Как открыть вендинговый бизнес и сколько зарабатывает вендинг-предприниматель

Словосочетание «вендинговый бизнес» может произвести впечатление сложно специализированного термина. Однако это довольно распространенная в России, но не пресытившая отечественный рынок, область коммерции.

Бизнес на вендинговых аппаратах

Основная масса публикаций о вендинговом бизнесе относится к двум категориям: справочные статьи и общие рассуждения. Первые нужны специалистам, но будут слишком сложными для тех, кто только планирует заняться этим делом. В текстах второго рода мало конкретики, они не дают исходных данных для принятия решений и потому бесполезны для предпринимателей.

Эта статья для предпринимателей и компаний, которые рассматривают этот вид деятельности как объект вложений и хотят получить конкретную информацию, изложенную понятно, без обилия профессиональных терминов.

Что такое вендинговый бизнес

Вендинг – автоматизированная торговля, то есть продажа товаров с помощью торговых автоматов. Наименование происходит от «vending» (англ.), что значит «продажа через торговые автоматы». Подробнее про определение вендинга читайте тут.

Интересный факт. Многие владельцы вендинг-компаний, работающие и в других областях коммерции, считают вендинг самым интеллектуальным видом предпринимательства, в котором нет места рутине. Здесь максимальную прибыль приносит личная инициатива бизнесмена, его умение анализировать ситуацию и находить нешаблонные решения. При этом бизнес остается вполне предсказуемым, и есть типовые работающие бизнес-планы.

Бизнес «Кофей с собой»

Статистика

Топ-3 продаваемых через автоматы типы товаров:

• Горячие напитки – кофе, чай, какао.
• Холодные напитки — минералка, газировка, прохладительные напитки.
• Снеки – шоколадные батончики, чипсы, попкорн, орешки.

Плюсы и минусы вендингового бизнеса

Преимущества

Ключевые преимущества: невысокие вложения и хорошая окупаемость, простая организация, расширение дела, перспективы продажи.

Подробнее о плюсах:

1. Дешевая аренда торгового места – аппарат занимает маленькую площадь.
2. Дешевое обслуживание – один человек на автомобиле обеспечивает наполнение товарами 20-40 единиц техники.
3. Продажа 24 часа в сутки.
4. Простая бухгалтерия – нет продавцов, кассиров, управляющих и уборщиц – не нужно начислять зарплату, больничные, отпускные.
5. Легко подстроится под поток клиентов – автомат можно переставить в другое место, перевозка дешевая.
6. Коммерческое предприятие легко изучить: аппараты типовые, обслуживание стандартное.
7. Быстрое расширение – покупка новых аппаратов не требует длительной подготовки (не нужно ремонтировать помещения, подбирать продавцов).
8. Хорошие перспективы продажи – успешное дело с вендинг-машинами пользуется большим спросом, чем равный по соотношению затраты/прибыль магазин или торговый павильон.

Интересный факт. Вендинговые автоматы приносят дополнительную прибыль за счет рекламы, и она же помогает повысить свои продажи. Рекламу размещают на корпусе аппаратов, получая вознаграждение от рекламодателя. Удачно подобранная картинка сделает автомат еще более привлекательным для людей – хорошая реклама ненавязчива, вызывает улыбку и поднимает настроение. Если вы будете рекламировать известный бренд, ваш парк техники станет подсознательно ассоциироваться с ним, что повысит доверие покупателей.

Недостатки и как с ними справиться

Безусловных минусов нет, но есть сложности, с которыми нужно работать. Основная трудность – выбор место для установки. Важно учитывать не только поток покупателей, но и их предпочтения.

Завод вендингового оборудования «Уникум» на НТВ:

Почему автомат требователен к местоположению

Бизнес в России с японскими автоматами «DyDo»

Аппарат должен стоять так, чтобы мимо него проходило большое количество людей. Однако нужно понимать, что на улицах и в переходах технику могут повредить вандалы. Поэтому вендинговые автоматы устанавливают на хорошо освещенных улицах, рядом с работающими круглосуточно торговыми точками, в поле зрения работников метрополитена.

Хороший вариант – круглосуточный супермаркет в центре города или в спальном районе, такие места занимают в первую очередь. На поиск придется потратить время, но это стоит сделать ради ощутимого повышения прибыли.

Можно установить и в магазине, который закрывается на ночь. При этом нужно уточнить, хорошо ли посещается это место днем. Если рядом много офисов и торговая точка интересна для офисных работников, то днем всегда есть покупатели. Они и будут пользоваться вашими услугами и товарами.

Почему 3% людей никогда не покупают в автоматах

Вендинговый бизнес привычен для покупателей моложе 55 лет и работающих пенсионеров. Почему пожилые люди часто отказываются от автоматов? Три основные причины:

1. В обычном магазине удобно общаться, советоваться с другими покупателями и продавцами.
2. Без очков не всегда комфортно читать надписи на кнопках.
3. Пожилые люди не уверены, что смогут разобраться с функционалом аппарата.

Первый фактор частично нивелируется при установке автомата в торговом центре. Человек может пообщаться с другими покупателями, посоветоваться с продавцами, походить по магазинам, а потом без очереди купить в аппарате снек или воду.

Детский аппарат «Лесная сказка» в бизнес-центре Ростова-на-Дону.

Надписи на кнопках достаточно крупные, чтобы их можно было читать при небольшой дальнозоркости. В магазине пожилые люди пользуются очками, поэтому никаких сложностей не возникнет, если аппарат установлен в помещении. На улице человек не захотеть надевать очки, проще зайти в ближайший торговый павильон и спросить у продавца.

В автомате просто купить, с этим справится любой, кто пользуется бытовыми приборами. Но некоторым психологически некомфортно разбираться в совершенно незнакомой, как им кажется, технике. Пожилые люди начинают пользоваться автоматами, когда внуки просят что-то купить и показывают, как это сделать.

Сезонные колебания спроса

Летом хорошо продается вода и газировка, а зимой возрастает спрос на горячие напитки. Это нужно обязательно учитывать при планировании вендингового бизнеса. Чтобы получать стабильную прибыль, ассортимент меняют в зависимости от сезона и (или) сосредоточиваются на товарах, неподверженных резким колебаниям спроса (например, снеки).

Вендинг-предприятие на снековых автоматах. Самара.

Вложения в вендинговый бизнес

Ориентировочная стоимость качественного нового автомата – 150-500 тыс. руб.

Можно купить более дешевые модели малоизвестных марок, возможно российские вендинговые автоматы, но это не лучший способ сэкономить.

1. Во-первых, зарекомендовавшие себя производители поддерживают стабильный уровень качества: автомат трудно повредить, он служит долго и выглядит аккуратно.
2. Во-вторых, у ведущих поставщиков удобный сервис: если возникнут вопросы или проблемы, их решат быстро, аппарат не будет простаивать.

Техника б/у стоит дешевле, чем новая, и ее покупка может быть оправданной, когда речь идет о надежных марках. Но покупать автомат «с рук» не стоит, потому что определить его реальное состояние может только специалист. Покупать подержанные аппараты имеет смысл только в сервисной организации, которая проверяет технику, проводит ее предпродажное обслуживание и дает гарантию. В России таких сервисов мало, поэтому поиск надежного оборудования б/у займет время.

В этом случае бизнесмен использует принадлежащее ей оборудование, взамен компания получает долю прибыли. Минус этого варианта – ограниченная свобода маневра. Предприниматель не сможет установить и наполнить вендинг-устройства исключительно по своему желанию, все нужно согласовывать с компанией.

Окупаемость

Обычно срок окупаемости любого вендингового бизнеса составляет 12-16 месяцев. Известно много случаев, когда бизнесмены окупали новый дорогой автомат всего за 1-2 месяца. Бывает и так, что аппарат не приносит прибыль, пока для него не подберут более удачное место или не сменят ассортимент.

Снековые аппараты в Московской области

Как начать бизнес

1. Выберите товары, которые будете продавать, и определите ориентировочное количество автоматов. Планировать места установки, узнавать о свободных площадях и условиях аренды лучше на этом этапе. Так можно будет скорректировать состав продукции и плановое количество единиц техники.
2. Составьте бизнес-план — документ может быть в произвольной форме, главное – указать вид деятельности, форму собственности, систему налогообложения, способ ведения налогового учета. Уточнить обязательные пункты бизнес-плана стоит в местной налоговой инспекции, так как в разных регионах требования могут несколько различаться.
3. Зарегистрируйте юридическое лицо или ИП. Это можно сделать в том числе через интернет на сайте Госуслуги.
4. Про ОКВЭД для бизнеса на вендинговых аппаратах почитайте подробнее тут, кратко: ОКВЭД новый 029-2014 (ОКВЭД2).
5. Выберите и купите вендинговое оборудование. Покупать лучше у крупных поставщиков, предварительно уточнив информацию о производителях, об особенностях эксплуатации и обслуживания разных моделей. Описания и аналитические обзоры техники, поставляемой в Россию и обслуживаемой в нашей стране, можно посмотреть на вендинговом портале Век Вендинга, там же есть цены практически всех известных торговых автоматов.

Примеры бизнес-планов по вендингу

Мнения бизнесменов

1. Владелец небольшой сети кофейных аппаратов в Самаре

Видео о вендинг-бизнесе

Антон дает советы — «Как зарабатывать на вендинговом бизнесе?»:

Вендинговый бизнес — свежие идеи

Несмотря на динамичное развитие вендингового бизнеса, наша страна существенно уступает в этом направлении зарубежным государствам. Согласно мнению экспертов, Россия обладает огромным потенциалом для роста бизнеса в сфере автоматизированных устройств. Пожалуй, самой важной составляющей успеха в данной сфере станет правильный выбор направления вендинговой услуги. Торговым автоматом по продаже кофе на сегодня не удастся удивить клиентов, а вот вендинг бутик по продаже оригинальной продукции или оказанию услуг может привлечь большое число покупателей.

Автомат по распылению духов

Оригинальным и необычным вендинговым аппаратом может стать автомат с духами. Парфюм вендинг представляет собой автомат по продаже различных видов духов, как мужских, так и женских. Точнее, такие аппараты распыляют духи по выбору клиента за умеренную плату.

Оборудование такого типа называют BrandParfumSplash. В машину заправляются ароматы известных марок, а для размещения лучше всего подходят туалеты или комнаты для принятия душа в общественных заведениях с высокой проходимостью. В качестве заведений можно выбрать ночной клуб, фитнес-клуб, популярный ресторан и т.д.

Особенностью таких аппаратов является возможность заполнять его либо только мужскими или женскими ароматами, либо совмещать различную продукцию. Обычно такое оборудование занимает немного места, его можно закрепить на стене, подключив к сети с электричеством.

Вендинговые массажные кресла с купюроприемником

Кресла для массажа стали производить в Японии уже более 50 лет назад. Они представляли собой громоздкую конструкцию с небольшим набором функций. На сегодня массажные кресла могут выполнять несколько видов массажа, включая экзотические типы, среди которых точечные виды массажа, массажные манипуляции для отдельных частей тела (спина, шея, бедра и т.д.). Они предполагают возможность выбора из нескольких программ по желанию клиента.

Местами установки такого оборудования могут быть торговые центры, аэропорты, салоны красоты и другие места, где человек не спешит и у него может возникнуть желание расслабиться или отдохнуть.

Самые современные модели вендинговых массажных кресел могут проводить комплексные массажные процедуры. Они способны сканировать тело человека, подстроиться под его размеры и параметры, а также определить проблемные зоны на теле. Такие модели позволяют комбинировать сразу несколько эффективных техник массажа, тем самым избавляя от мышечных спазмов, болевых ощущений в различных областях спины и т.д.

Новинки вендинга – продажа электронных сигарет

Одной из новинок вендинга можно назвать аппарат по продаже электронных сигарет. Назначением такого оборудования является реализация не только самих сигарет, но и необходимой комплектации для них, а также аксессуаров.

Такой аппарат может быть укомплектован не только купюроприемником, но и специальными модулем, позволяющим оплачивать покупку безналичным путем. В то же время следует понимать, что продажа даже электронных сигарет должна осуществляться лицам, чей возраст достигает 18 лет.

Для покупателей удобство заключается в отсутствии необходимости покупать данный товар через интернет или путем ожидания в очереди. Подобное оборудование встречается как в полноразмерном варианте с множеством полок для больших объемов продукции, так и в мини-варианте. Компактные модели аппаратов отличаются меньшим весом, что позволит транспортировать их в случае необходимости с минимальными усилиями.

Слипбоксы

Именно в нашей стране была разработана очень интересная идея для вендинга. Это оборудование получило название SleepBox, оно, по сути, является небольшой комнаткой для сна с площадью менее 4 кв.м.

Это помещение оборудовано кроватью, небольшим столиком, розеткой и местом для размещения багажа. При этом в случае необходимости помещение может быть дополнено другими элементами.

Системой предусмотрена возможность автоматической смены белья после каждого посетителя. А специальная система оплаты предполагает звуковое оповещение по окончании оплаченного периода времени.

Подобные комнаты для отдыха могут быть установлены на вокзале, в аэропорту с большим скоплением людей, где пассажирам зачастую приходится ожидать долгое время. В летний период (особенно в теплых регионах) можно располагать такое оборудование на открытом воздухе.

Кондоматы

Кондоматами называют вендинговые аппараты по продаже презервативов и гигиенических средств. Оборудование этого типа представлено различными марками, моделями, габаритами и даже различными расцветками.

Такие аппараты будут весьма привлекательны для покупателей, ищущих презервативы в ночное время, или, которые стесняются приобретать презервативы в магазине или аптеке. Во многих странах установка кондоматов предусмотрена социальными программами, направленными на борьбу с различными венерическими заболеваниями. Также можно из нашей статьи узнать как открыть аптеку.

Кондоматы по продаже гигиенических средств могут предназначаться для реализации такого товара, как платки, салфетки, мыло, зубные щетки и т.д.

Размещаться подобное оборудование может в ночных клубах, магазинах, офисных центрах, в гостиницах и общежитиях, возле аптек, на вокзалах, в аэропортах и проходимых улицах.

Преимуществом подобного бизнеса является тот факт, что для продажи такого товара не требуется получение специальных разрешений и лицензий. Необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, приобрести оборудование, продукцию, подобрать подходящее место – и можно запускать реализацию. В качестве продукции лучше всего выбирать популярные марки традиционного типа. Слишком дешевый и некачественный товар не будет пользоваться спросом, в то же время слишком дорогая и экзотическая продукция будет реализовываться достаточно сложно.

Вне зависимости от выбранного направления деятельности бизнеса следует учитывать ряд факторов, первым из которых является выбор подходящего оборудования, необходимой конфигурации, подбор места расположения аппарата с большой проходимостью потенциальных покупателей, а также предварительная оценка конкурентоспособности и выбор надежных поставщиков продукции.

Источник https://veq.ru/market/vendingovyj-biznes.aspx

Источник https://ktovdele.ru/novinki-vendinga.html

Источник

Источник