Содержание
50 лучших трендовых бизнес-идей будущего на 2025 — 2030 гг
Хотите начать новый бизнес и получать прибыль от инновационных тенденций? Если ДА, вот 50 лучших идей малого бизнеса на будущее с 2025 по 2030 год.
Самое сложное предсказание — это будущее, особенно если вы все еще пытаетесь понять, что происходит в современной экономике. Но предсказывать будущее — это именно то, что вам нужно делать, если вы поступаете в колледж, начинаете новую карьеру или инвестируете в новые навыки.
Зачем начинать бизнес с будущим?
В конце концов, оригинальные изобретения, такие как автомобиль, Интернет и смартфон, были восприняты с высокой степенью скептицизма при первом внедрении. Не менее важно то, что воздействие не только культурное, но и экономическое.
Автомобиль породил глобальную сеть малых предприятий, таких как производители запчастей, дилерские центры и сервисные центры. Интернет породил множество онлайн-компаний, многие из которых, такие как Amazon.com и eBay.com, превратились из небольших операций в действительно очень крупные. Так что же представляют собой малые предприятия будущего и где мы их найдем?
Области энергетики и чистых технологий, по-видимому, являются одними из самых зрелых областей для роста, равно как и нанотехнологии, развлечения и растущие потребности в адаптации планеты к ее растущему населению — даже если они могут поразить некоторых из нас сейчас, как немного надуманный.
В наши дни темпы перемен в деловом мире быстрее, чем когда-либо, во многом благодаря глобализации и цифровым технологиям. Один из способов сосредоточиться на тех областях, которые будут горячими в будущем, — это держаться подальше от тех, которые не являются горячими. Ниже приведены некоторые бизнес-идеи, которые будут актуальны в обозримом будущем.
50 лучших тенденций будущего малого бизнеса на 2025–2030 годы
Тенденции науки и техники
- Разработка приложений
- Хруст данных
- Компьютерная инженерия
- Астероид Майнинг
- Научное исследование
6. Миграция как услуга . Миграция с одной платформы на другую — это боль, и по мере совершенствования технологии будет возрастать потребность в услугах миграции, чтобы пользователи платформы не теряли данные при перемещении между платформами SaaS. ,
7. Механика робототехники
Прямо сейчас роботы моют полы, но они не могут мыть посуду. Тысячи роботов были взорваны или повреждены самодельными взрывными устройствами в Ираке и Афганистане. Так что механика роботов уже существует. Но мы говорим о чем-то столь же повсеместном, как мастерская по ремонту компьютеров.
По данным IFR World Robotics, к концу следующего года численность роботов в мире быстро растет, и к концу следующего года их число возрастет до 13 миллионов. Многие из них являются промышленными роботами, но личная робототехника быстро растет: исследовательские роботы занимаются мытьем посуды и глажкой. Солдаты рискуют своей жизнью, пытаясь спасти ботов на полях сражений. Это ускорится массово.
8. Наноспутник
Эта идея о том, чтобы сделать вещи меньше, чем это было полвека назад. По мере уменьшения количества спутников затраты на их запуск снижаются. Это основной сдерживающий фактор. Наноспутники и пикосателлиты еще меньшего размера могут быть оснащены всевозможным полезным оборудованием для бизнес-приложений.
Типы наноспутников и микросателлитов, которые могут быть созданы небольшими компаниями и университетами, станут более устойчивыми. Мы движемся в направлении, когда небольшие команды и небольшие компании смогут делать гораздо больше в небольших пакетах.
9. Ремонт смартфонов
Высокая конкуренция на рынке смартфонов приводит к резкому снижению цен, что, в свою очередь, также увеличило их использование. Теперь каждый может взять хотя бы один смартфон в свои руки. К счастью, нет никаких умных услуг по ремонту телефонов. Поскольку это открывает широкие возможности, без сомнения, это послужит лучшим малым бизнесом для начала сейчас.
10. Приложения для детей
Дети — ваши будущие клиенты, поэтому завоевать их лояльность сейчас неплохая идея. JWT Intelligence также указала, что подключение детей является большой тенденцией в будущем, начиная с сегодняшнего дня. По данным Common Sense Media, три четверти детей имеют доступ к мобильному устройству.
Это открывает большие возможности для тех, кто может создавать продукты или разрабатывать приложения только для детей. И, если они получат образование или улучшат свое здоровье, вы тоже покорите их родителей. Вы можете начать с малого, разработав несколько приложений, удобных для детей, и посмотреть, откуда идет ваш бизнес.
Будущие идеи в области здравоохранения и биотехнологии
- Банк крови
- Сперма Банк
- биотехнология
- Генетические исследования и инженерия
- Cryobank
- Терапия стволовыми клетками
- Клиника Ботокс и услуги по восстановлению тела
Это связано с использованием разлагающихся полимеров и стволовых клеток для инженерии тканей. Речь идет не о выращивании ноги или руки в лаборатории. Речь идет о растущей коже, сухожилиях или мышцах — другими словами, об отдельных типах тканей. Но возможности огромны.
Например, у компании из Коннектикута уже есть технология, и они работают, чтобы излечить слезы ACL, не беря сухожилия из другой части тела, чтобы хирургически восстановить это. Компания использует разлагающийся полимер, помещенный туда, где произошла слеза, и позволяет стволовым клеткам в крови делать исцеление.
Используя устройство, которое выглядит как высокотехнологичный шнурок, он заплетен. Похоже на 5-дюймовый шнурок от кроссовок, сделанный из очень маленьких волокон, размером меньше человеческого волоса.
B. Аптека стволовых клеток
Хотя это многообещающе, политическая атмосфера по этому вопросу действительно заряжена. Эта концепция, связанная с исцелением клетками, уводит лекарство от лекарств. Стволовые клетки уже используются для моделирования болезней и тестирования новых лекарств, но по мере развития технологии стволовые клетки могут фактически отодвигать лекарства в сторону.
Даже сейчас стволовые клетки обещают дегенеративные заболевания и отрастают клетки после операций. Однако аптеки, полные лекарств, вполне могут быть заменены аптеками с более натуральными клетками, которые работают лучше.
C. Наномедик
Это использование нанотехнологий для репарации клеток. В отчете, заказанном британским правительством в начале этого года, «Форма рабочих мест», высказывались предположения, что нанотехнологии приведут к субатомному лечению и, следовательно, наномедицине. Мы находимся на борту с нанотехнологиями, обеспечивающими успехи в медицине, но это была проблема размера.
Брюс Дональд, профессор компьютерных наук в Университете Дьюка, создает микророботов, которые могут вставлять электроны в нейроны мозга. Наноботы Дональда, самые маленькие в мире неуправляемые, управляемые роботы, имеют ширину около 60 микрон (200 могут поместиться на M & M). Нетрудно представить медицинские приложения для роботов.
D. Фирмы дизайна ДНК
Если вы не знаете, чтение ДНК дает ключ к болезни. На этом перекрестке в истории человеческого существования ДНК обнаруживает некоторые болезни, которые еще предстоит сделать, если мы будем инвестировать в эту область. Но проверка ДНК на наличие паттернов, связанных с болезнями, не исчезнет так легко. BioNanomatrix, филадельфийская компания, которая предоставляет технологические решения для считывания ДНК, работает над грантом, чтобы получить последовательность ДНК под 100 $ к 2020 году.
Долгосрочные возможности дешевого анализа ДНК включают лучшее понимание старения и бесконечные возможности для новых способов лечения и лечения болезней. Великая мечта состоит в том, чтобы вы взяли ДНК человека, когда он был ребенком, и очень тщательно описали ее, что облегчает прогнозирование состояния здоровья ребенка.
Е. Wellness и естественное здоровье
Скорее всего, в ближайшем будущем индустрия здоровья и естественного здоровья превзойдет основную индустрию здравоохранения. Таким образом, специалисты и продукты естественного здоровья будут пользоваться большим спросом.
Тенденции зеленой энергии, энергетики и возобновляемых источников энергии
- Альтернативой энергии
Существуют разные виды биотоплива и разные источники для него, которые не повредят карман. Топливо настолько дешевое, и если подумать, что оно на самом деле может быть также сделано из отходов, и, в довершение всего, биотопливо не выделяет дым, как традиционные источники энергии, такие как керосин и бензин, которые у нас есть здесь. Вы также можете начать производить свое собственное биотопливо и создать свое собственное изобретение, которое будет работать на биотопливе. Это может быть генератор, трехколесный велосипед или даже автомобиль.
II. Бизнес накопителей энергии
Системы бесперебойного электропитания, также известные как ИБП или инверторы, представляют собой устройства, используемые для накопления энергии, поэтому при отсутствии питания ИБП можно использовать в качестве резервного источника питания. Источники бесперебойного питания используются в больницах, школах, компаниях, занимающихся информационными технологиями, в частных домах и почти во всех компаниях. Вы бы точно заработали хорошие деньги от продажи этого горячего предмета.
III. Солнечный офис
Благодаря налоговым льготам, достижениям в области основных солнечных технологий и гаджетам нового поколения довольно скоро вы сможете питать весь свой SMB солнцем. Финансируемые государством программы по возобновляемой энергии сочетают налоговые льготы и прямые гранты для стимулирования использования солнечной энергии. Такие компании, как PowerFilm Inc., разрабатывают гибкие солнечные панели на заказ, которые могут питать буквально все, что угодно.
внутривенно Установка энергии ветра
Многие люди также используют энергию ветра. Весьма распространено видеть целое сообщество, которое работает на энергии ветра. Вы можете создать ветряную электростанцию в вашем районе, и люди будут платить вам за снабжение их домов энергией ветра. Как солнечная энергия, энергия ветра экономически выгодна.
v. Солнечная система водоснабжения
Вода очень важна, и все знают, что водонасосные машины отнимают много энергии. Вы могли бы начать бизнес, который помогает людям устанавливать водонасосные машины, работающие на солнечной энергии, и делает их более дешевыми и удобными для перекачки воды.
Будущее уже здесь, и если вы намерены стать частью соответствующего класса общества в ближайшие дни, то вам следует инвестировать в любой из этих бизнес выше. Вы также должны знать, что большая часть этого бизнеса находится в области науки и техники, которая требует многих лет исследований, прежде чем продукты станут коммерчески жизнеспособными, поэтому начинать нужно сейчас, а не позже.
Будущие тенденции в автомобильной промышленности
а. Автомобильная зарядная станция
Общеизвестно, что электромобили уже есть на автомобильном рынке США, и были построены сотни зарядных станций, тысячи должны быть построены для обслуживания растущих потребителей. Полностью электрический Nissan Leaf был полностью распродан еще до того, как автомобиль появился в автосалонах США.
При таком спросе зарядные станции для запуска этих автомобилей также будут пользоваться высоким спросом. Идея состоит в том, чтобы люди не стеснялись покупать электричество, потому что они беспокоятся о заправке. Ключ в том, что они заправляются немного по-другому ». В целом, для зарядки автомобилей требуются часы, поэтому необходимы станции, где автомобили припаркованы.
б. Jet-Pack Автосалон
Идея основана на личном полете. Это фактически коммерчески доступно прямо сейчас, но не было принято потребителями. Авиационная компания уже принимает заказы на первый коммерчески доступный реактивный ранец. Это развлечение, поэтому вам нужно куда-нибудь летать в поле, а не работать.
Это также дорого, указав цену в 100 000 долларов. Однако, если эта цена снизится, нетрудно представить, что люди захотят лететь на работу, а не ездить. То есть до тех пор, пока воздушное движение не станет похожим на сегодняшние автострады.
с. Автомобильный бизнес
Совместное использование автомобилей или совместное использование автомобилей (США) или автомобильные клубы (Великобритания) — это модель проката автомобилей, когда люди арендуют автомобили на короткие промежутки времени, часто по часам. Они привлекательны для клиентов, которые пользуются автомобилем только изредка, а также для тех, кто хотел бы иметь случайный доступ к транспортному средству другого типа, чем тот, которым они пользуются ежедневно.
Организация, арендующая автомобили, может быть коммерческим предприятием, или пользователи могут быть организованы как компания, государственное учреждение, кооператив или специальная группа.
д. Производство электромобилей
Одним из основных расходов, которые люди испытывают ежедневно, является заправка автомобилей. Представьте себе мир, в котором вам не нужно было заправлять свой автомобиль. Вы можете разработать собственный электромобиль или нанять людей для его разработки и продать вам идею для воспроизведения.
Я уверен, что многие люди получат это новшество с распростертыми объятиями. Тем не менее, вы должны быть глубоко в кармане, чтобы заниматься этим видом бизнеса. И если вы спрашиваете, возможно ли, чтобы автомобили работали на электричестве, да, это так. Небольшое исследование избавит вас от каких-либо сомнений.
Инновации в сфере обороны и безопасности
- Компьютерная безопасность
Использование смартфонов, подключенных к разным сеткам информации, раскрыло нашу информацию тем, кто хочет ее украсть. Потребность в защите данных и управлении репутацией быстро растет. От номеров кредитных карт до фотографий с последнего кеггера — больше личной информации в Интернете, чем когда-либо прежде.
Компании должны защищать эту информацию, а люди должны быть осторожны с ней. Прямо сейчас штаты только сейчас начинают принимать законы, которые требуют от компаний иметь письменные планы безопасности для предотвращения взлома данных. Помимо данных, развивается коттеджная индустрия в сфере управления репутацией.
Тенденции сельского хозяйства и агропромышленного комплекса
1. Мясовод
Можете ли вы представить выращивание мяса в лаборатории? Вот о чем это. Хотя это уже сделано, но вкуса еще нет. Используя методы, основанные на технологии стволовых клеток, многочисленные группы ученых выращивают мясо в лаборатории. Стволовые клетки помещают на строительные леса и пропитывают питательными веществами для роста.
Люди за этическое обращение с животными (PETA) стоят за толчком к лабораторному мясу. В 2008 году группа предложила приз в размере 1 млн. Долларов первой группе, которая может выращивать коммерчески жизнеспособные количества куриного мяса в лаборатории. New Harvest — некоммерческая организация, основанная Джейсоном Матени в 2004 году для этой цели.
2. Вертикальное сельское хозяйство
Одноэтажные, высокотехнологичные теплицы экономят значительное количество воды и повышают производительность. Так почему бы не сложить их и сделать города самодостаточными? Идея вертикальных ферм возникла у эколога-инфекциониста Диксона Деспоммье, который превратил свои знания о паразитах в взгляд на города.
«Вместо того, чтобы город вел себя как паразит, он должен быть симбиантом. Будущий город должен извлечь большой урок из природы и начать вести себя как экосистема ». Под этим он подразумевает города без отходов.
3. Торговля водой
Вода становится дефицитной. Говорят, что вода — это масло 21-го века. Но людям не нужно пить литр или два масла каждый день. Первые признаки грядущих конфликтов из-за воды уже очевидны во всем мире и в США, где юго-запад испытывает постоянную жажду.
Водные проблемы — приближающаяся приливная волна, особенно учитывая количество воды, необходимой для сельского хозяйства. Люди на самом деле сделают выбор: я мог бы пить эту воду или позволить своим растениям пить эту воду. Вскоре этот элемент станет предметом конфликтов и войн. Если вы не знаете, бутилированная вода — это уже миллиардный бизнес.
4. Ветеринары
Двое из каждых двух людей любят домашних животных, и они более популярны, чем когда-либо, и некоторые из них получают медицинскую помощь, которая практически подходит для человека. BLS ожидает, что потребность в ветеринарах вырастет на 36 процентов к 2020 году. Каждое домашнее хозяйство владеет домашним животным. Но из-за спешного образа жизни у большинства из них нет времени заботиться о своих любимых домашних животных, что делает уход за домашними животными лучшим бизнесом для начала в 2014 году.
По данным «Американской ассоциации товаров для животных», эта индустрия ухода за домашними животными растет на 5% каждый год. Индустрия ухода за домашними животными включает такие услуги, как присмотр за домашними животными, уход за домашними животными и помощь людям, которые хотят выращивать сельскохозяйственных животных, таких как пчелы и куры, в своем доме, расположенном в городе и т. Д.
Идеи для развлечений и туризма
- Голографический Театр
- Лунный гид
- Космический Отель
Финансы и FinTech Тенденции
- Финансирование акционерного капитала ( венчурный капитализм, инвестирование ангела )
Чтобы создать небольшую бухгалтерскую фирму, вам не понадобится сильный экономический и финансовый опыт. Ваши инвестиции — это просто профессиональная степень и, конечно, практические знания в области бухгалтерского учета. Независимо от характера бизнеса, каждому нужен бухгалтер.
Так что, если вы являетесь бухгалтером, рассмотрите возможность создания бухгалтерской фирмы. Предоставьте свои лучшие результаты, независимо от размера (мелкий, средний или крупный) ваших клиентов. Потому что довольные клиенты — лучшая реклама вашего бизнеса.
Интернет-услуги Технологические требования
- Веб-дизайн
2. SEO Фирма
Это связано с веб-дизайном, так как спрос на хорошие услуги SEO кажется довольно высоким. Каждый веб-мастер, который владеет веб-сайтом, хочет, чтобы поисковые системы и люди находили его, чтобы увеличить свою прибыль. Вы даже можете предоставить услуги SEO из вашего дома. Чтобы выжить в соревновании, убедитесь, что ваша кривая обучения не закончится в ближайшее время. Оборудуйте себя новыми обновлениями для поисковых систем и регулярно меняйте тактику SEO.
3. Консалтинг в социальных сетях
В связи с резким ростом популярности социальных сетей, таких как Facebook и Twitter, компании считают более необходимым, чем когда-либо, начать использовать эти платформы для поиска потенциальных клиентов. Это привело к огромному спросу на консультантов по маркетингу, которые консультируют бизнес о том, как продвигать и продавать свои продукты и услуги в социальных сетях; и этот спрос будет расти до тех пор, пока социальные сети продолжают оставаться актуальными.
4. Аутсорсинговое агентство
В связи с текущим состоянием экономики предприятия ищут способы сократить расходы и оптимизировать свою деятельность. Один из способов, с помощью которого компании пытаются это сделать, заключается в привлечении сторонних подрядчиков к аутсорсингу, что раньше было внутренними функциями; такие как человеческие ресурсы, бухгалтерский учет и задачи, связанные с ИТ. Если вы можете создать аутсорсинговое агентство, вы получите огромный потенциал прибыли.
5. Услуги автоматического перевода
Глобализация во всех областях фактически создала огромный спрос на переводчиков. Не требуя больших вложений в аванс, вы можете просто начать свой бизнес в качестве внештатного переводчика. Все, что вам нужно, это хорошее знание языков, с которыми вы будете иметь дело. Однако помните, что простого знания языков недостаточно для эффективного общения.
6. Внештатный Рынок
Компании все чаще обращаются к внештатным сотрудникам и работникам по контракту, чтобы заполнить пробелы в квалификации своих сотрудников. Нетрудно представить, что вы могли бы построить целую компанию, предоставляя услуги фрилансеров того или иного рода.
По данным Freelancer.com, который размещает на своем сайте более миллиона внештатных проектов, наиболее востребованными внештатными услугами являются ввод данных, академическое написание, проекты Excel, обработка данных, веб-поиск и работа на базе Facebook. Некоторые фриланс-шоу оплачиваются проектом, а другие — ежечасно, и ставки могут сильно различаться. Но по мере того, как вы приобретаете больше опыта, ваш заработок возрастет.
7. Instagram Консалтинг
В своем ежегодном отчете о тенденциях The Future 100, в котором освещаются большие и малые тенденции, которые предстоит наблюдать в наступающем году, JWT Intelligence сообщает, что все больше и больше компаний используют Instagram в качестве маркетингового инструмента.
Согласно отчету, в 2015 году приложение для социальных сетей охватило 400 миллионов пользователей, а число компаний, использующих Instagram для маркетинга более 100 человек, в 2016 году ожидается на уровне 48,8 процента. Несмотря на растущую популярность Instagram, не все бренды знают, что они делаю на приложение.
Будущие идеи в индустрии B2C
- Брачное консультирование и терапия
- Домашний уход за пожилыми людьми
- Услуги для пенсионеров
- Уход за пожилыми людьми с особыми потребностями
- Услуги подписки на коробки
Идеи B2B индустрии для будущего
1. Мобильный маркетинговый консалтинг
Из-за постоянно растущего числа людей, которые работают в Интернете с помощью мобильных устройств, таких как смартфоны и планшеты, предприятия теперь осознают необходимость использования мобильного маркетинга в качестве способа нацеливания на потенциальных клиентов, использующих мобильные устройства.
Это привело к увеличению спроса на мобильных маркетинговых консультантов. Поскольку индикаторы предполагают, что мобильные устройства будут продолжать доминировать в течение длительного времени (так же, как потребность в мобильном маркетинге), у консультантов по мобильному маркетингу есть огромные возможности.
2. Служба мониторинга сотрудников
Благодаря технологическому развитию, большинство работ теперь можно выполнять, не выходя из дома. Согласно недавнему исследованию, к 2015 году в мобильной моде будет работать более 1,3 миллиарда сотрудников. Вопрос в том, как работодатели будут следить за работой своих сотрудников? Это где роль служб мониторинга сотрудников вступают в игру.
Теперь эта отрасль использует «часы для отслеживания транспортных средств, мобильные приложения для часов», чтобы контролировать своих сотрудников. Но все же, когда дело доходит до выставления счетов и начисления заработной платы, работодатели требуют специального сотрудника для управления всем этим. Так что подумайте о создании компании в этом секторе, которая будет предоставлять эффективные услуги по мониторингу сотрудников и дополнительные функции управления персоналом на аутсорсинге.
3. Управление
Босс много зарабатывает по уважительной причине: его работа не так проста, как может показаться. Эффективное управление в будущем потребует базовых бизнес-знаний, а также умения контролировать операции во многих местах и странах и некоторые технические ноу-хау.
Любой, кто может улучшить производительность устройства при одновременном снижении затрат, должен быстро расти. BLS и IBISWorld также ожидают растущий спрос на некоторые области поддержки, такие как человеческие отношения, администрирование льгот и планирование мероприятий.
4. Услуги тестирования
Приложения, мобильные сайты и электронная коммерция стали необходимыми для любого бизнеса. Часто, однако, они не работают должным образом. Одна из причин заключается в том, что предприятия не всегда тщательно тестируют свои приложения или программное обеспечение; Это означает, что услуги по тестированию сейчас востребованы.
Например, одна компания, SOASTA, предлагает услуги облачного тестирования для клиентов. И на этом рынке есть место для роста — сервис, который специализируется на нишевом тестировании, например, будет иметь преимущество перед более широкими сервисами тестирования.
Стратегии развития бизнеса. 10 самых эффективных тактик
Развитие бизнеса – это процесс, который используется для определения, развития навыков и привлечения новых клиентов и бизнес-возможностей для стимулирования роста и прибыльности. Стратегия развития бизнеса – это документ, в котором описывается стратегия, которую вы будете использовать для достижения этой цели.
Масштабы развития бизнеса могут быть самыми разными и сильно варьироваться от организации к организации. Давайте рассмотрим модель, с помощью которой компании с профессиональным сервисом получают новых клиентов.
Первые два этапа модели, “Привлечение потенциальных клиентов” и “Налаживание отношений”, являются традиционными маркетинговыми функциями. Заключительный этап “Превращение возможностей в клиентов” – это традиционная функция продаж. В традиционной роли развитие бизнеса будет искать новые каналы сбыта или партнеров по маркетингу.
Но роли меняются, и устоявшиеся модели начинают эволюционировать. В современном мире многие компании называют весь процесс маркетинга и продаж развитием бизнеса. Мы понимаем, что это может сбить с толку. Так что давайте немного разберемся.
Развитие бизнеса и Маркетинг
Маркетинг – это процесс определения того, какие продукты и услуги вы будете предлагать, какой целевой аудитории и по какой цене. Он также рассматривает, как вы будете позиционировать и продвигать свою компанию и ее предложения на конкурентном рынке. Результатом всей этой деятельности должно стать повышение осведомленности о вашей фирме среди вашей целевой аудитории, и увеличение потока потенциальных клиентов и возможностей.
Исторически развитие бизнеса было одной из функций маркетинга, работа которой была сосредоточена на приобретении новых маркетинговых или дистрибьюторских отношений и каналов сбыта. Хотя эта роль все еще существует во многих компаниях, название развития бизнеса стало взаимозаменяемым со многими функциями маркетинга и продаж.
Развитие бизнеса и Продажи
Продажи – это задача, которая состоит в преобразовании потенциальных клиентов в новых покупателей. Развитие бизнеса – это более широкий термин, охватывающий многие виды деятельности, помимо функции продаж. И хотя есть некоторые совпадения, большинство традиционных ролей развития бизнеса лишь слегка вовлечены в закрытие сделок.
Развитие бизнеса часто путают с продажами. Это не так уж удивительно, потому что многие люди, которые явно занимаются продажами, называют себя бизнес-девелоперами (Business Developer).
Нигде эта практика не является более распространенной, чем в профессиональных услугах. Бухгалтеры, юристы и консультанты по бизнес-стратегиям не хотят, чтобы их воспринимали как “напористых продавцов”. Поскольку многие клиенты хотят встретиться и познакомиться с профессионалами, с которыми они будут работать, роль продавца в этом контексте начала видоизменяться.
В качестве альтернативного подхода к использованию времени потенциальных клиентов, в некоторых компаниях существует один или несколько бизнес-девелоперов. В контексте профессиональных услуг эти люди часто участвуют в привлечении потенциальных клиентов и их обслуживании, а также в поддержке продавцов в их усилиях по закрытию сделок. В другом организационном контексте эту роль можно рассматривать как роль поддержки продаж.
Результатом этой запутанной картины является то, что многие организации, предоставляющие профессиональные услуги, называют продажи “развитием бизнеса” и делают это частью роли каждого старшего специалиста. Они также могут включать некоторые маркетинговые функции, такие как генерация лидов (Lead Generation) и воспитание лидов (Lead Nurturing).
Именно в этой расширенной роли развитие бизнеса охватывает весь спектр задач по привлечению потенциальных клиентов, налаживанию отношений и продажах, на которых мы сосредоточимся в этой статье.
Лучшие стратегии развития бизнеса
Решение о том, какие стратегии использовать для развития нового бизнеса, на самом деле является довольно сложным заданием. Хорошо реализованная удачная стратегия обеспечит вам высокий уровень роста и прибыльности. Неправильная стратегия может помешать росту и заставить вас усомниться в удачной реализации идеи.
Давайте посмотрим на некоторые из наиболее распространенных стратегий развития бизнеса и как они работают с сегодняшними покупателями.
Сеть, вероятно, является наиболее широко используемой стратегией развития бизнеса. Данная стратегия держится на теории, что решения о покупке профессиональных услуг основаны на отношениях, и лучший способ развития новых отношений – это общение лицом к лицу.
Конечно, многие отношения развиваются именно таким образом. И если вы общаетесь с целевой аудиторией, вы можете развивать новый бизнес. Но есть ограничения. Сегодняшние покупатели очень ограничены во времени, а на создание сети уходит много ресурсов. Это может быть очень накладно, если учесть постоянные разъезды и время вдали от офиса.
Новые методы работы с виртуальными сетями могут помочь, с точки зрения затрат и времени. Но даже социальные сети требуют затрат времени и внимания.
Рефералы
Рефералы часто рассматриваются как механизм, который превращает сеть и удовлетворенность клиентов в новый бизнес. Вы устанавливаете с каким-то человеком деловые отношения, а он, в свою очередь, передает вам новых клиентов. Довольные клиенты делают то же самое.
Очевидно, что такая стратегия имеет право на жизнь, и многие компании получают большую часть или весь свой бизнес от рефералов. Но они пассивны. Они могут выжидать для себя лучших перспектив, чтобы потом сослаться на вашу организацию в нужный для них момент.
Проблема в том, что рефералы часто не знают всего, как вы можете помочь клиенту. Какие-то рефералы вообще не соответствуют вашим запросам в привлечении клиентов. Еще недостатком такой стратегии является то, что многие потенциальные клиенты, которые могли бы стать постоянными клиентами, исключают вашу компанию, даже не общаясь с вами. Такое происходит в 50% случаев.
Важно отметить, что новые цифровые стратегии позволили ускорить работу рефералов. Здесь главным ключом является сделать ваши услуги более заметными для людей. Таким образом, вашим рефералам будет легче ссылаться на вас, что расширит вашу клиентскую базу.
Спонсорство и реклама
Можете ли вы развивать новый бизнес напрямую, спонсируя мероприятия и рекламируя себя? Это решило бы множество проблем, если бы это работало.
К сожалению, результаты на этом фронте не очень обнадеживают. Исследования показали, что традиционная реклама на самом деле связана с более медленным ростом. Только тогда, когда реклама сочетается с другими приемами, такими как выступление на мероприятии, эти приемы приносят свои плоды.
Наиболее перспективной рекламной стратегией считается целенаправленная цифровая реклама. Это позволяет компаниям отправлять свои предложения нужным людям по более низкой цене.
Телефонные звонки и почта
Компании, предоставляющие профессиональные услуги, в течении многих десятилетий используют телефонные звонки и почту, чтобы напрямую связываться с потенциальными клиентами.
Существует несколько ключевых проблем такой стратегии:
- они относительно дороги, поэтому они должны быть правильными, чтобы быть эффективными;
- если вы не поймаете потенциального клиента в нужное время, ваше предложение может утратить свою актуальность и, следовательно, не повлиять на развитие бизнеса.
Чтобы такая стратегия работала, должно быть очень привлекательное предложение и список наиболее отзывчивых клиентов, которые с наибольшей вероятностью откликнуться на ваши условия.
Идейное лидерство и контент-маркетинг
Здесь стратегия состоит в том, чтобы сделать видимыми ваши услуги для потенциальных покупателей и реферальных источников. Это достигается путем написания, демонстрации или публикации контента, который показывает преимущества ваших услуг и то, как все это можно применять для решения проблем клиентов.
Книги, статьи и презентации давно стали основой стратегии развития бизнеса профессиональных услуг. Многие знаменитые профессионалы своего дела построили свою карьеру и бизнес на этой стратегии. Для реализации этого подхода часто требуются уже зарекомендованные проекты и популярность лидеров в своих кругах.
Но в последнее время, технологии изменили эту стратегию. С появлением цифровых коммуникаций теперь стало намного проще и быстрее рассказать о себе на целевом рынке. Поисковые системы выровняли игровое поле так, что относительно неизвестные люди и компании могут стать известными даже за пределами своего места нахождения.
Вебинары заменили публичные выступления, а блоги и веб-сайты предоставляют каждой организации круглосуточное присутствие. Добавьте видео и социальные сети, и начинающий эксперт сможет получить доступ к значительно расширенному рынку.
Комбинированные стратегии
В последнее время принято сочетать разные стратегии развития бизнеса. Например, сеть и рефералы часто используются вместе. И на каком-то из уровней развития бизнеса, комбинированная стратегия имеет право на жизнь. Сила одной стратегии может укрепить слабость другой.
Чтобы стратегия достигла своей цели, она должна быть полностью реализована. Существует угроза, что, пытаясь выполнить слишком много разных стратегий, вы никогда не сможете полностью реализовать ни одну из них.
Благие намерения, какими бы амбициозными они ни были, не имеют реальной ценности для развития бизнеса. Недостаточное инвестирование, отсутствие контроля и непоследовательные действия – угроза для эффективного развития бизнеса. Гораздо эффективнее полностью реализовать простую стратегию, чем баловаться сложной. Меньше элементов, которые грамотно реализованы, дают лучшие результаты.
Далее, мы обратим наше внимание на тактики, используемые для реализации качественной стратегии. Но сначала нам следует разобраться в некоторых определениях, чтобы понять разницу.
Стратегия развития бизнеса и тактика
Граница между стратегией и тактикой не всегда ясна. Например, вы можете рассматривать сеть как общую стратегию развития бизнеса или как тактику усиления воздействия стратегии лидерства.
С нашей точки зрения, различие заключается в расстановке акцентов и цели. Если создание сети является вашей стратегией развития бизнеса, все ваше внимание должно быть направлено на то, чтобы сделать сеть более активной и эффективной. Вы выберете тактику, направленную на то, чтобы сделать сеть более мощной или, наоборот, более простой. Вы можете попробовать другой метод маркетинга и отказаться от него, если он не поможет вам реализовать вашу стратегию развития сети.
С другой стороны, если создание сети – это просто одна из ваших тактик, тогда решение использовать ее будет зависеть от того, поддерживает ли она вашу основную стратегию. Тактика и техника могут быть проверены и легко изменены. Стратегия, с другой стороны, является обдуманным выбором и не меняется изо дня в день.
10 самых эффективных тактик развития бизнеса
Какая тактика развития бизнеса наиболее эффективна? Сайт hingemarketing.com недавно провел исследование, в котором приняли участие более 1000 организаций, предоставляющих профессиональные услуги. Они отобрали ежегодно растущие компании и на основе их деятельности определили десять наиболее эффективных тактик.
10 самых эффективных тактик развития бизнеса:
- Создание сети на отраслевых конференциях, выставках и других мероприятиях;
- Проведение исследований, предоставление оценок и/или консультаций;
- Различные демо-версии (цифровые и материальные);
- Использование различных методов предложения;
- Выступление на отраслевых конференциях или мероприятиях;
- Видеоблог;
- Создание скачиваемого, закрытого контента;
- Развитие культуры телефонного общения с потенциальными покупателями;
- Публикация материала в блоге на сайте компании;
- Цифровая реклама (оплата за клик, баннерная реклама и т. д.).
Из вышеперечисленных тактик роста можно сделать некоторые выводы:
- Во-первых, эти методы могут быть использованы для обслуживания различных стратегий развития бизнеса. Например, номер пять в списке, выступления на отраслевых конференциях или мероприятиях, может легко поддерживать стратегию развития сети или стратегию лидерства.
- Во-вторых, лучшая тактика включает сочетание цифровых и традиционных методов, что только увеличит эффективность вашей стратегии.
Заключение
Успех вашей компании всегда будет зависеть от правильно выбранной стратегии развития бизнеса. Еще раз пройдитесь по рассмотренным нами стратегиям и выберите ту, которая наиболее подходит отрасли, в которой вы ведете бизнес. Не забывайте о тактике. Выберите несколько тактик с наилучшим сочетанием, чтобы ваша стратегия развития бизнеса была более эффективной.
Источник https://onlibank.ru/869-50-luchshih-trendovyh-biznes-idej-buduschego-na-2025-2030-gg.html
Источник https://blog.iteam.ru/strategii-razvitiya-biznesa-10-samyh-effektivnyh-taktik/
Источник
Источник