль приносят франшизы в сфере:
- ритейла продуктов питания;
- фаст-фуда;
- медицинских услуг;
- IT-технологий;
- фитнеса;
- услуг для автомобилистов.
Не стоит забывать, что популярные франшизы необязательно входят в число приносящих наибольшую прибыль. Внимательно собирайте и изучайте информацию.
Если вы решили заняться бизнесом всерьез и хотите неплохо заработать, не стоит экономить в самом начале. Покупка успешной франшизы станет хорошей инвестицией с гарантированной окупаемостью, тем более можно рассмотреть недорогие варианты.
Какие франшизы реально работают: обзор ТОП-10 самых популярных франшиз 2021
Франшиза – это лицензия, которая дает ее покупателю доступ к бизнес-модели франчайзера. За определенную плату (паушальный взнос) приобретатель франшизы получает схему ведения работы, доступ к бизнес-процессам, материалы для рекламы, право использовать товарный знак, информационную поддержку, помощь в найме и обучении персонала.
Покупатель франшизы (франчайзи) открывает бизнес на свои деньги, важно проанализировать все нюансы, чтобы определиться какую франшизу выбрать. Сумма первоначальных вложений, чаще всего, известна заранее. Это позволяет выбрать оптимальное предложение, исходя из имеющегося капитала. После запуска бизнеса франчайзи ежемесячно отчисляет роялти – плату за использование лицензии.
Виды франшизы:
1. Товарная – перепродажа товаров под брендом франчайзера. Для покупателя лицензии такое сотрудничество выгодно тем, что не нужно запускать производство. Его дело – продавать. Все остальное обеспечивает франчайзер.
2. Производственная – изготовление товаров по стандартам бренда. Франчайзер предоставляет оборудование и производственные технологии, рекомендует поставщиков. Задача франчайзи – производство и сбыт товара.
3. Франшиза в сфере услуг дает доступ к наработкам и технологиям франчайзера. Покупатель франшизы соответственно оказывает услуги по стандартам, установленным франчайзером.
Преимущества франшизы:
- Франшиза обеспечивает быстрый старт, покупатель сразу получает готовую модель бизнеса.
- Бизнес-процессы уже разработаны и опробованы, не надо «изобретать велосипед».
- Узнаваемый бренд, как следствие, экономия на рекламе.
- Информационная и техническая поддержка со стороны франчайзера.
- Обучение персонала по определенной системе.
- Помощь в выборе помещения для работы.
- Готовая ниша для бизнеса.
Алексей Войтов, владелец франшизы KAPIBARA Sushi и автор подкаста ФРАНШИЗА.Live:
«Я начал свой бизнес с собственного проекта – Kapibara Sushi, который через год начал упаковывать во франшизу. Позже купил франшизу Coffee-Like, а потом франшизу «Воображуля». Почему? Потому что работать по франшизе выгодно!
Франшиза должна быть правильной. Правильная франшиза экономит время на поиск ответов в любых ситуациях, возникающих в процессе работы. Правильный франчайзер передаст их в виде инструкций и регламентов. Бизнес-модель проверена и приносит доход. Франчайзер предоставляет честные показатели, соблюдает договоренности, у него профессиональная команда.
Я анализирую франчайзинговую компанию по собственному чек-листу. Только глубокий анализ позволяет создать целостную картину франчайзера и принять правильное решение о покупке франшизы.
Какие плюсы в работе по франшизе?
1. Бесценный опыт франчайзера.
Покупая франшизу, вы покупаете опыт человека, построившего крупную сеть. Он убережет вас от своих ошибок, а их стоимость может быть очень высока.
2.Обмен с превышением: большее количество благ за меньшие деньги.
Например, по франшизе компания X передает партнеру Y следующие блага:
Сайт – 300 000 рублей
Мобильное приложение – 350 000 рублей
Дизайн-проект будущего помещения – 70 000 рублей
Разработка маркетинговой компании для старта бизнеса – 50 000 рублей
Обучение команды запуска бизнеса – 50 000 рублей
Лицензия и развертывание CRM-системы – 40 000 рублей
Суммарная стоимость вложений – 860 000 рублей
Стоимость паушального взноса – 300 000 рублей
Выгода компании Y при покупке франшизы составит 560 000 рублей»
Какую франшизу выбрать?
Запуск франшизы требует больших инвестиций. Паушальный взнос и роялти – это лишь верхушка айсберга. Чтобы не потратить свои деньги впустую, внимательно изучите предложение. В современном мире можно найти информацию, не выходя из дома. Однако, пообщаться с продавцом франшизы все равно придется. Как же проверить франшизу?
1. Изучите рейтинги. Они оценивают франшизы по юридической чистоте, актуальности информации, представленной в сети, качеству поддержки. Самые популярные: БИБОСС, franchiza.ru, TopFranchise.ru.
2. Проанализируйте сайт компании, его посещаемость. Какая информация на нем указана? Это работающий бизнес или сайт по продаже франшизы?
3. Решая вопрос, какую франшизу выбрать, запросите у франчайзера как можно больше информации о бизнесе: финансовую модель, сколько инвестиций потребуется для открытия, какие требования к помещению, персоналу, франчайзи, какой срок окупаемости проекта. Отсутствие этих материалов должно насторожить.
Уточните, есть ли ограничения по продаже франшиз в один город, чтобы не столкнуться с неприятным сюрпризом, если другие франчайзи начнуть работать рядом. Важно узнать, ограничивает ли франшиза выбор поставщиков, цены у них могут быть завышены, а качество будет нестабильным. Что входит в обучение? Если это курс «готовый бизнес за 2 часа», лучше не рисковать.
4. Узнайте данные тех, кто уже приобрел эту франшизу. Обычно франчайзер делится контактами успешных покупателей. Отказ в предоставлении – тревожный сигнал.
5. Если контактной информации нет, франчайзи можно найти через интернет и социальные сети. Компания может иметь отличный сайт и красивую страницу на Facebook, но это не всегда соответствует действительности. Свяжитесь с покупателем франшизы и узнайте у него как можно больше информации о сотрудничестве.
6. Убедитесь, что бизнес функционирует. Изучите отзывы клиентов, их фотографии в социальных сетях под хештегами, отзывы на Яндекс.Картах и Google.Maps.
7. Поищите отзывы тех, кто работал в компаниях, открытых по франшизе. Конечно, они могут быть не объективными, но покажут, что этот бизнес реально существует.
8. Узнайте информацию о юридическом лице. Это можно сделать на сайте налоговой инспекции, в сервисе «Прозрачный бизнес» и на других сайтах проверки контрагентов. Здесь предоставлена информация об уставном капитале, директорах, количестве сотрудников, связанных юридических лицах, судебных делах. Если у франчайзера есть дела по искам от других франчайзи, франшизу лучше не приобретать. Также уточните у продавца, зарегистрирован ли товарный знак.
9. Ближайшего франчайзи можно посетить лично или запросить информацию у отдела продаж как клиент. Не обязательно сразу раскрывать карты – пообщайтесь с персоналом, оцените детали. Если эта компания работает в вашем городе, проанализируйте, не возникнет ли конкуренции? Две кофейни в разных районах города могут мирно сосуществовать, но, например, клининговые компании будут вынуждены бороться за клиентов.
10. Сформулируйте вопросы, которые хотели бы задать франчайзеру после изучения всей этой информации, и свяжитесь с ним, по телефону или лично. Попросите франчайзера показать вам готовый бизнес, провести экскурсию.
Эти шаги позволят максимально точно оценить, стоит ли приобретать франшизу. Скорее всего, она не будет идеальной, но минусы по одному-двум критериям еще не означают, что франшиза неудачна.
Алексей Васильев, руководитель направления маркетинга SMART SUCCESS GROUP:
10 популярных франшиз
Самая популярная франшиза в России, по ней заключено 10 393 контракта.
Компания имеет три основных направления: «1С: Франчайзинг», «1С: Бухобслуживание», «Центры сертифицированного обучения 1С». «1С» – хороший вариант для тех, кто обладает небольшой суммой на открытие бизнеса и решает, какую франшизу выбрать.
Компания предлагает готовые технологии для работы: облачные сервисы, базы знаний, разработанное мобильное приложение, рекламную поддержку и маркетинговые материалы, обучение (семинары, вебинары, сертификацию), бизнес-план.
Для проекта «1С: Франчайзинг» (оказание услуг по внедрению программы «1С», автоматизации бухгалтерского учета) затраты на запуск минимальны.
Вступительный взнос отсутствует.
Инвестиции – 20 000 рублей.
Роялти – 3 000 рублей ежеквартально.
«1С: Бухобслуживание» предполагает обслуживание клиентов по единым стандартам «1С», объединяя в сеть фирмы, оказывающие бухгалтерские услуги малому бизнесу.
Вступительный взнос – 60 000 рублей.
Инвестиции – 80 000-500 000 рублей, в зависимости от предполагаемого размера бизнеса.
Роялти – 5% от оборота.
Рекламная компенсация – до 20% от роялти.
На инфографике ниже представлены данные о том, как отличаются расчетные данные франчайзера и практические. На практике размер первоначальных инвестиций оказался выше планируемого, а сумма доходов – ниже, но и расходы франчайзи меньше, чем предполагалось.
2. F!T SERVICE
Франшиза автосервиса, которая в 2021 году стала третьей по популярности в рейтинге РБК и первой в рейтинге Forbes «30 самых выгодных франшиз — 2021». Франчайзер предлагает разработку бизнес-плана, обучение персонала, рекламу на старте и информационное сопровождение во время всего сотрудничества. Во франшизу входит программное обеспечение с разработанным процессом обслуживания клиента, регламенты всех технических процессов, поставка запчастей.
Вступительный взнос – 50 000 рублей.
Инвестиции от 6 000 000 рублей.
Роялти – 6,5 % от выручки станции.
Достижение точки безубыточности от 3 месяцев.
Окупаемость от 18 месяцев.
3. «220 Вольт»
Франшиза на рынке оборудования и электроинструмента. Оператор объединяет розничную сеть, сервис-центры, пункты выдачи заказов и интернет-магазин. На 2021 год открыто более 240 магазинов в больше чем 130 городах. В рейтинге BUYBRAND «Лучшие франшизы магазинов 2021 года» франшиза «220 Вольт» заняла третье место.
Существует несколько вариантов сотрудничества: обычные магазины, передвижной магазин-контейнер, сервисный центр, пункт выдачи заказов.
- оценку перспективности открытия точки;
- юридическую проверку договора аренды помещения;
- внедрение разработанных регламентов, в которых отражены все бизнес-процессы;
- дизайн интерьера магазина;
- рекламные материалы;
- обучение персонала и руководителя;
- установку собственного программного обеспечения;
- маркетинговый план;
- выезд специальной группы сотрудников франчайзера на открытие магазина.
Вступительный взнос – 290 000-390 000 рублей.
Инвестиции – 3 500 000-7 000 000 рублей.
Окупаемость – 12—18 мес.
Роялти и другие текущие платежи отсутствуют.
4. «Додо пицца»
Сеть пиццерий в среднем ценовом сегменте. На текущий момент занимает седьмое место в рейтинге самых выгодных франшиз по версии Forbes. Все процессы здесь внесены в информационную систему Dodo IS, поэтому прозрачны и легко поддаются анализу. Пицца везде производится по одному стандарту, поэтому качество предсказуемо. Производство открыто – на кухнях установлены вебкамеры, клиенты могут записаться на экскурсию. Сотрудничество может проходить в трех форматах: доставка, пиццерия-кафе и фудкорт.
Во франшизу входят:
- доступ к общей информационной системе;
- услуги call-центра, принимающего заказы;
- контроль качества с привлечением «тайных покупателей»;
- детальные описания процесса производства и стандартов обслуживания;
- бесплатное обучение;
- фирменная упаковка для продукции;
- контракты с поставщиками;
- реклама и маркетинг.
Часть информации о бизнесе (показатели качества, выручка) является публичной, в случае, если рейтинг качества ниже оговоренного, договор расторгается.
Вступительный взнос – 350 000 рублей +НДС.
Инвестиции 10 000 000 рублей.
Роялти от 3,5% до 5% от выручки (плюс НДС), ежемесячно.
Маркетинговый сбор – 3%.
Рентабельность 15-25%.
Окупаемость 3 года.
Требования к помещению: от 150 до 250 квадратных метров.
5. «Слетать.ру»
Франшиза туристического агентства. Компания предлагает работу под известным брендом; маркетинговую и юридическую поддержку; помощь в открытии; сайт с модулем подбора тура; доступ к личному кабинету; рекламные материалы.
Вступительный взнос – от 100 000 рублей.
Инвестиции – от 350 000 рублей.
Роялти от 10 000 до 30 000 рублей, в зависимости от региона.
Окупаемость от 3 месяцев работы.
Требования к помещению: от 15 квадратных метров, высокая проходимость, транспортная доступность, возможность размещения вывески.
6. «СДЭК»
Компания по доставке грузов, предлагает экспресс-доставку документов и грузов, а также возможность вызвать курьера и другие услуги. Объем покупок в интернете неуклонно растет, поэтому услуги по доставке товаров пользуются все большей популярностью. Занимает десятое место в рейтинге лучших франшиз 2021.
Покупатель франшизы получает доступ к:
- отлаженной логистике поставок;
- программное обеспечение для работы;
- обучение сотрудников;
- работу под известным брендом.
Вступительный взнос – 50 000-200 000 рублей.
Инвестиции – от 350 000 рублей.
Роялти – 10% от выручки, есть льготный период, когда роялти платить не нужно. В зависимости от численности населения города, он может длиться от 6 до 12 месяцев.
Окупаемость – 3 месяца.
7. «Точка красоты»
Франшиза сети салонов красоты, насчитывающая более 174 точек в России. Занимает четвертое место в рейтинге «ТОП-100 лучших франшиз России — 2021» по версии БИБОСС.
По франшизе предоставляется:
- оценка помещения, помощь в его подборе;
- бизнес-план;
- дизайн-проект помещения, сопровождение в процессе ремонта;
- обучение собственника, мастеров и менеджера;
- помощь в подборе персонала.
Вступительный взнос – 350 000-600 000 рублей, в зависимости от региона размещения.
Инвестиции – 1 400 000-2 700 000 рублей.
Роялти от 3% выручки салона, но не менее 20 000 рублей; 5% от выручки, но не менее 25 000 рублей, в месяц. Сумма варьируется в зависимости от региона.
Достижение точки безубыточности – 2-4 месяца от начала работы.
Окупаемость – 18-24 месяца.
8. «СИТИЛАБ»
Сеть медицинских лабораторий. Находится на восьмом месте в рейтинге «ТОП-100 лучших франшиз России — 2021».
- работу по проверенной бизнес-модели;
- информационную поддержку, в том числе, личного менеджера-куратора;
- эффективную логистику;
- программное обеспечение;
- рекламную продукцию;
- обучение персонала.
Вступительный взнос – 75 000-150 000 рублей.
Инвестиции – 600 000-2 500 000 рублей.
Роялти – 2%, предоставляются каникулы по выплате роялти 6-12 месяцев.
Требования к помещению: площадь от 50 квадратных метров, первый этаж, наличие окон.
9. Yves Rocher
Бренд французской косметики, имеющий 275 магазинов и 27 салонов красоты в России. Сотрудничество предполагает продажу товара бренда. Если вы не знаете, какую франшизу выбрать, чтобы не платить паушальный взнос – тут вы получите бесплатную поддержку компании-франчайзера.
- использование товарного знака и фирменного стиля;
- лояльность постоянных клиентов марки;
- маркетинг и рекламу;
- предоставление промо-материалов и оформления для магазина;
- поток клиентов с сайта;
- обучение персонала;
- подбор помещения и разработка проекта интерьера;
- аренда кассового аппарата.
Вступительный взнос отсутствует.
Инвестиции – от 4 500 000 рублей.
Роялти нет.
Окупаемость – 1-3 года.
Товарный остаток в магазине – не менее объема двухмесячного товарооборота.
10. «Шоколадница»
Известная сеть кофеен, основанная в 2001 году. Запуск франчайзинга состоялся в 2008 году. Это одна из самых крупных и быстрорастущих сетей кофеен в России. Сейчас работают более 300 собственных предприятий и около 100 кафе, открытых по франшизе. Открытие предполагает значительные инвестиции, франчайзер настаивает, чтобы помещение располагалось в оживленном месте, а рядом была парковка.
По франшизе покупателю предоставляется:
- помощь в выборе помещения для ресторана;
- консультации по оформлению документов;
- обучение команды;
- выезд специалистов на открытие кофейни;
- консультации по работе кафе.
Вступительный взнос – 250 000-2 500 000 рублей.
Инвестиции – 6 000 000-15 000 000 рублей.
Роялти – 7% от выручки.
Резюмируем
Запуск бизнеса по франшизе дает определенные преимущества – есть известный бренд, разработанные стандарты работы, информационная поддержка. С другой стороны, франчайзер часто диктует жесткие условия, регламентируя все – от дизайна рекламы до поставщиков. Существенным минусом в работе по франшизе являются обязательные платежи: первоначальный взнос и ежемесячное роялти. Сейчас существует много бизнесов, созданных исключительно для масштабирования в виде франшиз. Они могут быть красиво представлены в интернете, но при этом убыточны.
Перед покупкой франшизы нужно внимательно изучить предложение: получить как можно больше информации, проверить ее на независимых сайтах и сервисах оценки бизнеса, почитать отзывы клиентов и бывших сотрудников. Лучше лично посетить компанию, франшизу которой планируется приобрести. Да, это лишние затраты времени и денег, но только так можно убедиться, что бизнес реально работает.
При выборе франшизы существуют аспекты, на которые стоит обратить внимание:
- Первоначальный (паушальный) взнос – каков его размер, что предлагает франчайзер за эти деньги. Существуют франшизы, где этого взноса нет, но нужно приобрести определенное количество продукции для реализации.
- Ежемесячный платеж – роялти, насколько он велик, предоставляются ли каникулы по его уплате.
Инвестиции в проект – это те деньги, которые вкладывает сам бизнесмен. Размер инвестиций может быть разным, в зависимости от требований к помещению, необходимости ремонта, количеству будущих сотрудников. - Срок окупаемости проекта и выход на точку безубыточности. Планируемые данные франчайзера не всегда совпадают с реальными – может сказаться региональная специфика, недостаток рекламы, конкуренция. Несмотря на то, что финансовая модель – основной показатель надежности франшизы, все данные в ней нужно перепроверить.
- Поддержка со стороны франчайзера. Что входит в предлагаемый пакет? Обычно это возможность использовать товарный знак, программное обеспечение, реклама и информационная поддержка. Объем этого пакета должен быть отражен в договоре.
В целом, работа по франшизе может быть как намного сложнее обычного бизнеса, так и намного проще, так как многие процессы уже отработаны. Но насколько она будет удачной, зависит, в первую очередь, от грамотной подготовки, изучения предложения и экономических расчетов. Любой бизнес связан с риском и ни одна, даже самая лучшая франшиза, не может гарантировать его успех.
Как открыть интернет-магазин по франшизе?
Главное отличие франшизы от остальных типов бизнеса состоит в том, что бизнесмен приобретает уже готовую и налаженную модель ведения дела. Франшиза представляет собой право вести бизнес от имени другой компании. Продавец лицензии называется франчайзер, а тот, кто покупает ее – франчайзи.
Кроме самого разрешения на ведение деятельности, покупатель франшизы также получает паблисити-поддержку от своего франчайзера. Популярность и популяризация бренда франчайзера – хорошая помощь начинающему бизнесу, так как у магазина сразу появляется хорошая узнаваемость и активная аудитория. Кроме того, владельцы франшизы предоставляют четкий алгоритм ведения бизнеса, начиная от регламентов и заканчивая ценовой политикой.
Чтобы приобрести франшизу, вам нужно будет заплатить паушальный взнос. Это разовая плата, которая дает вам право пользоваться сторонним брендом. Кроме первоначального взноса, вам также нужно будет регулярно выплачивать вашему франчайзеру роялти. Это определенный процент от оборота, который обычно уплачивается раз в месяц. Как правило, размер роялти составляет от 5 до 10 % от выручки.
Схема работы по франшизе
Схема построения бизнеса по франшизе относительно проста. Для того, чтобы приобрести лицензию на ведение деятельности, франчайзи необходимо внести паушальный платеж. Это своего рода «входной билет», который символизирует покупку франшизы. Паушальный взнос представляет собой единовременное вознаграждение за то, что франчайзер позволяет пользоваться своим товарным знаком и оказывает поддержку франчайзи. Как правило, размер платежа составляет примерно 10 % от запланированных инвестиций в проект.
После того, как бизнес будет налажен, франчайзи обязан платить владельцу франшизы роялти. Это ежемесячное вознаграждение, которое может отчисляться в виде:
- процента от объема продаж;
- процента от оборота или выручки;
- фиксированной суммы платежа.
Кроме роялти, франчайзер также может затребовать взносы за рекламу и маркетинговое продвижение вашего бизнеса. Чаще всего платеж составляет 2-3 % от объема продаж в месяц.
Каждый франчайзер придумывает свою систему платежей и вознаграждений. Однако существуют и общие тенденции. Например, владельцы франшиз в сфере общественного питания требуют ежемесячных роялти. В то время как франчайзеры, продающие товары, обязывают своих партнеров закупать продукцию только у них. Это обеспечивает постоянные платежи от каждой заказанной партии товара.
Сегодня планка вхождения во франчайзинговую сеть относительно невысокая, так как рынок товаров массового спроса постоянно растет и конкуренция увеличивается. Это стимулирует владельцев франшиз развивать сеть розничных отделений и предлагать своим франчайзи максимально выгодные для них условия.
Плюсы и минусы работы по франшизе
Перед тем, как описать достоинства и недостатки организации бизнеса по франшизе, нужно определиться, кому подойдет такой вид деятельности . Прежде всего, это начинающие бизнесмены, у которых нет достаточного капитала для открытия собственного дела.
Также сотрудничество по франшизе подойдет тем, кто хочет расширить уже имеющийся бизнес. В этом случае необходимо искать подходящих партнеров, которые предлагают такие же или сопутствующие вашей продукции товары. Например, владельцы магазина коньков могут купить франшизу на продажу лыж или сноубордов.
Франшизы хорошо подходят тем, кто по каким-либо причинам боится начинать собственное дело и хочет опробовать уже успешно работающую бизнес-модель. В этом случае вы сможете значительно снизить риск ошибок и прогорания, если будете четко следовать инструкциям франчайзера.
Достоинства и недостатки франшиз
Как и любой другой вид бизнеса, франчайзинг имеет свои достоинства и недостатки.
Плюсы франшизы:
- Возможность законно пользоваться опытом и наработками других людей. Вы сможете в достаточно короткие сроки овладеть теми знаниями и умениями, которые самостоятельные бизнесмены нарабатывают годами. Кроме того, вам удастся избежать множества ошибок, которые обычно возникают у новичков.
- Продвижением вашего магазина занимается франчайзер. Это означает, что маркетинг и реклама будут стоить вам гораздо меньше, чем при ведении собственного бизнеса.
- Вместе с договором вы получите полезные обучающие видео- и текстовые материалы. В них вы найдете ценные советы от профессионалов касающихся особенностей работы в нише. Партнеры также помогут вам собрать необходимые документы для регистрации бизнеса.
- Поставками продукции будет заниматься ваш франчайзер. Это означает, что вам не придется делать самостоятельные заказы и искать надежных поставщиков. Кроме того, вы сможете рассчитывать на скидки и бонусы от партнеров, что недоступно большинству начинающих бизнесменов.
- Владелец франшизы поможет вам с разработкой сайта интернет-магазина и его раскруткой. Вы получите готовый ресурс, оформленный в соответствии с требованиями франчайзера.
- Минимальный риск конкуренции между франчайзи. Франчайзеры следят за тем, чтобы в одном регионе не было несколько их представителей. Такое соседство может серьезно повредить бизнесу, так как франчайзи начнут конкурировать друг с другом. Благодаря достаточной территориальной удаленности от других представителей вы будете чувствовать себя более уверенно и спокойно.
- Более широкие возможности для кредитования. Ваш франчайзер может выступить гарантом в случае, если вы захотите взять кредит. Начинающие бизнесмены не имеют такой мощной поддержки, что сказывается на их финансовых возможностях.
- Получение доступа к базе клиентов франчайзера. Наработанная клиентская база обычно замыкается на центральный офис. С вашим приходом в бизнес часть региональных покупателей будет пересылаться к вам, что положительно повлияет на продажи.
Плюсы для франчайзеров:
- Владелец франшизы сможет расширять свой бизнес с минимальными затратами.
- Франчайзер освобождается от необходимости самому управлять филиалами.
- Получение постоянного дополнительного дохода за счет регулярных роялти.
Минусы франшиз:
- У вас практически не будет возможности принимать самостоятельные решения. Ведение бизнеса будет полностью зависеть от владельца франшизы. То же самое касается и условий сотрудничества: их будет диктовать франчайзер. Все решения, касающиеся поставщиков, рекламы, оборудования и партнерства с другими брендами, будут обговариваться с хозяином бизнеса.
- Некоторые франчайзеры выставляют довольно жесткие условия сотрудничества. Не всегда владельцы франшиз идут навстречу партнерам и предлагают лучшие формы сотрудничества. К счастью, на рынке имеется большое количество предложений франшиз, поэтому вы обязательно найдете подходящее предложение.
- Отсутствие возможности быстрого расторжения договора франшизы. Как правило, сотрудничество с франчайзерами рассчитано на несколько лет, что прописывается в соглашении. Если вы захотите прекратить партнерские отношения, сделать это будет достаточно проблематично.
- Ежемесячные отчисления роялти. Каждый месяц либо другой определенный промежуток времени вам нужно будет платить вознаграждение за пользование франшизой. Хотя процент отчислений может быть не очень высоким, тем не менее это может затруднить ведение бизнеса, по крайней мере, на начальных этапах.
- Вы будете зависеть от репутации франчайзера. Узнаваемость и распространенность бренда имеет и негативную сторону. Если торговая марка стала получать плохие отзывы от клиентов или испортила репутацию, это скажется и на вашем интернет-магазине.
- Вас могут ограничить в работе с контентом сайта. Часто франчайзеры предоставляют сайты своим партнерам, однако изменить в них можно только свои контактные данные. Если условия контракта запрещают менять описания товаров, вы не сможете преподнести их своим клиентам в другом виде.
- Скорее всего, вы не сможете устанавливать собственные цены. Стоимость всех товаров диктует франчайзер, давая лишь минимальную свободу в этом вопросе своим партнерам. Из-за этого вы не сможете выстроить свою ценовую политику и будете вынуждены подстраиваться под условия владельца франшизы.
- Недобросовестные франчайзеры могут подводить вас с обеспечением товарами. Иногда бывает так, что владельцы франшизы вовремя не отгружают заказанный товар или просто не имеют его на складе. Из-за этого вы нарушите сроки доставки заказа покупателю, что негативно повлияет на вашу репутацию.
Франшиза интернет-магазина
Часто работа по франшизе представляется более простой по сравнению с процессом налаживания собственного бизнеса. Отчасти это правда, так как франчайзи избегает многих трудностей, которые связаны с подготовкой и реализацией своего проекта. Тем не менее приобретение франшизы также является ответственным шагом , поскольку от правильности ваших действий будет зависеть успешность всего дела.
Схема работы по франшизе примерно одинакова для всех видов бизнесов, будь это продажа физических товаров или услуг.
- 1 этап: изучение франшизы. Прежде всего, вам необходимо промониторить бренд и его интернет-магазин. Проанализируйте срок работы магазина и его узнаваемость. Благодаря этому вы получите представление о том, как развивать и рекламировать его в своем регионе. Старайтесь выбирать для сотрудничества магазины с широким ассортиментом товаров, чтобы получить максимальный охват аудитории. Лучше всего, если это будет известный бренд, существующий по крайней мере 5 лет.
- 2 этап: налаживание контакта и проработка бизнес-плана. Когда вы определитесь с франчайзи, свяжитесь с ним для уточнения условий партнерства. Серьезные компании присылают свой типовой финансовый договор и бизнес-план. В нем указываются прогнозы, касающиеся прибыли, расходов и предполагаемых капиталовложений. В договоре также указывается величина процента продаж, который будет составлять вашу прибыль до уплаты налогов.
Получив подробный бизнес-план, вашей задачей станет внесение в него коррективов. Они будут зависеть от вашего географического положения, сезонности и других факторов. В вашем бизнес-плане должны быть учтены все индивидуальные условия, чтобы вы могли наладить стабильную работу.
- 3 этап: регистрация ИП или ООО. Когда все детали покупки франшизы будут оговорены, вам нужно будет зарегистрировать ИП либо ООО в зависимости от потребностей бизнеса. Необходимый пакет документов вам помогут собрать франчайзер и местная налоговая инспекция.
- 4 этап: поиск и аренда офисного помещения. Для работы интернет-магазина вам понадобится офис, где будут находиться сотрудники. Также в нем будут выдаваться товары покупателям. Постарайтесь найти удобное помещение для приема клиентов и сделайте заметную вывеску. Если вы планируете продавать тяжелые или крупногабаритные товары, лучше арендовать первые этажи.
Как правило, франчайзеры предоставляют подробные требования к оформлению офисных помещений и составу персонала. Крупные компании предоставляют дизайн-проект точек и организуют обучение сотрудников.
- 5 этап: тесное сотрудничество с франчайзером. Владелец франшизы чаще всего оказывает помощь в создании сайта для своих франчайзи. Кроме того, начинающему бизнесмену предоставляются материалы по раскрутке магазина и привлечению клиентов. Также франчайзер может разместить рекламные объявления о создании филиала на своих ресурсах, тем самым привлекая потенциальных покупателей из вашего региона. Все эти мероприятия позволяют быстрее наладить бизнес и начать получать прибыль, в чем заинтересованы обе стороны.
- 6 этап: заключение договора с транспортной компанией. Если вы собираетесь осуществлять доставку по городу или в другие регионы, вам, скорее всего, придется заключить договор с курьерской фирмой. Это намного удобнее, чем аренда или закупка собственного транспорта, особенно на начальном этапе, когда еще не понятно, «взлетит» ли бизнес.
Создайте свой продающий сайт или интернет-магазин на платформе beseller
Особенности работы по франшизе
Владелец франшизы обычно строго контролирует работу франчайзи. Он внимательно отслеживает, как соблюдаются установленные договоренности и правила. Это касается как работы интернет-магазинов, так и оффлайновых точек.
Франчайзер устанавливает необходимый уровень сервиса, условия пользования своим брендом и выдвигает требования к качеству обслуживания. Если партнер не соблюдает данные требования, то владелец франшизы имеет полное право расторгнуть договор в одностороннем порядке.
Также необходимо помнить о том, что франчайзеры всегда защищают собственные интересы. Именно по этой причине они прописывают в договоре запрет об открытии франчайзи подобного бизнеса на основе их модели. Это позволяет владельцам лицензий защититься от недобросовестных партнеров, которые пользуются их наработками для открытия собственного дела.
Где найти франчайзера?
Существует несколько ресурсов, где можно найти подходящего франчайзера:
- Рейтинги франшиз. В рейтингах представлены наиболее популярные франшизы, которые пользуются спросом у франчайзи. Кроме самых востребованных франчайзеров, из рейтингов можно получить полезную информацию о том, какие отрасли выбирает большинство начинающих бизнесменов.
- Магазин франшиз. Магазины – это посредники между вами и франчайзером. В магазинах разработаны удобные и понятные каталоги франшиз, где посетитель может быстро отсортировать нужные ему предложения по разным параметрам. Нередко магазины франшиз оказывают консультационные услуги будущим франчайзи. Обратите внимание, что в большинстве магазинов не указываются контактные данные франчайзеров. Вам придется общаться через посредника, которые берет деньги за свои услуги.
- Каталоги. Каталоги могут представлять как отдельный сайт, так и тематический раздел на бизнес портале. Как правило, франчайзеры размещают свою рекламу за определенную плату и оставляют свои контактные данные. В каталогах предоставляется довольно ограниченный выбор франшиз. Это объясняется тем, что плата за размещение объявления достаточно высока.
- Сайт франчайзера. Если вы хотите сотрудничать с конкретным брендом, лучше всего зайти на его сайт. Здесь будет дана наиболее полная информация о франшизе и условиях сотрудничества. Как правило, на сайте имеется форма обратной связи, через которую вы сможете пообщаться с представителем компании.
Каталоги франшиз
Наиболее популярные каталоги франшиз:
В Беларуси:
- Завод франшиз — zavod.biz: торговля, питание, услуги;
- Белфранчайзинг — belfranchising.by: торговля, общепит, услуги, красота, спорт, развлечения;
- BusinessTrade — businesstrade.by: торговля, услуги, ИТ, питание;
- Business Prime — bprime.by: торговля, ИТ, услуги, питание, развлечения, автобизнес.
В России:
- franshiza.ru;
- franshiza-info.ru;
- bonplan.ru;
- topfranchise.ru;
- greens-idea.com.
Зарубежные:
- franchiseeurope.com;
- franchisedirect.com;
- franchisegator.com;
- franchisehub.eu;
- franchise.org.
Можно ли открыть интернет-магазин по франшизе без вложений?
Такой вопрос часто возникает у людей, которые не имеют достаточно средств для покупки даже недорогой франшизы. Сразу необходимо отметить, что подобные предложения есть, но они имеют свои нюансы.
Совсем без вложений открыть свой бизнес не получится. Минимальную стоимость франшизы предлагают компании, имеющие собственное производство. В этом случае вы скорее будете выступать в роли дилера, на котором будут зарабатывать поставщики.
Также бесплатно или по минимальной цене предоставляются франшизы, в которых не осуществляется поддержка франчайзи. Обучение персонала и решение проблем полностью ложится на плечи покупателя франшизы. Даже если вы найдете предложение, где будет отсутствовать паушальный взнос и роялти, вам придется тратить деньги на создание и продвижение сайта.
Увидев предложение франшизы на привлекательных условиях, старайтесь не терять голову, а внимательно проанализируйте условия. Ни один франчайзер не будет заниматься благотворительностью и отказываться от прибыли. Пойти на некоторые уступки и сделать франшизу условно «бесплатной» он может в том случае, если у него есть конкретный план развития. Например, франчайзер хочет повысить уровень продаж и расширить географию рынка сбыта. В этом случае он будет предлагать выгодные условия партнерам из других регионов, чтобы развить свою торговую сеть. Также условно бесплатные франшизы предлагают не очень известные компании. В этом случае риск прогореть гораздо выше, чем с узнаваемыми брендами.
Начинающие франчайзи вполне могут воспользоваться таким предложением, так как оно выгодно и для них. В случае, когда денег нет даже для организации бизнеса с бесплатной франшизой, можно попробовать найти инвестора. Для этого сначала нужно разработать бизнес-план, в котором будут указаны выгоды от приобретения франшизы и сроки окупаемости проекта. Если план и его презентация подготовлены правильно, то ваши шансы найти инвестиции сильно возрастут. Многие ищут дополнительные источники пассивного дохода, поэтому для некоторых инвесторов вложение средств во франшизы может показаться привлекательным предложением.
Как выбрать хорошего франчайзера?
Сегодня на рынке предлагается огромное количество франшиз, однако среди всего этого разнообразия важно выбрать добросовестного компаньона. От этого будет зависеть успех всего дела и долгосрочность отношений между франчайзером и франчайзи.
Есть несколько универсальных признаков хороших компаний-франчайзеров, с которыми можно организовывать совместный бизнес:
- Наличие бренда и удачных франшиз. Бренд отличается от обычной торговой марки тем, что за ним стоят популярность и известность. Желательно, чтобы бренд был известен не только в интернете, но и в оффлайне. Также на надежность компании указывает наличие успешных франчайзи, которые продолжительное время сотрудничают с ней.
- Долгий срок присутствия на рынке. Начинающему бизнесмену стоит выбирать франчайзеров, которые ведут свою деятельность уже долгое время и обладают положительной репутацией.
- Помощь партнеру в развитии бизнеса. Перед тем, как начать сотрудничество с выбранным франчайзером, поинтересуйтесь, как он поможет вам настроить бизнес на долгосрочную работу. Все услуги должны быть в обязательном порядке перечислены в договоре.
Как правило, хорошие франчайзеры предоставляют широкий перечень услуг, которые помогут быстро и правильно запустить бизнес. В частности, представители компании помогут вам поставить реальные прогнозы относительно прибыльности бизнеса, окупаемости, потенциальных возможностей и т. д. Добросовестный владелец франшизы не будет скрывать реальных расходов на открытие бизнеса. Старайтесь выбирать франчайзеров, которые ставят конкретные задачи и цели.
- Предоставление бизнес-плана и стратегии развития. Серьезно работающие франчайзеры чаще всего сами предлагают план развития бизнеса, в котором имеются четкие критерии оценки его успешности. Недобросовестные же владельцы франшиз интересуются только прибылью.
- Помощь в поиске помещения, разработке рекламы. Франчайзер, который действительно хочет помочь партнерам, оказывает всяческую помощь в подборе помещения для магазина. Он также поможет закупить необходимую мебель, оборудование и рекламные материалы.
- Обучение персонала интернет-магазина. Франчайзер предоставит методику обучения сотрудников, а также поможет подобрать подходящих кандидатов и выстроить процессы.
- Предоставление программного обеспечения и разработка сайта. Хороший партнер обязательно покажет вам, как открыть интернет-магазин и запустить его. Также он предоставит необходимые программы, которые помогут вести бизнес.
- Консультация по всем вопросам. Добросовестный франчайзер обязательно отвечает на все вопросы максимально ясно и подробно, чтобы у партнера не оставалось невыясненных моментов. Нередко франчайзи предоставляют персонального консультанта, который проводит аудит работы магазина и дает консультации по всем нюансам ведения бизнеса .
Это основной список признаков хорошего франчайзера. Однако несмотря на все достоинства партнера, успех в основном будет зависеть от ваших усилий. Именно ваше желание добиться поставленных целей позволит вам раскрутить свой интернет-магазин и сделать его прибыльным.
Источник https://franchiser.ru/articles/reviews/318-franchise-free
Источник https://planfact.io/blog/posts/kakuyu-franshizu-vybrat-obzor-10-samyh-populyarnyh-franshiz
Источник https://beseller.by/blog/internet-magazin-po-franshize/
Источник