Франшиза — это что простыми словами: минусы, плюсы, примеры и виды франшизы

Содержание

Франшиза — это что простыми словами: минусы, плюсы, примеры и виды франшизы

Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.

4 причины почему каждый обязан знать, что такое франшиза

Почему надо знать

  • Известные бренды продают франшизу: McDonald’s, 1C, «Пятёрочка», Wildberries
  • Франчайзинг снижает риски
  • Есть недорогие варианты с минимальными вложениями денег

Что такое франшиза простыми словами

Что такое франшиза

Что такое франшиза простыми словами и как она работает

Франшиза простыми словами – это право на использование торговой марки, названия и технологий другой фирмы.

Рядом с работой открылась кофейня. Вы рады, что открылось это заведение именно в этом месте. Но потом увидели точно такие же заведения в других районах города. Вопрос – как владельцу удалось открыть так много точек? Ведь это дорого – аренда помещения, покупка оборудования, сотрудники, налоги, продукция.

Ответ – это не один предприниматель, а несколько разных бизнесменов открыли кофейни с одинаковым названием. Главной остаётся первая. Все остальные – купили у неё право использовать название, технологии варки и стиль – купили франшизу.

Каждый предприниматель открыл точку на собственные средства. И ещё заплатил за франшизу. Для чего такие большие вложения? Чтобы снизить риски.

Франшиза покупается, чтобы запустить бизнес по готовой концепции и воспользоваться постоянной поддержкой опытных партнёров – юридической, рекламной, технической. Когда вы запускаете дело с нуля, то разбираетесь с любым вопросом самостоятельно. Когда вы покупаете франшизу – вам помогают и дают пошаговые инструкции.

Что такое франшиза

Также читайте материал:

Подробно про франшизы. Терминология

Словарь франчайзинга

Предприниматель, который придумал и реализовал идею, а потом начал продавать лицензию на свой бренд другим – это франчайзер (владелец).

Тот, кто купил у него право и запустил такую же кофейню в другом месте – это франчайзи (партнёр).

Франшиза - это что простыми словами: минусы, плюсы, примеры и виды франшизы

Продавец и покупатель прав заключают соглашение – подписывают франчайзинговый договор (договор коммерческой концессии).

Покупатель платит вступительный взнос при покупке. А также периодически отчисляет определённый процент – роялти. Разобраться в платежах вам помогут статьи что такое паушальный взнос и что такое роялти.

Мы привели пример, но вместо него может любой магазин, производство, сервис и т.д.

Виды франшиз

Франшиза - это что простыми словами: минусы, плюсы, примеры и виды франшизы

  • Производственные. Фирма-производитель начинает продавать технологию создания товара.
  • Товарные (дилерство). Фирма поставляет товар. А партнёр продаёт его конечному потребителю от лица этой компании.
  • Сервисные. Франчайзи получает право на оказание услуг, которые оказывает франчайзер.
  • Мастер-франшиза. Владелец бренда продаёт лицензию на открытие точек в другую страну.

Есть исключительная, серебряная, франшиза в страховании и в киноиндустрии.

Также читайте материал:

Стоит ли покупать готовый бизнес в 2021?

Для чего продают и покупают франшизу. Плюсы и минусы франчайзинга

Для владельца бренда франчайзинг – это способ повысить узнаваемость торговой марки. А также заработать.

Франшиза - это что простыми словами: минусы, плюсы, примеры и виды франшизы

Для покупателя – снизить риски неудачного старта. Благодаря помощи опытного партнёра, готовой проверенной концепции, инструкциям и обучению. Если бренд известный – аудитория вас будет узнавать сразу.

Франшиза - это что простыми словами: минусы, плюсы, примеры и виды франшизы

Из минусов выделяют – стоимость, необходимость следовать правилам, и отсутствие гарантий. Читайте подробнее о проблемах в статье плюсы и минусы франчайзинг.

Почему покупают франшизу?

Сколько стоит франшиза?

Стоимость франшизы – это размер паушального взноса. Но помимо платы нужны средства на запуск бизнеса – аренду помещения, покупку оборудования, заказ товара и т.д. Вместе они формируют инвестиции.

Сколько стоит франшиза?

Размер паушального платежа формируется на основе ценности франшизы – известности бренда и того, что входит в пакет – бренд-бук, обучение, помощь с дизайном, наймом сотрудников, составление маркетинговой стратегии и др.

Если кроме концепции франчайзинговое предложение больше ничего не содержит, то и цена не должна быть высока. Для покупателя это тоже хорошо, так как он за небольшие деньги получает готовый вариант.

Роялти в стоимость франшизы не входит, так как это периодический платёж в процентах от выручки. Иногда взимается не с первого месяца работы.

Примечание: все платежи прописаны в договоре. Внимательно ознакомьтесь с документом, прежде чем принимать решение.

Также читайте материал:

Что лучше франшиза или собственный бизнес?

Особенность Свой бизнес Франшиза
Стоимость

Инвестиции в запуск

Инвестиции в запуск + паушальный взнос

Решения часто зависят от управляющей компании

Есть на определённой территории

Даётся готовый бизнес-план

База поставщиков нарабатывается с нуля

Есть база, контрагенты проверены

Поддержка франчайзи и опыт позволяют избежать множества ошибок

90% закрывается в течение 3 лет

Точки закрываются реже

Проблемы франшиз

Несмотря на все плюсы, во франчайзинге множество проблем

Со стороны франчайзера

Франшиза - это что простыми словами: минусы, плюсы, примеры и виды франшизы

Бизнес-модель не проверена

Если франшиза создаётся, когда у компании нет опыта открытия собственных филиалов, высоки риски неудачного запуска для партнёра. Либо франчайзи должен будет справляться со всеми проблемами сам.

Нет прав на интеллектуальную собственность

Продавец права не имеет юридических оснований для этого права. Смысл франчайзинга теряется.

Стоимость завышена

Встречается завышенный паушальный взнос – когда пакет франшизы не содержит ценностей равных стоимости.

Некачественная упаковка предложения

Франшиза не проработана. Владелец не представляет, как должна вестись работа с партнёрами. Прочитайте подробнее про то, что такое упаковка франшизы.

Нет анализа рынка других регионов

Одна модель бизнеса не всегда пригодна для любых городов. Чтобы успешно запустить фирму на незнакомой территории, требуются исследования спроса и конкурентов.

Со стороны франчайзи

Франшиза - это что простыми словами: минусы, плюсы, примеры и виды франшизы

Не желание что-то делать самому

Распространённая проблема. Покупая, вы должны понимать, что это просто инструмент. Время, деньги и силы нужно вкладывать.

Не выполняются указания управляющей компании

Модель бизнеса работает, если ей следовать. Решения, принятые вопреки, могут принести ущерб.

Нежелание платить роялти

Первый шаг к расторжению отношений и судебным разбирательствам, если платежи прописаны в договоре.

Франшиза: что это такое простыми словами в бизнесе, что означает и как работает франчайзинг — плюсы и минусы термина, принципы работы

Почепский Олег

Каждый индивидуальный предприниматель должен знать о таком понятии, как франчайзинг. Это самая популярная, простая и эффективная сфера деятельности. В этой статье мы расскажем все о франшизе: что это такое в бизнесе простыми словами, как она работает, для чего нужна и что она дает, разберем все плюсы и минусы.

франшиза это

Определение

Франчайзинг — это такой вид лицензии, который дает право покупателю распоряжаться товарным знаком, бизнес-моделью на определенных условиях продавца, который за конкретную цену разрешает партнеру вести деятельность под его брендом, также он позволяет использовать рекламные материалы и проводит консультации и обеспечивает техническую поддержку.

На данный момент российскому законодательству такой термин не знаком, поэтому в законах используется следующее название — коммерческая концессия. Продавец и покупатель должны заключить договор, который после оформления проходит регистрацию в Роспатенте. В документе обязательно прописываются сроки действия, ограничения территории, наличие дополнительных услуг. Физические лица не смогут заключить такое соглашение.

Определение всех терминов и понятий франшизы

Чтобы данная статья была для вас максимально понятной, мы разберем некоторые слова, которые могут показаться вам незнакомыми. Итак, посмотрим на них:

  • Франчайзер — это непосредственный владелец торговой марки. Этот предприниматель на конкретных условиях передает другим бизнесменам право участвовать в ведении деятельности.
  • Франчайзи — это тот, кто приобретает готовый бизнес у собственника.
  • Роялти — это ежемесячная уплата финансовых средств франчайзеру.
  • Паушальный взнос — это первоначальная оплата деятельности.
  • Рекламная выплата — это плата за развитие торговой марки, которая взимается каждый год.

Готовые решения для всех направлений

Магазины

Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.

Склады

Ускорь работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.

Маркировка

Обязательная маркировка товаров — это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя.

E-commerce

Скорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.

Учреждения

Повысь точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.

Производство

Повысь эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.

ЕГАИС

Исключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.

RFID

Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.

Сертификация

Получение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов..

Инвентаризация

Используй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.

Другое

Используй современные мобильные инструменты в учете товара и основных средств на вашем предприятии. Полностью откажитесь от учета «на бумаге».

Как появилась франшиза: что это значит в бизнесе

Это достаточно молодое направление ведения деятельности, зародилось оно в Америке еще в 1850 году, после того как изобрели швейную машинку «Зингер». Это открытие пользовалось такой популярностью, что мастеру не хватало ни времени, ни материалов, ни производственных мощностей на создание такого большого количества оборудования. Тогда изобретатель решил продать некоторым крупным предприятиям право осуществлять производство машин и реализовывать их от имени торговой марки «Зингер».

Только через 100 лет этот предпринимательский инструмент появился вновь, его стали практиковать популярные компании McDonald`s и Ford.

Под франшизой понимают возможность руководить бизнесом под чужим брендом, но за это право необходимо заплатить на начальном этапе, а затем производить регулярные отчисления каждый месяц. Данный инструмент эффективной деятельности состоит из товарного знака, методики ведения предпринимательства, поддержки со стороны владельца компании.

Требования к франчайзи

Еще до открытия стоит зарегистрировать ИП, подготовить документы, а также выбрать и найти:

  • Помещение с площадью, достаточной для ведения бизнеса. Это может быть аренда зала в торговом помещении, на первых этажах многоквартирных домов.
  • Финансовые средства. Они необходимы для первоначального взноса за франшизу, все выписки из банковских учреждений следует предоставлять франчайзеру.

После того как владелец убедится в надежности и ответственности покупателя, далее наступает следующий этап — внесение инвестиций.

Обязанности собственников бренда

Приведем основные действия руководителей торговой марки:

  • паушальный взнос (после его оплаты франчайзеру необходимо проинструктировать нового партнера по всем вопросам, а также руководить подготовительными работами и процессом открытия новой точки);
  • инвестиции (после получения суммы на развитие деятельности владельцу стоит потратить их на ремонт помещения, закупку оборудования, реализацию дизайн-проекта);
  • взнос на рекламу (после того как финансовые средства переводятся на счет собственника, он начинает продвигать свой бренд, проводить рекламные кампании).

Часто паушальные выплаты и инвестиции в расширение бизнеса оформляются одним чеком.

что такое франшиза

Основные виды

Существует 3 ключевых разновидности франчайзинговой деятельности. Разберем каждую из них подробнее.

Товарная

Это простая форма ведения предпринимательства: франчайзи реализует товары под брендом производителя. Другими словами — это перепродажа. Для партнеров владельцев компаний это выгодное решение, так как не приходится тратиться на производство продуктов, на рекламные кампании и заботиться о найме персонала. Собственник торговой марки обязан обучать новых сотрудников, проводить для них консультации, семинары и различного рода тренинги.

Производственная

Все расходы на изготовление продукции ложатся на плечи партнера. Все реализуемые товары должны соответствовать прописанным стандартам франчайзера, в силах которого порекомендовать знакомых поставщиков материалов, сырья, а также оборудования.

Сфера услуг

Здесь объемы взносов варьируются. Если, к примеру, франчайзи приобрел права на компанию, занимающуюся недвижимостью, для полноценной работы ему стоит приобрести только программное обеспечение. Однако, если в его распоряжении находится строительство тренажерного зала, расходы будут намного выше, приобретателю придется серьезно вложиться в бизнес.

Стоимость франшизы

Мы разобрали, как работает франчайзинг, теперь поговорим о его цене. Она варьируется в зависимости от направлений деятельности, но ценовая политика всегда начинается с нескольких тысяч долларов. Если в кармане франчайзи есть 0,5-2 миллионов долл. он сможет успешно открыть свое дело, купив за эту сумму, к примеру, лицензию МакДональдса.

В первоначальный взнос обычно включается начальная закупка и оплата поставки материалов и сырья. Кроме стартовой выплаты, приобретателю предстоит выплачивать владельцу каждый месяц роялти. Обязательно проверьте возможность приобрести франшизу в рассрочку, некоторые крупные компании предоставляют такую услугу.

франшиза что это такое

Какова прибыль

Новичку лучше не тратить свое время на расчеты, так как заработок просчитан уже зарание собственником торговой марки. В документации указывается сроки окупаемости всех расходов, часто это 2 года, а также прописывается приблизительная прибыль — это усредненные числа, которые получили исходя из опыта уже работающих предприятий. Прибыльность следует просчитывать до того, как вы выйдете на чистый доход.

Готовые решения для всех направлений

Магазины

Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.

Склады

Ускорь работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.

Маркировка

Обязательная маркировка товаров — это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя.

E-commerce

Скорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.

Учреждения

Повысь точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.

Производство

Повысь эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.

ЕГАИС

Исключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.

RFID

Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.

Сертификация

Получение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов..

Инвентаризация

Используй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.

Другое

Используй современные мобильные инструменты в учете товара и основных средств на вашем предприятии. Полностью откажитесь от учета «на бумаге».

Отличия франчайзинга от любого другого направления деятельности

Чтобы добиться успеха, нужно приложить колоссальные усилия. При недостаточном контроле бизнес может обанкротиться.

Индивидуальные предприниматели не платят роялти, как это делают приобретатели лицензии какого-либо бренда.

Одинаковая система обложения. И франчайзи и бизнесмен платят одни и те же налоги.

Все крупные изменения и решения должны непосредственно согласовываться с собственником товарного знака. В обычном предпринимательстве такого условия нет.

Схожая схема ведения деятельности (открытие, закрытие, учет).

Франчайзинг обладает минимальными рисками, так как ведет свое дело, основываясь на готовой бизнес-модели.

Зачем продают и приобретают франшизу

Каждая сторона имеет выгоду от сотрудничества. Владельцу нужны огромные финансовые средства, чтобы расширить свое дело и открыть несколько филиалов, однако есть возможность привлечь сторонних партнеров, которые вложат в этот бизнес деньги и создадут еще несколько точек в разных городах. Так ваш бренд станет узнаваем, а значит принесет больше прибыли.

Со стороны франчайзи тоже имеется выгода, так как он приобретает уже раскрученный товарный знак, который пользуется доверием у потребителя. Помимо этого, покупатель лицензии сам может ничего не смыслить в продаваемой продукции, но это неважно, так как всеми этими знаниями делится франчайзер. Открытие своего бизнеса нередко требует больше времени и финансовых средств, чем покупка уже знакомого всем бренда.

Закрытие

Мы рассказали о радостном, например, что значит работать по франшизе, теперь поговорим о том, как ее закрыть. Существует два вида закрытия предпринимательского дела. В зависимости от сложившихся условий происходит закрытие:

  • Плановое. Покупка лицензии, как и аренда, действует определенный оговоренный срок, затем он истекает, как и действие договора. Если две стороны не высказывают друг другу претензии, не предъявляют требований и приобретатель не желает больше вести бизнес, соглашение расторгается и деятельность прекращается.
  • Внеплановое. Это досрочное закрытие франшизы, которое происходит при следующих условиях: банкротстве одного из сторонников или по личной инициативе франчайзи. Об этом необходимо сообщать за полгода до прекращения сотрудничества.

Преимущества и недостатки

Разберем сначала плюсы и минусы ведения такого предпринимательства для собственников бренда.

Снижение уровня затрат на открытие новых филиалов.

Незащищенность от неправомерного поведения франчайзи. Он может использовать полученные знания и реализовать собственный бренд.

Повышение уровня продаж и узнаваемости марки.

Риск испортить репутацию, если партнер недобросовестно ведет деятельности.

Развитие и расширение предпринимательского дела.

Невозможность полностью контролировать рабочие процессы всех филиалов.

Достоинства и недостатки для тех, кто приобрел лицензию.

Эффективное и успешное начало, наличие большого спроса.

Невозможность свободного доступа на рынок услуг и товаров.

Минимальные финансовые вложения на рекламные кампании, так как торговая марка уже раскручена.

Нет возможности как-то повлиять на развитие предпринимательского дела, все решения и изменения согласовываются с владельцем.

Гарантированная доставка материалов и сырья.

Тяжело прекратить сотрудничество, так как собственники указывают много запретов для выхода франчайзи из деятельности.

Подборка успешных примеров

В России такой вид предпринимательства оказался весьма востребованным. В стране можно купить любую понравившуюся лицензию. Список наиболее популярных компаний, которые успешно расширяют свой бренд на российском рынке:

  • сеть ресторанов быстрого питания McDonald`s;
  • магазин одежды Zara;
  • общепиты Burger King, Stardogs, Крошка-Картошка;
  • продуктовые магазины Пятерочка, Магнит.

Распространенные проблемы франчайзеров

Каждый бизнесмен на своем профессиональном пути нередко встречается со сложностями, порой совершает ошибки, которые негативно сказываются на деле или репутации, но от таких неприятностей никто не застрахован. Профессионализм появляется с опытом, который основывается как на взлетах, так и падениях. Главное, не отчаиваться и идти к своей цели. Разберем типичные трудности, с которыми сталкиваются владельцы торговых знаков.

Заблуждение, что за меня все сделают сами

Продавая права на распоряжение филиалом, собственники не должны сидеть сложа руки, на их плечах лежит нелегкий труд — обучить нового партнеру всем нюансам бизнеса, чтобы не нанести непоправимый вред своему бренду и не потерять компанию. Нельзя ставить в руководство человека и думать, что со временем он сам всему научится, необходимо заранее продумывать все риски и пытаться их не допустить. Также нередко сами владельцы подбирают персонал.

что такое франшиза простыми словами

Что хочу, то и меняю

Мы уже разобрали, что такое работа по франшизе, указали все плюсы и минусы, однако некоторые франчайзи не следуют правилам и после покупки лицензии берут дело в свои руки, забывая об инструкциях собственника. Приобретатели иногда заблуждаются и начинают изменять декор, завышать цену, продавать другие товары или услуги, хотя франчайзер это не согласовывал. Необходимо сразу же оговорить все мелочи и нюансы сотрудничества. Один недостаток франчайзинга — ограничения вольности. Покупателю не полностью принадлежит дело, он лишь руководит филиалом, а правила диктует собственник.

Я уже все заплатил, зачем еще платить

Расставаться с деньгами сложно, особенно когда их не так много, так как прибыль на первых этапах минимальная. По этой причине некоторые партнеры задерживают выплату роялти, хотя в договоре об этом прописано. Несоблюдение соглашения только усугубит ситуацию, так как придется обращаться к судьям, адвокатам, а это стоит еще больших денег.

Популярные проблемы франчайзи простыми словами: что это такое и из-за чего они складываются

С неприятностями сталкиваются не только владельцы, но и «арендаторы» бизнеса. Они также нередко совершают ошибки, которые могут навредить деятельности, принести хлопоты собственнику. Все эти трудности необходимо решать, проявлять настойчивость и не сдаваться. Слабость не принесет предпринимательству ни результатов, ни прибыли.

Модель бизнеса изначально не проверена

Бываю случаи, когда франчайзеры начинают продавать лицензии сразу же после открытия площадки, компания не пробыла еще достаточное время на рынке, она не нашла своих потребителей, не добилась результата. Что принесет такое приобретение? Кроме названия компании — ничего! Со всеми грядущими проблемами и неприятностями покупателю придется справляться самому. В такой покупке смысла нет.

Франчайзер не располагает интеллектуальной собственностью

Владелец может иметь за спиной внушительный опыт работы в данном бизнесе, но при этом не обладать ни правами на бренд, ни на определенные рецепты, производимые товары, оказываемые услуги. При покупке такой франшизы приобретатель может столкнуться с очевидной трудностью — сменой предпринимателя, который вправе зарегистрировать бизнес на себя, а вы останетесь тем, кто незаконно пользуется его собственностью. Повестка в суд и возмещение ущерба также лежат на плечах покупателя.

Цена завышена

Чтобы открыть небольшой проект, понадобиться полтора миллиона. Однако собственник желает получить не только первоначальный взнос, но и паушальную выплату. Об этих условиях оговорено в договоре. Часто размер инвестиций в развитие компании завышен, но он не возникает ниоткуда, его просчитывает до мелочей владелец, складывается сумма исходя из расхода на открытие новой точки, прибыли арендатору.

франшиза это простыми словами

Плохая упаковка франчайзинга

Тарой по-другому называют процесс оформления франчайзингового предложения. Это время затратная и сложная процедура. Часто владельцы совсем не уделяют времени этой работе и лишь поверхностно прорабатывают ее. Это создает проблемы покупателю, так как после того, как он оплатит паушальный взнос, собственник может не помочь решить первоначальные организационные моменты, так как сам не будет знать способы решения. Помощи от такого франчайзера можно не ждать. Нередко такие затруднения приводят к судебным разбирательствам.

Отсутствует анализ рынка в других регионах

Часто филиалы открываются в одном городе, но при открытии в другом у франчайзи могут возникнуть проблемы — окупаемость сводится к нулю, спрос минимальный, прибыли нет. Это связано с тем, что владелец своевременно не проанализировал рынок других регионов. Для некоторых городов выставленный ценник может быть высок, поэтому люди покупают там, где дешевле.

Автоматизация

Собственнику бренда и его покупателю необходимо поддерживать непрерывную обратную связь, чтобы совершенствовать свою деятельности. Для этого нужно автоматизировать франшизу. Также автоматизация улучшает условия для партнеров и поставок, маркетинговую политику и лояльность потребителей.

Ключевые задачи, которые решает автоматизированная система франчайзинга:

  1. Создание единой техники учета.
  2. Все данные всегда находятся в актуальном состоянии.
  3. Снижение рисков ошибок и недочетов.
  4. Аналитическая информация предоставляется владельцу в понятном и удобном виде.
  5. Внедрение единого инструмента управления маркетинговыми активностями.

За оборудованием и ПО для автоматизации можно обратиться в нашу компанию «Клеверенс». Мы поможем найти эффективное решение для вашего бизнеса.

В этой статье мы рассказали все о значении слова франшиза, объяснили просто и понятно, что это такое, что означает в бизнесе, как выглядит, что в себя включает, привели все плюсы и минусы франчайзинга, разобрали принцип работы.

Что такое франшиза простыми словами в бизнесе и выгодно ли это — мнения экспертов на 2021 год

Франшиза — это объект договора франчайзинга. В качестве франшизы выступает комплекс благ, который состоит из полученных прав пользования брендом и бизнес-моделью франчайзера, а также иных благ, необходимых для организации собственного бизнеса (создания и ведения бизнеса).

Франшиза в страховании — это часть ущерба, не выплачиваемая (удерживаемая) страховой компанией при наступлении страхового случая (события).

Франчайзи — это покупатель франшизы.

Франчайзер — это владелец, продавец франшизы.

Как это работает

Договор франшизы — это договор, по которому владелец торгового имени (бренда) переедает право на использование этого имени третьему лицу, как ИП, либо владельцу бизнеса на определенных условиях. Это могут быть одноразовые выплаты, регулярные выплаты, условия ведения бизнеса, качество товара или услуги, дизайн оформления помещения и тд. Таким образом, третье лицо получает право вести бизнес под вывеской уже известной марки, бренда.

История франчайзинга уходит корнями в феодальный строй, одной из особенностей которого было предоставление права вассалам собирать налоги с подданных короля. За это они поддерживали самодержца во время военных походов. Хотя это не прямая форма франчайзинга, которая используется сейчас, именно этот формат взаимодействия стал его прародителем.

Обладатель франшизы получает возможность зарабатывать сразу, не затрачивая время и средства на узнавание, создание положительной репутации и привлечение клиентов именно к своему имени. Отрицательный момент здесь в том, что как бы хорошо вы ни работали — лавры узнавания и положительная деловая репутация достанутся, прежде всего, уже известному бренду. Т. е. владелец франшизы начнет получать прибыль быстрее, но работать будет на репутацию владельца торгового имени.

В том понимании, в каком франшиза работает сейчас, ее придумали владельцы торговой марки Zinger. В середине 19 века этот бренд уже стал крупнейшим в мире, но производитель решил на этом не останавливаться. Отдел продаж сделал уникальное предложение для реселлеров — огромные скидки на готовую продукцию и право на производство новых швейных машинок под брендом Zinger. Так компания увеличила свои прибыли и объем выпускаемой продукции. Модель показала свою успешность. Ее начали использовать другие корпорации.

На современном рынке огромное количество предложение о франшизе, однако, большая часть из этих предложений — пустышки от компаний-однодневок.

Типы франшизы

Современная экономическая наука подразделяет франшизы на:

  • Товарный франчайзинг
  • Производственный франчайзинг
  • Деловой франчайзинг

Товарный франчайзинг — это право продавать товары определенной торговой марки (Zara, Adidas, Nike, Mercedes и тд.)

Производственный франчайзинг — это право производить товары определенной товарной марки (Соса-cola, Nivea, Camay и тд.)

Деловой франчайзинг — это право оказывать услуги от имени известного бренда (Hilton, McDonald’s и др).

Способы оплаты франшизы

В договоре франчайзинга могут быть выделены следующие выплаты:

  • Паушальный взнос — это единоразовая выплата за право пользования брендом
  • Роялти — это регулярная выплата (ежегодная, ежемесячная) за право пользования брендом. Как правило, составляет % от дохода франчайзи.
  • Плата за обучение. Поскольку франчайзер, часто производит обучение сотрудников для франчайзи, то это обучение может быть платным. Либо, как в договоре с Макдональдсом, стоимость обучения вначале проводится на счет франчайзера, а по окончании обучения, возвращается франчайзи.
  • Вклады в рекламную компанию. Поскольку в рекламе заинтересованы обе стороны, то договор может предусмотреть определенные отчисления на рекламную кампанию бренда.
  • Реньювал. Договор может быть заключен на определенный срок. По истечении срока действия договора, он может быть продлен за соответствующие выплаты. Стоимость реньювала значительно ниже, чем паушального взноса, а иногда и роялти.

Плюсы и минусы бизнеса по франшизе

Из недостатков можно выделить прежде всего:

  1. Невозможность влиять на бизнес-политику бренда. Т. е. у франчайзи не право распоряжаться брендом и определять его деловую судьбу.
  2. Нет возможности развивать свой бренд. Как мы уже говорили выше, франчайзи получает доход, но не получает узнаваемости собственного бизнеса.
  3. Не возможно изменить нишу. Поскольку бизнес-стратегию определяет владелец бренда, то франчайзи не может самостоятельно изменить бизнес-нишу, расширить ассортимент, масштабировать бизнес.
  4. Консерватизм. Совет директоров крупных корпораций состоит из людей возрастной категории 55+. Эти люди уже состоялись как бизнесмены, при этом, им очень сложно принимать советы от более молодых представителей бизнеса, что-то кардинально менять. Здесь работает принцип: «Не нужно делать мне как лучше, оставьте мне как хорошо».
  5. Крупные стартовые затраты. Чем более известен бренд, франшизу которого вы хотите купить, тем более масштабные затраты вам предстоят. И это не только паушальный взнос. Нужно будет сделать ремонт в соответствии с требованиями, возможно оплатить обучение сотрудников, купить именно то оборудование, которое укажет владелец бренда и тд.
  6. Непонимание ниши. Многие предприниматели, приобретая франшизу, не совсем понимают, как работает бизнес, которым они планируют заниматься, из чего складывается успех бизнеса. Каковы нюансы того или иного вида бизнеса. В первое время им приходится очень сложно, и может наступить разочарование.

Но не все так печально. Бизнес по франшизе имеет и ряд положительных моментов:

  1. Налаженный механизм работы. Предпринимателю не нужно изобретать, что говориться, велосипед. Он получает готовый алгоритм работы. Просто бери и делай.
  2. Гарантия популярности. Опять же не нужно тратить время и средства на узнавание. Имя уже раскручено, популярно, что гарантирует наличие клиентуры.
  3. Н нужны большие затраты на рекламу. Головное предприятие уже затратило и тратит ежегодно достаточное количество средств на рекламу. Затраты предпринимателя сводятся к рекламе региональной.
  4. Гарантии прибыли. Предприниматель вступает уже в работающий бизнес. Его затраты по сравнению с прибылью находятся на уровне основного предприятия.
  5. Мотивация. Исследования психологов показывают, что в случае с длительным периодом раскрутки, у многих происходит профессиональное выгорание еще до того, как бизнес выйдет в устойчивую прибыль. Работая по франшизе, период развития сокращается, что дает возможность получить узнавание и прибыль «на пике» своей психологической формы, что является дополнительной мотивацией для дальнейшего развития.
  6. Защита от мошенников. Часто, начинающий предприниматель обжигается и теряет деньги, попав в лапы мошенников. В работе по франшизе, франчайзи получает контакты проверенных и надежных партнеров, с которыми можно иметь дело, не опасаясь мошенничества.
  7. Юридические гарантии. Для сохранения положительного имиджа бренда, материнская компания всегда обеспечит своего франчайзи самой лучшей юридической поддержкой, в случае необходимости защитить честь и достоинство предпринимателя.

Из чего состоит франшиза

Собственно франшиза состоит из нескольких частей. Предприниматель должен знать, за что он платит паушальный взнос.

  • Собственно бренд. Торговое имя.
  • Бизнес-модель. Это набор алгоритмов действий, технологическая карта производственного процесса, рецептура, методики работы. Т. е это набор инструментов бизнеса, которые присущи именно этому бренду. Это инструкции по всем аспекта ведения бизнес — от расстановки столов, цвета стен, до взаимодействия с подчиненными.
  • Контроль. Приобретая франшизу — вы получаете не только инструкцию по ведению бизнеса, помощь материнской компании, но и дополнительного контролера вашей деятельности. Материнская компания ни за что не допустит, чтобы ваша деятельность навредила материнской компании или ухудшила ее деловую репутацию, а значит от вас будут добиваться соблюдения всех стандартов компании и контролировать вашу деятельность.

Вывод

Вот собственно и все, что можно рассказать о принципах работы системы франчайзинга. Что такое франчайзинг, что приобретает и что теряет предприниматель, работающий по франшизе. А каждый из вас решит для себя — в какой форме организовать свой бизнес.

ККсения, эксперт
Создать бизнес по франшизе — значит выйти на рынок под чужой торговой маркой, которую уже знает потребитель. Главное преимущество франшизы в том, что вы получаете «готовое дело» и избегаете многих рисков, связанных с запуском бизнеса с нуля.

ААртем, предприниматель, открывший бизнес по франшизе
Франшиза для новичков в бизнесе — это хороший вариант. Но, несмотря на то, что ты получаешь уже по факту готовый бизнес, тебе надо продолжать вкладываться и вкалывать самому. Ту сумму, которую франчайзеры называют изначально, надо умножать как минимум на два. Нужно не только вложить эти деньги, но и осознать, что ты можешь их легко потерять. Это как кататься на американских горках с телефоном в открытом нагрудном кармане.

ММихаил, эксперт
Реалии российского франчайзинга, в том, что на 90% предложений франшиз — это предложение об открытии всяких розничных магазинов, то на сегодняшний день в России выгодней всего пробовать организовать свой бизнес самостоятельно. Это хоть и займет больше времени, зато даст больше уверенности в том, что бизнес будет работать, и будет приносить прибыль. Исключение может быть сделано только в отношении франшиз, предлагающих уникальную и интересную технологию. Но, к сожалению, пока таких франшиз я не встречал.

Источник https://businessmens.ru/franchise/article/chto-takoe-franshiza-prostymi-slovami-primer-franshizy

Источник https://www.cleverence.ru/articles/biznes/franshiza-chto-eto-takoe-prostymi-slovami-v-biznese-chto-oznachaet-i-kak-rabotaet-franchayzing-plyus/

Источник https://f.partnerkin.com/blog/open/what_is_franchise_simple_word+

Источник

Вам будет интересно  Франшиза: что это такое простыми словами и как работает, плюсы и подводные камни бизнес-модели
Author: tom

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.