Как найти инвестора? Практические советы привлечения инвестиций в свой бизнес.

Найти инвестора — важный шаг для развития вашего бизнеса. В статье мы расскажем все нюансы и дадим практические советы для привлечения инвестиций.

Оглавление:

Универсального метода привлечения инвестиций в бизнес не существует. Каждое соглашение о привлечении инвестиций зависит от индивидуальных факторов: опыта руководителей компании, ее финансового состояния, ситуации на рынке, размера клиентской базы и, иногда, удачи и харизмы ее владельцев и топ-менеджмента.
Но есть в инвестиционном процессе и ряд общих моментов, которые нужно знать любой компании, решившейся на привлечение средств из внешних источников.

1. Когда бизнесу необходим инвестор?

Чаще всего владельцы компаний задумываются о привлечении инвестиций для достижения следующих целей:

• выход на новые рынки. Эта ситуация характерна для компаний, предлагающих хороший продукт/услугу или имеющих значительное конкурентное преимущество перед
• другими производителями (например, более низкая цена), но не имеющих свободных средств для выхода на новые рынки;
  обеспечение роста. Касается преимущественно компаний, у которых нет свободных средств для обеспечения быстрого роста;
• разработка нового продукта;
• перепозиционирование бренда на рынке;
• подготовка компании к IPO (первой публичной продаже акций компании) или продаже.

Главная проблема компаний в поиске инвестиций состоит не в самом процессе привлечения средств, а в том, что вместе с деньгами появляются и обязательства. И все дальнейшие решения нужно уже принимать с учетом мнения инвесторов.

Поэтому перед тем, как найти инвестора, собственники и менеджмент компании должны определиться с ответами на два вопроса:

• сделано ли все возможное без привлечения инвестиций?
• что фирма потеряет в случаях привлечения средств от инвесторов и отказа от этого шага?

Ответ на эти вопросы позволит точно определить необходимость привлечения средств от инвесторов.

2. Что предложить инвестору взамен его средств?

Чтобы повысить шансы на привлечение инвестиций, собственникам компании нужно заинтересовать потенциальных инвесторов. Практически инвестор в обмен на свои деньги получает долю в компании. Но иногда используются и другие инструменты, которые могут применяться как дополнительно к продаже акций фирмы, так и отдельно от этого процесса. К таким инструментам относятся:

• отдельное соглашение о перераспределении прибыли;
• передача инвестору некоторых функций по управлению компанией (например, введение в совет директоров кандидата от нового партнера);
• приоритетное право выкупа акций компании в случае их последующей продажи и т. д.

Перед постановкой вопроса «как найти инвестора?» собственники компании должны определится с тем, что они могут ему предложить. Четко определенные границы того, что собственники согласны отдать взамен на деньги, позволит более эффективно вести поиск инвесторов.

3. Как найти инвестора и заинтересовать его?

Для того, чтобы заинтересовать потенциального инвестора, он должен найти для себя ответы на несколько ключевых вопросов:

• каким образом он может войти в капитал вашей компании (покупка акций или облигаций, создание совместного предприятия) и на сколько это будет соответствовать законам;
• какую доходность он получит от инвестирования в компанию и на сколько она отличается от среднеотраслевой доходности;
• какие существуют риски снижение заявленной доходности и как с ними готов бороться менеджмент компании;
• на сколько совпадает философия инвестора и руководства компании и совпадают ли цели будущих партнеров;
• каким образом инвестор сможет реализовать свои инвестиции в случае необходимости: выход на IPO, обратный выкуп инвестиций компанией, продажа инвестиций другому инвестору, рефинансирование за счет кредита и т. д.;
• есть ли у компании отчетность, отвечающая стандартам МСФО или US GAAP и какая компания проводит аудит?

Чем четче будут ответы на эти вопросы и чем большим будет выбор действий для инвестора, тем выше шансы, что он реально заинтересуется проектом.

4. Ищем инвестиции среди знакомых

На начальном этапе реализации своих бизнес идей найти инвестора со стороны будет достаточно сложно и дорого. Молодые предприниматели зачастую сталкиваются со следующими проблемами:

• недоверие со стороны потенциальных инвесторов;
• много времени тратится на переговоры, которые часто не дают результата;
• высокая стоимость инвестиций;
• слишком жесткие условия, выдвигаемые инвесторами.

Тратя силы и энергию на поиск инвестора, владелец компании отвлекается от главного — работы над ее развитием и совершенствованием своих услуг и продуктов.

Поэтому оптимальным решением проблемы привлечения инвестиций на старте бизнеса является их поиск среди знакомых. Они знают вас и ваши способности, знакомы с компанией и ее продукцией, и, главное, не будут ставить перед вами неподъемных условий по предоставлению средств. Поэтому, если на старте бизнеса вы решили привлечь дополнительные средства, то перед тем, как найти инвестора со стороны, предложите идею друзьям и знакомым. Этот шаг может помочь сэкономить значительные средства вам и вашей компании.

5. Покупатель вашей продукции – лучший инвестор

Одним из распространенных направлений поиска инвестиций является привлечение в капитал компании потребителей ее продуктов или услуг. Такой подход популярен среди европейских и американских стартапов и заключается в том, что компания представляет определенную идею и называет сумму, необходимую для ее реализации. Если идея находит отклик у потенциальных покупателей, то они делают предзаказы или просто инвестируют средства в компанию.

Для начинающих компаний такой способ финансирования практически идеален: они получают и деньги на реализацию проекта, и готовую клиентскую базу.
Если такой вариант привлечения инвестиций не увенчался успехом, то оптимальный вариант – обратиться к знакомым.

6. Банковское финансирование

Для уже действующего бизнеса, нуждающегося в средствах для расширения, оптимальным вариантом является привлечения банковского финансирования. Для небольших компаний оно имеет ряд преимуществ:

• оперативность. Оформление кредита происходит значительно быстрее, чем продажа акций компании;
• отсутствие необходимости проведения аудиторской проверки;
• сохранение полного контроля над компанией;
• отсутствие вмешательства в работу организации со стороны третьих лиц.

Если у компании есть необходимость получения средств на текущее расширение деятельности, то финансирование со стороны банка является оптимальным вариантом.

7. Как найти инвестора на инвестиционных площадках, в инвестиционных клубах или бизнес-инкубаторах?

Одним из самых распространенных направлений поиска инвестиций на сегодня являются специализированные инвестиционные площадки, клубы и бизнес-инкубаторы. Их используют компании, готовые к своему масштабированию, но не желающие работать с банками.

Инвестиционные площадки и бизнес-инкубаторы являются своего рода посредниками между компаниями, которые нуждаются в деньгах, и инвесторами, которые ищут объекты для вложений. Поэтому использование этого направления максимально повышает шансы компании на финансирование, так как о ней узнают десятки потенциальных партнеров.

Использование инвестиционных площадок дает компании ряд преимуществ:

• информационная поддержка;
• помощь в привлечении инвестиций;
• возможность выбора оптимального варианта вхождения инвестора в вашу компанию (и по цене, и по неценовым условиям);
• помощь в правильном структурировании сделки;
• оперативность привлечения средств.

На практике инвестиционные площадки, клубы и бизнес-инкубаторы являются оптимальным вариантом для привлечения инвестиций в компанию.

8. Акселераторы и бизнес-ангелы – современная тенденция в поиске инвестиций

Среди начинающих компаний сегодня популярно использование помощи акселераторов и бизнес-ангелов.

Фото: Бизнес-ангел

Бизнес-акселератор представляет собой организации, специализирующиеся на интенсивном развитии компаний через экспертную и финансовую поддержку, обучение и менторство. Известнейшими бизнес-акселераторами мира являются YCombinator, Houston Technology Center и Techstars. В России стоит выделить Акселератор ФРИИ, Generation S и Pulsar Ventures.

Бизнес-ангел представляет собой венчурного инвестора, специализирующегося на финансовой и экспертной поддержке стартапов на раннем этапе развития. Известнейшими бизнес ангелами мира сегодня являются Джим Гетц (Sequoia Capital), Питер Фентон (Benchmark) и Джош Копельман (First Round Capital). В России стоит выделить Игоря Рябенького (фонд Altair), Игоря Мацанюка (основатель Astrum Online) и Александра Бородича (основатель FutureLabs).

Сотрудничество с бизнес-акселераторами и бизнес-ангелами подразумевает продажу им контрольного пакета в компании в обмен на инвестиции и помощь в развитии. В зависимости от проекта, инвестор может принимать различные роли в управлении компанией: от минимального вмешательства до полного контроля над принятием решений.

Поэтому, перед тем, как найти инвестора из числа венчурных компаний, стоит решить, хотите ли вы отдавать контроль над своим проектом, или нет.

9. Как нужно презентовать проект, чтобы привлечь в него инвестиции

Приходя на презентацию вашей компании, инвестор ждет ответа на четыре основных вопроса:

• какие цели стоят перед компанией. Представляемый проект должен содержать конкретные цели с четким сроком их достижения;
• как менеджмент компании собирается достичь цели. Перед тем, как поставить задачи, менеджмент должен четко осознать, как и за счет чего он будет их выполнять;
• что необходимо для достижения целей. Разработка проекта предусматривает анализ достаточности и доступности ресурсной базы. Все эти параметры должны быть четко обозначены и донесены инвесторам;
• насколько хорошо составлены финансовый план и план развития компании и есть ли риски их невыполнения.

Если он получил информацию, которую хотел узнать, то шансы компании на привлечение средств значительно вырастают.

Кроме того, презентация проекта должна быть профессиональной и лаконичной, ведь время сейчас один из самых ценных ресурсов, и инвесторы его очень ценят.

Уважаемые читатели! Если у вас остались вопросы или есть комментарии по теме статьи — пожалуйста, оставляйте их ниже.

Расширение бизнеса – зачем нужны инвестиции?

Инвестиции – это вложения с целью получения прибыли. Но не все так просто – не все проекты приносят прибыль и источники финансирования могут быть совершенно разными. Давайте разберемся, с какой целью привлекают инвестиции и с помощью каких способов.

По типу вложений инвестиции делятся на две основные группы:

• реальные;
• финансовые.

В первом случае речь идет о вложениях в материальные и нематериальные активы, во втором – в инструменты фондового и денежного рынка.

Финансовые инвестиции – это вложения в ценные бумаги, на депозитные счета с целью получения прибыли, которая складывается из изменения первоначальной стоимости объектов инвестирования и дивидендов.

В зависимости от типа инвесторов выделяют следующие виды инвестиций:

• частные;
• государственные;
• иностранные.

В качестве инвесторов могут выступать частные лица и специальные организации, в таком случае речь идет о частных инвестициях. Государственные же выдаются местными и центральными властями из бюджетных средств. Особую привлекательность имеют иностранные инвестиции, нужны они для расширения компании и появления ее филиалов на зарубежных рынках.

Для чего нужны?

На уровне страны инвестиции определяют процесс расширения производства и уровень национального дохода. Рост данных показателей показывает и рост экономики страны.

Если рассматривать их на уровне предприятия, то здесь они напрямую влияют на результат хозяйственной деятельности в текущий период времени и в перспективе. Любое предприятие должно развиваться, в противном случае оно становится неконкурентоспособным и убыточным, в итоге компания закрывается.

Если говорить о том, зачем нужны инвестиции, то ответ прост и ясен – для развития бизнеса. Если у организации не достаточно собственных средств для развития владельцы обращаются к заемным источникам.

Вложения необходимы при открытии нового производства, для покупки оборудования, сырья, аренды помещения и т.д. Открытие нового производства, предприятия сферы услуг – это затратное дело, сложно найти средства из своих источников. Инвестиции являются тем вариантом, который поможет получить необходимую денежную сумму:

1. Для инвесторов финансирование новых проектов – возможность получить доход.
2. Для действующего бизнеса инвестиции нужны, чтобы расширить производство, закупить новое оборудование, разработать инновационный продукт.

Если компания стала убыточной, есть два варианта: ликвидировать ее или модернизировать. Во втором случае также понадобятся вложения.

Инвестиции – это эффективный экономический инструмент, но нет гарантии, что инвестор получит доход. Если предприятие обанкротится, обесценятся акции, то он может не только лишиться прибыли, но и потерять вложенные деньги.

Для развития бизнеса

В этом случае инвестиции можно получить у государства, юридических и частных лиц.

Государство оказывает поддержку компаниям малого бизнеса.

Оно ставит собственные требования, предъявляемые к предпринимателям. В частности, на деньги можно рассчитывать, составив подробный бизнес-план. Если идея бизнеса окажется интересной и важной для местных властей, то вы можете рассчитывать на получение гранта или субсидий.

Банки предоставляют деньги для развития бизнеса. На получение крупной суммы можно рассчитывать при выполнении следующих условий:

• компания работает не менее полугода;
• предприятие приносит прибыль;
• у заемщиков хорошая кредитная история;
• имеется поручитель или залог.

Для нового проекта

В случае успешного исхода новый проект (их еще называют «стартапами») приносит огромную прибыль. Тем не менее, банки часто отказывают в выдаче кредита на проект, который является рискованным.

В таком случае можно обратиться к «бизнес-ангелам» и венчурным инвесторам. Их цель – вложить деньги в стартап и получить максимальную прибыль. Разница заключается в том, что «бизнес-ангел» – это частное лицо, а венчурная организация – это компания.

Для социального проекта

Допустим, для реализации некоммерческого проекта нужны деньги. Инвестиции можно найти и в Интернете на специальных площадках. Здесь существует такое понятие, как «краудфандинг» – это добровольный сбор средств на поддержание проекта. В ответ жертвователь получает награду, продукт или услугу.

Для получения необходимой суммы нужно зарегистрироваться на сайте и опубликовать свою идею, презентация должна быть яркой и интересной, ее цель – привлечь внимание.

Существуют и другие способы получить дополнительный капитал: участие в выставках, обращение к обеспеченным знакомым и т.д.

Поиск инвестиций на первый взгляд является сложным, но само по себе ведение бизнеса – непростое дело. Чтобы создать крупную компанию, без вложений не обойтись. Сегодня созданы благоприятные условия для поиска инвесторов, главное составить бизнес-план и убедить людей, что ваша задумка будет успешной.

Дополнительно ознакомьтесь с кратким видео о создании стартапа:

Источник https://bizid.ru/kak-najti-investora-prakticheskie-sovety-privlecheniya-investicij-v-svoj-biznes/

Источник https://profin.top/investitsii/zachem-nuzhny-investitsii.html

Источник

Источник